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淘宝运营该怎样做好市场分析?

发布时间:2017-02-16

摘要:做淘宝运营必须要做好市场分析,没有对的方向力往哪使都徒劳,在淘宝这个行业,每个牛逼的运营应该必备一种市场分析能力。做好市场分析,才能对竞争环境了如指掌,更快得做出相应的应对策略。

  做运营必须要做好市场分析,没有对的方向力往哪使都徒劳,在淘宝这个行业,每个牛逼的运营应该必备一种市场分析能力。做好市场分析,才能对竞争环境了如指掌,更快得做出相应的应对策略。

淘宝运营

  做淘宝没有想象的那么简单,我们需要客观地了解并且去分析这个市场,在了解我们的市场份额时,我们才能了解我们的竞争环境。这些东西在不同店铺的阶段会有不同的改变,所以市场分析这个部分,正常来说第一次做大概是半年,如果做的好一点可以到一年,更深远一点可以到两年左右。

  有很多人觉得做淘宝一年赚多少钱不是他自己决定,但事实不是这样子,能赚多少钱完全是由自己选择的,举例来说,当我们还没有投入这一份事业时,如果他在淘宝一年市场总盘只有十万,我们想做到一百万那是不可能的。换句话说,在什么都不懂的情况下,手边有什么货源就拿什么货源做生意,觉得做淘宝很简单啊,拍拍照片上传一下就等人等叮咚,但是结果并不好,十天半个月都没有人。

  很多人做淘宝做完这个月不知道下个月店铺会怎么样。做了市场分析之后,可以很明确地知道这一年哪几个月是高峰,哪几个月是低谷,在高峰的时候我们要冲,在低谷的时候我们要守,如何利用低谷的时间来做之后的准备也是非常重要的事情。如果今天没有做市场分析,没有前面的数据,没有办法去判别去筛选整个竞争环境是怎么样的,就没有办法去设定现在到底要做到什么样的水平什么样的目标,就没有办法去规划店铺的战略方向。市场分析可以详尽到包括基本关键字大概有多少个竞争宝贝,从这些关键字看哪边的人群,包括他们的年龄、性别、消费水平,再根据他们所有的属性和整个市场的份额来看具体情况。

  我们现在可以那上海举个例子,目前来说上海有这么多的店铺,怎样找一家作为我们的战略目标呢?我们建议找从年头到年尾都很稳定的店铺当竞争对手也好学习也好,注意抓重点,从找个稳定的店铺开始。

淘宝运营

  淘宝有个二八法则,80%的营业额都在20%的人手上。要是没有这个数据,不知道怎样才能挤进前一百。举个例子,2014年5月最低的销量是3700片面膜,如果一个月没卖到4000片的话,基本上进不了前一百,这就是最初级的目标。想在淘宝占有一席之地就要想办法打进前一百,这张图是告诉我们如果要进军前一百,那我们最低水平要在哪个范围,淘宝是个相对稳定的市场,每一年变化的数据不会超过一成。我们可以通过去年的情况推断今年的走势。一个店铺想要在淘宝稳定盈利,就必须要了解自己要在这个类目做到什么程度才行。

  做市场分析就能明明白白把数据摆在那里让你参考,好处很明显。

  如下图所示,这里显示的是上海售卖面膜的店铺一年内热卖指数,是指这一年内这些店铺热卖的时间,根据这张表,我会建议大家选择第一个旗舰店,因为他只有三个月份热卖指数不是100,而且这三个月不一定是他不能热卖,可能是因为货源或者在筹备十一月份的销售。所以这个店铺很稳定可以作为目标或学习对象。

市场分析

  文中所给出的数据多数是从生意经中中抓取的,不可避免的多少有些水分,当然,运营店铺需要对症下药,看自己店铺情况作调整。做好相应的市场分析,才能更实际的运营好店铺,达到理想效果。

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