做运营必须要做好市场分析，没有对的方向力往哪使都徒劳，在淘宝这个行业，每个牛逼的运营应该必备一种市场分析能力。做好市场分析，才能对竞争环境了如指掌，更快得做出相应的应对策略。

　　做淘宝没有想象的那么简单，我们需要客观地了解并且去分析这个市场，在了解我们的市场份额时，我们才能了解我们的竞争环境。这些东西在不同店铺的阶段会有不同的改变，所以市场分析这个部分，正常来说第一次做大概是半年，如果做的好一点可以到一年，更深远一点可以到两年左右。

　　有很多人觉得做淘宝一年赚多少钱不是他自己决定，但事实不是这样子，能赚多少钱完全是由自己选择的，举例来说，当我们还没有投入这一份事业时，如果他在淘宝一年市场总盘只有十万，我们想做到一百万那是不可能的。换句话说，在什么都不懂的情况下，手边有什么货源就拿什么货源做生意，觉得做淘宝很简单啊，拍拍照片上传一下就等人等叮咚，但是结果并不好，十天半个月都没有人。

　　很多人做淘宝做完这个月不知道下个月店铺会怎么样。做了市场分析之后，可以很明确地知道这一年哪几个月是高峰，哪几个月是低谷，在高峰的时候我们要冲，在低谷的时候我们要守，如何利用低谷的时间来做之后的准备也是非常重要的事情。如果今天没有做市场分析，没有前面的数据，没有办法去判别去筛选整个竞争环境是怎么样的，就没有办法去设定现在到底要做到什么样的水平什么样的目标，就没有办法去规划店铺的战略方向。市场分析可以详尽到包括基本关键字大概有多少个竞争宝贝，从这些关键字看哪边的人群，包括他们的年龄、性别、消费水平，再根据他们所有的属性和整个市场的份额来看具体情况。

　　我们现在可以那上海举个例子，目前来说上海有这么多的店铺，怎样找一家作为我们的战略目标呢?我们建议找从年头到年尾都很稳定的店铺当竞争对手也好学习也好，注意抓重点，从找个稳定的店铺开始。

　　淘宝有个二八法则，80%的营业额都在20%的人手上。要是没有这个数据，不知道怎样才能挤进前一百。举个例子，2014年5月最低的销量是3700片面膜，如果一个月没卖到4000片的话，基本上进不了前一百，这就是最初级的目标。想在淘宝占有一席之地就要想办法打进前一百，这张图是告诉我们如果要进军前一百，那我们最低水平要在哪个范围，淘宝是个相对稳定的市场，每一年变化的数据不会超过一成。我们可以通过去年的情况推断今年的走势。一个店铺想要在淘宝稳定盈利，就必须要了解自己要在这个类目做到什么程度才行。

　　做市场分析就能明明白白把数据摆在那里让你参考，好处很明显。

　　如下图所示，这里显示的是上海售卖面膜的店铺一年内热卖指数，是指这一年内这些店铺热卖的时间，根据这张表，我会建议大家选择第一个旗舰店，因为他只有三个月份热卖指数不是100，而且这三个月不一定是他不能热卖，可能是因为货源或者在筹备十一月份的销售。所以这个店铺很稳定可以作为目标或学习对象。

　　文中所给出的数据多数是从生意经中中抓取的，不可避免的多少有些水分，当然，运营店铺需要对症下药，看自己店铺情况作调整。做好相应的市场分析，才能更实际的运营好店铺，达到理想效果。

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