#老高电商在线资讯# 价格，永远是消费者最在意的，货好价低也是消费者的本质心理。中国的消费者一直在寻找着全世界质量好并且成本低的产品。比如，要购买 Coach，美国的奥特莱斯则是公认的最好选择方案；购买一支LV手袋最好去法国巴黎，把价差省下来可以购买另一支LV手袋；一罐A2奶粉在澳洲的售价是中国的一半……而这，便促进了跨进电商的火热。

　　近几年食品安全问题愈演愈烈，尤其是在08年毒奶粉事件后，食品安全问题催生了消费者对信任缺失的市场外的遐想。随着交通的便利，人们找到了新的安全购买方法，就是请个人在另一个国家代买，通过物流机构寄送回国。私人代购看起来也很可靠。这些代购们，可能是年轻的留学生，是拖着拉杆箱飞来飞去的空姐，是为数不多有能力移居海外的华人，出境旅游的朋友……

　　在这样的背景环境下，代购产业便随之产生。他们是国内消费者的好友，是消费市场最活跃的参与者之一。下面就为大家介绍个代购的案例。

　　27岁的丛喆在纽卡斯尔大学念MBA，2015年开始做私人代购。今年3月筹建了一支团队，正在通过注册澳洲公司、清税、设立仓库等 商业活动，企图将这项私人业务变成公司业务。“国内的客户一点点了解代购的运作模式，对电商平台的信任度一点点增强，那时代购们将失去利用价值，产业链上将不会再有代购的位置。”丛喆说。当关于代购的秘密在朋友圈和微博被转发，在天涯被扒皮，在各种视频网站被迫挂上重要位置，丛喆认为私人代购未来在用户心中的分量将越来越轻。

　　当丛喆还没有踏上这个拥有至少一万个农场的国家时，已经有两三位亲友希望其帮忙买奶粉。2013年之后，似乎去澳洲留学的学生 ，大多逃不出“被代购”的魔爪。丛喆对于这个商业世界，并不是一个新入学的学生，在国内曾被煤炭行业所用，本来希望到海外镀金完回国，但来到澳洲之后，一 切都改变了。

　　丛喆今年3月和妻子王楚婕创立了“楚仔家”品牌，在国内和国外都创立了公司。他负责运营，妻子负责编辑文案、制作内容以及 充当KOL(网络平台上的意见领袖)。相对于去年10月因为澳洲奶荒而被限制购买的全城搜奶状态，今年丛喆的生意顺畅了许多，再也不用在送完妻子上班之后，跑遍纽 卡斯尔的超市和药店寻找奶粉。药店Chemist Warehouse的主管加了他微信，每天发送打折的商品信息给他，奶粉每周二和每周五 成批量地送过来。

　　地处澳大利亚大陆西岸珀斯的一家专门做A2奶粉的代理商的店铺经理在11月份通过微信向界面新闻记者抱怨称，代购们成长的速度 太快，以至于将这些属于中间渠道、没有直接客户的澳洲代理商们的价格压到快要活不下去的地步。

　　4月份，国内颁发的海淘新政第一次让丛喆少了些许恐惧感。新政中将单次交易限额提高到2000元，对于客单价远低于2000元、直 邮的丛喆来说，倒是一次约束跨境新政的好政策。

　　2016年，澳洲代购生态已经不像2013年前那么简单，这片土地上出现了其他的人物角色。比如，开着飞机过来的阿里，带着集装箱 的跨境电商，还有如银行、金融、航空类企业加入进来，丛喆看到越来越多的竞争者。

　　在丛喆的客户的购买清单里，排列在前的是奶粉和保健品。这两项主要售卖的产品，丛喆夫妇需要从纽卡斯尔超市和药店购买。这 些当地人经常光顾的大型连锁超市(Woolworths Ltd.、Metcash等)在去年年底已经开了天猫店，同时把奶粉、Swisse维生素、 Weet-Bix营养麦片推在主页最醒目的位置。

　　今年天猫双十一的数据吓到了丛喆。经常订购奶粉的连锁超市Chemist Warehouse海外旗舰店当日最终销售额为1.04亿元，同比去 年增长300%以上。这是丛喆一年订单值的100倍，其一分钟的订单额是丛喆一年的销售额也赶不上的。

　　与此同时，“代购服务们正在一点点把代购们废掉，代购慢慢变成了一块广告牌、一个傀儡。”澳洲国内的大型快递公司，正在通 过填写快递订单，帮忙清关等业务盘剥代购的客户，甚至有专门做代购和品牌桥梁的咨询公司也在筹划将旗下互动的代购们变为代 理，代购在市场上从主角正在下坡走向“路人甲”。

　　受到他最喜爱的罗辑思维的影响，丛喆倾向于内容创业。

　　丛喆是澳洲代购中为数不多的开始做视频的代购。他在国内邀请营养学专家开设营养专栏，主要阵地设置在微信公众号，定期每周 推三到四次。他把自己目前的代购事业分为两部分，一部分是媒体，一部分是跨境电商性质。他也做好了最坏的打算，即使跨境电 商方面无法实现，“媒体这块的实质是你手握用户，仍然有日后的发挥能力。”

　　在如今的发展趋势下，国内市场不断升级，仅仅是海外代购赚差价已经满足不了需求了，很多海外代购们已经从赚商品差价向赚服务费转变。

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