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不会玩视频直播营销的电商不是好卖家

发布时间:2016-10-27

摘要:随着网络的发展,互动视频直播被视为下一个风口。相比于传统营销将产品植入报刊杂志、书籍和影视作品,或借助广告牌和大幅海报,直播营销依凭互联网,以视频形式展示,能够更有效地传达品牌要表达的内涵和情绪。

随着网络的发展,互动视频直播被视为下一个风口。相比于传统营销将产品植入报刊杂志、书籍和影视作品,或借助广告牌和大幅海报,直播营销依凭互联网,以视频形式展示,能够更有效地传达品牌要表达的内涵和情绪。

而电商如何借助视频直播这股热风,来把自己的产品推向用户呢?

视频直播可以分为四种模式

1、电竞游戏直播,如虎牙直播、斗鱼、熊猫TV;

2、体育赛事/演出直播,一些主流视频平台如腾讯、乐视视频、爰奇艺、优酷等;

3、秀场直播,指艺人和各种达人直播,如9158、YY、六间房等;

4、生活直播,指视频监控直播、展会活动直播、户外景区点直播等,如映客、百度云直播、美拍、一直播。

而电商应结合自己的产品特性,根据自己产品选择直播的方式与内容。以下举几个例子,希望电商人能从中得到一些启发。

美妆电商+互动直播/美女直播

做美妆的,可以做一个美妆教学的直播,日常的一些妆容化法等。通过视频每个化妆步骤会有更好的呈现。

海淘电商+互动直播

如果是做海淘,买家最怕购买到假货、过期货、高价货。所以视频直播的功能就体验出来了——当摄像机镜头拍到店铺里商品的价格标签、货真价实的物品时,有可信度和说服力的“定价”自然而然就完成了。而且可以在互动过程中让导游选择性购物,简直是足不出户,尽揽天下宝贝。

食品电商+美食直播。

比如某款品牌蛋糕适合美食直播,然而也仅仅是产品与直播场景恰好“匹配”而已,并不能保证让这款产品卖的更好。

家居电商+生活直播

家居类的电商选择生活直播是再合适不过的了,把自家产品的一些功能全部挖掘出来,看似不经意的在直播生活内容时把产品推荐出去,利用场景做软化营销,避免强制卖货式这种让人反感的方式。

视频营销成功案例(案例均源于网络)

为了推广《睡在我上铺的兄弟》,这部正在拍摄中的电影,决定在8月10日把该天的拍戏过程直播给全国观众看。而且直播也会开启弹幕功能,网友们可以发送弹幕提出各种“整蛊方案”,而嘉宾必须无条件响应呼声最高的方案,进行游戏或与艺人互动。

4月1日刘涛在映客上直播吸引了71万粉丝追捧,映币瞬间飙升至600万,折合人民币20万,蜂拥而至的网民一度致使服务器瘫痪。之后刘涛还拉来好友王凯和蒋欣助阵,不仅宣传了她主演的新片《欢乐颂》,同时获得的巨额打赏也实在羡煞旁人。

在刚过去的4月26日,杜蕾斯Air空气套百人试戴活动在B站、乐视、优酷、天猫手机App、在直播、斗鱼六大平台上同步直播。此次活动邀请了直播间的主播助阵,总观看人数超过400万人。杜蕾斯一直以其先锋、有内涵的营销手法独步营销界。

每一年都是一次思想的迭代,电商发展不能循序渐进要跳跃式发展,随着视频直播浪潮来袭,直播平台用户已经非常庞大,80、90后成为主力部队,如何抓住这批人的视线就是电商们应该着重分析的,移动视频直播的风口到来,有机遇也有挑战,就看你能否随着风口前进,移动视频直播+电商看似混搭,却是最“风口”和最稳固的搭档。加油吧,卖家们!


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