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2014年老高皇冠俱乐部3月例会精彩花絮

发布时间:2014-03-27

摘要:3月14日,连日的阴云散去,老高皇冠俱乐部大家庭迎来了14年开年第一次例会。例会邀请了阿里O2O负责人、腾讯电商副总裁、北极绒董事长、MSSHE大码女装创始人、爱尚鲜花常务副总、哈森集团副总等多位嘉宾做了分享。一年之计在于春,此次例会活动将从战略角度向大家提供决策参考。

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314日,连日的阴云散去,老高皇冠俱乐部大家庭迎来了14年开年第一次例会。例会邀请了阿里O2O负责人、腾讯电商副总裁、北极绒董事长、MSSHE大码女装创始人、爱尚鲜花常务副总、哈森集团副总等多位嘉宾做了分享。一年之计在于春,此次例会活动将从战略角度向大家提供决策参考。

许多会员提前一个多小时到达会场,签到有序进行中。

俱乐部为大家准备了宽敞、明亮的会场,本次例会共到场400多位会员,活动未开始就已满满入座。

正式分享前惯例由老高皇冠俱乐部创始人老高为活动致辞。年度关键词:跨界、全网营销、精细化培训。例会现场就有中国跨界能力最强的两家企业——阿里、腾讯。现在开始留心周边的行业、产业会发现有很多跨界的机会,已经有包括俱乐部会员在内的企业成为跨界竞争或者是被竞争一方,希望大家能够先行动或者警觉起来, 而非被动等待被干掉。全网营销的概念一直被提到,但是很多人仅局限于全平台的营销,几个平台开几个店铺了事。真正的全网营销是出现在所有的入口、布局于所 有消费者所看到的场景,与跨界竞争一样以社会化粉丝为基础,以人为本,完全可以做到先有用户再有产品。

精细化的培训是俱乐部14年变化之一,之前很多会员反映活动交流时间不够长,希望更多更深入的交流,结识一批在电商路上一起走的兄弟。

时间从13年进入14年,阿里和腾讯在各领域短兵相接,俱乐部顺应社会化营销的浪潮,本期第一位分享嘉宾即由腾讯电商副总裁、微信电商负责人冯轶女士为大家分享《微信电商的未来战略》。冯轶女士由微信精选开始,阐述当前以及未来的趋势、腾讯目前所具备的优势、近期将会实现的功能。

互动环节中,对入股后京东在微信的入口(发现,并列与朋友圈、游戏)和地位、当前微信B2C以及未来C2C的发展、中小卖家能够抓住的机会以及腾讯大电 商体系走向都做了解答。微信精选只是微信商业化第一步,入股京东、嘀嘀大战快的更是体现腾讯社交商业化的决心。卖家更应了解和适应大环境的发展。

近年电商销售是节节攀升,13年更是超过万亿,但在18万亿国民消费总额中依然只占着7%。如何迈过这道坎,实现线上线下进一步发展?阿里O2O负责人天机为大家分享《阿里巴巴O2O未来的战略及实战应用》。

如同腾讯基因是SNS,阿里则掌握知名的BNS数据。目前传统的商务存在诸如有店铺没流量、有会员没互动、断码断色、库存配送等等问题,都可以在真正的 O2O中完美解决。O2O迎合移动电商三趋势:去中心化、去营销化、去平台化。其中的应用场景,支付、会员、配送、库存、智能备货等,全部采用固然更好, 但选择单一来实现同样对传统企业有重大的意义,能够打造品牌的商业闭环,实现完整的生态体系。

Online to Offline,不仅仅是传统品牌走向电商的工作,未来由阿里出手,在银泰、王府井直接包下一层,将淘品牌打入线下,直接与线下大牌PK也并非不能实现。再进一步说,通过阿里领先的大数据分析,做到O2O终极形态C2B,由人群定制产品,潜力无限。

如何去将这些实现,是卖家需要深思的问题。

北极绒是传统线下品牌,17年线下经营,于10年进军线上,11、12年蝉联内衣类目销售榜,他们对于品牌有何独到理解呢?接下来由北极绒品牌创始人、董事长吴一鸣先生分享《如何成就一个品牌》。

北极绒定位在地面品牌的电子商务化、电子商务化的线下企业,经过数年的布局,从内衣到女装、男装、家纺等多品类同时发展,线上超越线下的成绩,对卖家而 言既能够学习品牌运作经验,同时也是思考面对传统线下大鳄进军时应对的方案。坐在“电商”井里看天,“小而美”只读得出一小片天,放眼到全世界的企业,做 到500亿才实现吴总心中的“小而美”。

淘品牌到今天,不能再对自己设限为纯线上淘品牌,必须用企业的方法解决自身的问题,竞争中的差异化不仅限在产品、营销的差异化,必须努力做品牌的差异化。这一点值得大家深思。

面对传统大企业的竞争,草根电商贪不了大而全,只能选择做专、做精、做细。10年才开始二次创业,直接切入大码女装这一当时的细分品类,实现两年类目前列,MS SHE创始人张婧薇与大家分享《草根网商如何转型并做强做大》。

从当前面临的产品问题开始,到互动解答商品规划、产品设计、供应链周期、质量把控等多方面分享MS SHE历程。

每位嘉宾分享一般都设有互动环节,这个时候就可以解决大家心中的疑惑。

俱乐部惯例的夜谈环节,分组模式由各小组长带领组员进行,相对于白天更容易收获到知识和人脉资源。

活动第二天首位与大家分享的是曾任职于南方航空、上海医药、雅芳婷等,主持过十多个大型品牌建设项目的爱尚鲜花常务副总、品牌6C理论创始人湛广。主题《从三级片到文艺片——电商品牌的进化与规律》。

早期的电商只有赤裸裸地打折、赤膊上阵,完全不顾体面身份。现在偃武修文,打个折也羞羞答答,找出各种各样理由,上演文艺大片。

湛广从进化的五方面:定位、价格、格调、个性、公关详细说明。定位上来说,“做第一”是最好选择,市场有了第一,可以“做唯一”,又或对品类进行创新。篇 幅所限无法一一列出,会员朋友可以通过视频观看,也可以通过湛广所著书籍:《品牌源动力:6C定位与战略执行》详细了解。

中场休息时间,会员与嘉宾更深入沟通、交流。

许多草根卖家借着电商大环境东风,乘势做到小类目一二,日子挺滋润。然而我们真的可以放松下来,停止自己前进和学习的步伐了吗?由俱乐部老会员、恒印影像老吴向大家分享《五年类目第一 为何如今节节败退》。

恒印影像在个性定制礼品(杯子、T恤、挂历等)做到连续5年类目第一,在13年遇到了能够“战略性亏损”的跨界竞争对手,各种九块九包邮、淘800一路 砸下来。老吴与兄弟朋友们在半年多时间内总结出经验,逐一分析情况找出应对方法。他把失败的教训分享给大家,类目前面安逸的提个醒,心浮气躁的泼泼冷水, 时刻牢记“逆水行舟,不进则退”这一古谚。

从去年开始,俱乐部分享中一直提到做差异化、做内容,平时接触的更多是国内环境,本期特别邀请哈森集团副总经理王妍婷女士为大家分享《从价格行销走向内容行销》。

面向全球,对比知名的几家电商企业Amazon、阿里巴巴、Rocket Internet中的价格、内容营销走向。展现给大家行业最领先的内容模式,并以Uniqlo、John Lewis纯内容营销案为例,分析品牌营销要点。同时结合自身情况、每个公司都有的KPI体系,找到长期的盈利驱动点。

内容营销不只是趋势,包括天猫在内都已经对它重视起来,例如只要有好的内容,免费栏位、更多曝光机会等资源都可以与小二谈。在物质基础不断提升的今天,精神需求、文化认同会为消费者带来更丰富的生活。为品牌提供长期稳定的战略基础,最终产出双赢。

两天活动中最后由七匹浪威派专卖老陈为大家分享《团队气氛营造与潜能挖掘》。 08年从一辆助动车进行七匹狼代购开始,5年时间成为七匹狼全网排名第2的分销商,2013年全网销售过亿。从事电商前,为江苏省连续5年优秀教师。别出 心裁的通过员工现场的分享展示了威派在团队建议、气氛营造方面的努力和成果,文字很难描述,更多的内容可以通过视频来体会。

分享就此结束,接下来就是嘉宾论坛时间,大家可以就店铺、公司运作中所遇到的问题自由提问,由嘉宾给予建议、解答。

两天的例会在大家掌声中谢幕,希望大家能够好好吸收、利用获取的信息及干货,待到下次活动时能做得更好,站到台上向大家分享。 最后部分朋友的合影来一张,人员太多,讲台实在是站不开,期间还有很多照片,有需要的朋友请联系俱乐部服务人员要的哦。

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