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2014年老高皇冠俱乐部5月例会精彩花絮

发布时间:2016-01-17

摘要:春深五月,老高皇冠俱乐部400卖家用热情驱散了连日阴雨,5月例会在掌声和回味中完美收官。本次例会邀请到淘金币负责人、周黑鸭副总、蔻丝品牌创始人、纺织女神运营总监、阿里无线码上淘及核心商家运营、玛丽黛佳运营总监、贡天下淘宝体系负责人等作分享。

春深五月,老高皇冠俱乐部400卖家用热情驱散了连日阴雨,5月例会在掌声和回味中完美收官。本次例会邀请到淘金币负责人、周黑鸭副总、蔻丝品牌创始人、纺织女神运营总监、阿里无线码上淘及核心商家运营、玛丽黛佳运营总监、贡天下淘宝体系负责人等作分享。

本次例会花絮视频

宽敞又大气的会场,你坐在哪里呢?

例会的签到台,许多会员早早入场。



本次活动还有会员周黑鸭上海专卖店、悦目清心旗舰店、weide旗舰店、鹏翔户外等卖家提供的精美礼品。

例会活动第一环节惯例由老高进行致辞。老高皇冠俱乐部成立至今已经第四个年头,回顾4年前俱乐部例会,到本次五星级会场感概颇多。价值观决定了发展前途,正如出世是为了入世一样,淘宝做到今天必须跳出淘宝的思维。当下是变革和巅覆的年代,在被巅覆和跨界前,自己把能折腾的都做好才是最佳的应对方式。

首位与大家分享的嘉宾是淘金币负责人小样,今年淘金币由曾任聚划算、天猫的行巅挂帅,核心内容也从13年的会员俱乐部转变为成交结果为导向。架构回归12年,在所有类目上做专做精,目标50%成交额提升。

14年淘金币舍类目概念,而是更多以主题、展示并可跨类,在消费者端建立最具性价比导购平台形象、商家端建立长效合作关系及提升自运营能力、营销端通过 更多渠道和主题引流促成交,提升平台和卖家影响力,达到成交额50%提升目标。未来淘宝大促只需要通过淘金币,而非坑位、佣金。并且,当前计入搜索的大型 活动,有且只有淘金币。还没有重视的商家请马上行动起来,全新改版将在6.3正式上线

接下来由周黑鸭郝立晓与大家分享《周黑鸭的品牌之路》。周黑鸭作为成立十余年的线下品牌,09年进入淘宝,12年开设旗舰店。更多的具有传统企业的基 因,线上阶段也是在摸索,可以说是不懂线下,但又可以自豪地说,懂消费者、懂团队,所坚持的“顾客第一、团队第二、股东第三”的理念与俱乐部所推崇的“以 人为本”不谋而合。

     

周黑鸭将消费者放到第一位,所有的行动、决策,尤其是推动业绩增长前,都会思考是否真正的给消费者带来更好体验,是真的能够提升满意度,还是只在透支品 牌,为了目标而设目标。周黑鸭能够走多远、做多大是消费者推动团队,并通过“孝心、安居、畅通”工程凝聚团队执行力,顺应、引导,加上适当主题创造消费者 需求,顺势而行。

第一天最后环节是由蔻丝创始人吕俊与大家分享《2年时间创造过亿品牌 从营销角度探讨淘宝运营》。

吕俊毕业于昆士兰大学,10年回国,11年正式进入电商,真的进来做电商才发现外面学的早就过时,店铺做起来遇到无数问题。在俱乐部一年中收获很多,团队是入门最难,因此这次分享更针对的是100-1000万团队。

营销是比竞争对手更好地满足消费者的需求,从而获得利润。当前的环境下,质量除了顾客说的都不算,消费者对于质量的追求并没有那么敏感。我们所不屑的所谓 质量不如的却销售更好的商家,可能就是更好的满足了消费者的需求。如果不能够正确认识到这一点,接下来的营销思路都无从谈起。

第一天的分享结束了,稍作休息后,就是大家比较喜欢的夜谈,有很多朋友不明白夜谈的意义,夜谈的意义所在,并不是讲师分享,而是互相认识,熟识,建立自 己的人脉关系,互相交流,取长补短,共同成长,很多技术,战略有可能都会随着电商的改变而变化,但是人脉这个是可以沉淀下来的。
第二天的分享准时开始,很多朋友都辛苦了,晚上大家思想太亢奋,聊的很晚,建议能够稍微早一些的休息,保证第二天听课的精神。
店铺的经营和成长都离不开数据统计和分析,作为窗帘类目第一品牌的纺织女神在这块有何独到的见解呢?来自纺织女神运营总监谢何铭与大家分享《如何做好店铺数据统计和分析》。
得益于浙大土木工程系毕业及前些年从事的工程安全数据分析工作,老谢对于数据有特别的敏感性,他将他统计的工具、方法、数据分析思路、模拟数据方法、核心数据对应的环节和岗位、单品数据对应表格和岗位都分享给大家,文字无法表述,更多内容请通过视频进行了解。

二维码是打通线上和线下沟通的最佳方式,目前已经上升到阿里战略级项目,来自阿里无线、核心商家运营的商引与大家分享闭关数月的成果:《码上淘》。

当前购物环境中,移动端的份额和影响力不断上升,二维码作为沟通的桥梁,应用的范围和承载的内容飞速扩大。为了应对这一需求诞生了码平台 (ma.taobao.com),从生成二维码,到管理和应用,再到二维码的所有监控数据,承接无线时间客户服务、新流量的获取、品牌的经营等等,将二维 码渗透到每一个角落。

产品的体验是全方位的,视觉、听觉、对比展示、宣讲等都直接影响最终的成交和感受。从线下转到线上,如何降低品牌体验的损失呢?新一代彩妆玛丽黛佳运营总监杨一凡与大家分享《洞察消费者情感 创造网店新体验》。

线上的购物如果只是单纯的卖货必定是冰冷的,只有营造出场景和氛围、产生情感共鸣才能将冰冷的购物体验化。现在信息的沟通成本太高,更合适的方式是向消 费者做体验上的沟通。向大家分享玛丽黛佳在体验沟通上的探索,在消费者体验的氛围感、参与感、尊荣感上的努力,达成使消费者感同身受、管理消费者每一个触 点、发掘消费者内心渴望的目的。

之前由老高发起的老高电商特训营第一期在3月31日至4月3日圆满结束,参会的朋友都感受非常好,也有很多朋友非常感兴趣,所以,由参与过的俱乐部的老会员飞哥,为大家讲述了特训营的大概情况。
以下是上期特训营活动的部分花絮


下图为朋友们观看特训营宣传册


两天例会最后一位分享嘉宾是来自贡天下淘宝体系及O2O负责人田国斌,他与大家分享《传统企业的电商之路》。

电商的蛋糕越做越大,也吸引了越来越多的线下企业。贡天下也属于被吸引的一员,田总从贡天下电商的历程出发,简述涉电背景、电商的定位、涉电遇到的问题 等。把握传统企业的人脉、渠道、资源、服务、产品五项核心优势,结合自身成功经验、失败教训,希望为探索电商道路的传统企业提供参考和帮助。

分享全部结束,最后就是颁奖环节啦。本次活动现场表现优秀的小组会收到礼品哦。感谢周黑鸭上海专卖店、悦目清心旗舰店、weide旗舰店、鹏翔户外等卖家为本次会议提供的精美礼品。
下图为weide旗舰店负责人与本次活动胜出小组组长的合影


两天的例会圆满结束,每次的分享,提问,互动,交流,都是一次成长,希望我们在电商路上结伴同行,互相扶持。

最后来一张全家福吧!


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