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2014年12月老高皇冠俱乐部跨年聚会分享

发布时间:2015-06-17

摘要:又到一年收官时,回味2014电商,流量红利逐渐远去,许多行业竞争早已白热化,单枪匹马的草根神话越来越难,而产品、团队、方向、思路等等商业的本质更多被提及。

又到一年收官时,回味2014电商,流量红利逐渐远去,许多行业竞争早已白热化,单枪匹马的草根神话越来越难,而产品、团队、方向、思路等等商业的本质更多被提及。

“思·变”成为老高皇冠俱乐部2014年度总结大会主题,本期活动邀请到了阿里开放平台、无线搜索、天猫分期,淘宝客等负责小二对产品、政策、方向做解析,更有热风电商负责人、宁波优生活副总经理、上海临格创始人、长沙易车电商负责人、悦目清心创始人等多位会员卖家为大家分享管理、运营、实操干货。

26日清早,工作人员正在布置场地,还为大家提供了精品的礼品。

中午12点时,签到进行中,还有许多朋友在签到墙拍照留念。

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会场一角,卖家的热情盖过了年终旺季的忙碌,会场坐的满满的,还加了几次凳子,学习的热情很旺。

活动正式开始,老高皇冠俱乐部、金冠俱乐部创始人老高为大家致辞:当前的电商环境下,人才和团队建设不得不去突破。许多商家无法适应,无论粗暴运营还是去刷单,根源都是没有自己的客户群体、运营模式。有许多新朋友在追求短期的刺激,又或者按下去就能成交翻N倍的按钮,但俱乐部分享的更多是从商业的本质着手,帮助大家做长远的生意。

同时也汇报了俱乐部今年的发展以及15年的发展方向:合作与拓展。新的一年中,会开拓各种小规模的聚会,为有共同点、共同需求的朋友提供对接。同时,在金融、投资方面,能够给电商的朋友们带来更多的帮助,并为大家在各平台的拓展提供建议。

首位与大家分享的嘉宾是来自热风电商负责人——陈广先生。作为国内早期一批快时尚品牌,依托购物中心的发展,18年发展到当下过百城市的600家门店,陈广解析热风成长的各项基因。从另外一个角度来说,走传统渠道的品牌,如何解决线上、线下渠道的冲突、平销和活动的分配,对电商进行布局,规划电商的产品、渠道、提升策略。总结08年涉足电商却13年才收回自营走入正轨的教训,为传统品牌的电商发展提供了珍贵的参考经验。

现有架构下如何提升产品转化率和客单价,覆盖吸引更多的用户群体?由支付宝-蚂蚁金服小二南轩为大家分享《如何玩转天猫分期-经典案例分享》。

南轩详细解读了天猫分期的客户群体、展示方式、费用构成、核心吸引力。并且由实际的案例分享开通天猫分期前后转化率的对比数据及反馈。当前天猫分期业务处于推广期,阿里为此提供了相当的资源。内容较多无法一一阐述,会员朋友可以联系索取视频进行了解。

许多商家在流量达到瓶颈之后才开始重视淘客的运作和推广,但在人员架构和体系上都没有抓住淘客的核心,为此我们邀请到了阿里妈妈淘客业务负责小二神翁分享《玩转淘宝客》。

根据卖家的实际情况,由淘客的需求、禁忌开始,解读在淘宝发展中的要点,着重分享了淘客业务的新形式、玩法以及新互动招商平台,将卖家和淘客更好的对接。

2014是整个行业向移动端转进的一年,新的玩法、新的模式不断出现,阿里集团将自己标榜为数据平台,如何更好的利用当于的数据,阿里巴巴无线开放平台负责小二京云为大家分享《阿里巴巴——百川计划》。

百川计划是阿里巴巴为开发者(又或者直接就是品牌方)提供架构搭建、数据存储,并整合阿里旗下的各项服务。最低成本建设一个强场景、窄群体、聚服务的无线应用平台、APP,将平时无法了解的数据展现出来,实现会员服务、交易管理、数据变现、即时通讯和垂直社区拓展,在根本上通过数据上洞察客户。

下午嘉宾分享部分结束后,就迎来了互动问答的论坛部分,因本次邀请分享的嘉宾很多,最后的论坛部分,只能选取5个问题,与嘉宾进行交流。

以上问题为挑选出的5个卖家问题,不知道您是否也遇到了这些问题呢?

论坛结束后,白天的分享课程就告一段落,接下来是会员们的聚餐,结交朋友的时间,这之后会迎来大家期待的夜谈的主题夜谈时间。主题夜谈环节是会员朋友们最喜欢的内容,这次邀请到三位俱乐部老会员作为嘉宾。

论坛一:从世界500强企业中国区销售主管,到09年的电商创业、11年爆款(9.9)打法鼻祖、12年高端聚划算操盘手,飞哥在俱乐部中是个传奇。但这些过去都不是重点,14年的今天,如何带领团队运作所有平台下的数十家店铺,并且不惧任何业界大佬拿下市场,靠的是一整套团队运营管理机制。让老板可以脱离具体事务投身电商投资和人才输送业务的核心,即是本次夜谈的分享主题。

论坛二:是由具有15年电商从业经验的,俱乐部001号会员老周做精彩的分享和店铺诊断分析。每个会员就目前电商遇到的痛点问题,做沟通解答分析。未来电商的发展趋势,走向,目前电商卖家遇到的问题,如何应对刷单难题,如何应对复购率,如何应对流量问题,电商财务亏损问题,产品规划布局,大家进行了详细的沟通交流。

论坛三:高姐分享了自己用佛道儒思想去管理团队的独特方法。在现在发展如此之快的电商环境中,很多管理者都或多或少有些浮躁了,大家是时候静下来和自己好好谈谈了,到底自己需要什么,团队其他人需要什么。想想最初的自己,做淘宝是为了什么,刷单的目的又是什么,高姐是一直坚持不刷单的,她相信福报,福气总有用完的那天,用真心去对待每一个伙伴,当团队的伙伴走了弯路,先提醒,交流,如果对方坚持自己是对的,那就让他去碰碰壁,只有这样他才会知道其中的因果,才会知道领导的良苦用心。在自己茫然的时候,不知道要的是什么的时候,不妨试试高姐分享的办法:捏住鼻子堵住嘴吧,憋气,在最后极限之时,会看到自己最真实想要的画面,朝着这个梦想去前进吧!

在7月例会中,宁波优生活主管人资总监黄建荣先生分享了《让管理回归简单》,受到了俱乐部广泛好评,其“解决管理难题的方法往往在管理之外”思路给很多朋友带来不一样的思路,本次分享主题《火眼金睛:看人不走眼——从源头解决团队问题》承接上期,更接近于实操。

分享将团队组建分为招什么样的人、如何识人、如何达到共赢三步,细化每个流程,助力大家的团队发展。

13、14年,许多传统品牌站到了阿里、天猫的风口,让许多中小卖家陷入了价格战的泥潭,做不出自己的品牌,很难在今天拿到溢价能力,更难提长远发展。因此俱乐部邀请到了上海临格创始人安蓝与大家分享《让老虎插上翅膀》。

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作为史玉柱旗下软文一支笔,09年从传统广告转入电商,依靠软文品牌营销做到细分类目TOP,目前销售的规模超过2亿,运营舒珊、鹿喜微、莫柔米等品牌都具备强大的张力。向大家展示淘系营销之外的能量和效果,更分享了在央视负面报道之后的应对,展示真正意义上的全网营销、品牌打造。

无线端的力量大家已经看到,现场的调查中就有许多朋友70%流量来源于无线端。作为无线流量的最直接入口,无线搜索所有卖家都在关注。因为邀请到阿里巴巴无线搜索负责小二尧问分享《无线搜索的发展方向》。

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无线的发展让更多的客户群体亲密接触了阿里巴巴、天猫、淘宝,同时越来越多的数据被收集进来,使得个性化、喜好更容易实现,让搜索的本质——产品相关度匹配真正实现。互动的分享中还解答会员关心的手机视频、详情图片文字抓取、副标题等等接下来的变动点。

低价、打折等透支品牌的事情经常看到,但是活动真的只有这一手法么?如何将品牌、团队、资源有机结合起来策划一场品牌和销售双赢的活动?长沙易车电商负责人黄鹏为大家分享《聚定制:单品也玩整合营销,3天300万我是这么玩儿的!》。

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3天300万的聚定制目前汽车类目无人打破,在分享的主题选择、买点提炼、活动时间线、推广营销等的背后,是整个团队的头脑风暴、集思广议。通过完整的解析了一场大型活动中每一项细节、数据、驱动点,帮助大家脱离无序、低价竞争,理清真正意义上的品牌活动思路。

淘宝从2003年创立至今已有11个年头,接下来压轴的分享嘉宾是在03年入淘的早期一批淘宝人——悦目清心创始人翔云。

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《十年淘宝修行路》中的“修行”,是翔云对自己经历的总结。以拜神的心态做淘宝,因此才有了修行,才能够以虔诚心态去融入自己品牌,倾注着自己的心血,附上生命力、凝聚着它独特的性格。

2012年静心写下的一套详情模板,直接塑造了紫砂壶行业数年的标杆,至今仍然可见。不仅是成功,数年来的失败教训也一同为大家分享出来。其草根创业做到跨类TOP、年销过亿团队的精髓,远非三五句文字可展示出来,建议会员朋友们视频了解或者直接面对面的沟通,将分享的热情、兄弟情传递下去。

一天的分享结束后,有一些朋友因为有事儿启程回家了,还有很多的朋友留下来,进行第二天晚上的自由夜谈,大家的热情仍然不减,有在酒店交流的,有聚餐交流的,形式不一,但是都有一个一样的目标,那就是结交朋友,拓展自己的人脉圈子,这也是俱乐部的宗旨。

最后,上一张大家的大合照,结束这一次的分享,感谢大家千里迢迢而来,咱们相约2015,共同进步!


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