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品牌的实质就是差异化

发布时间:2017-03-05

摘要:如果你不知道你的差异化是什么,那老板就拿张纸,一个个的询问客户,为什么会买你的产品,他认为的你的产品的知名差异化是什么。老板一定不能离用户越来越远。产品,是用户创造出来的,很多是由用户驱动的。不是你凭空臆想出来的。

  一个企业要成功,要做大,一定要做生态。生态可能听起来会有点虚无缥缈,但老板一定要思考,当你有了生态的时候,才能进可攻退可守,当你有了生态的时候,你的竞争对手是没有办法和你竞争的。不要把自己定位成狮子、老虎,而是把自己定位成草原,你一定要是包容的,开放的。当你形成了生态,在产业的上游和下游都有力量的时候,你也就立于不败之地了。

品牌的实质就是差异化

  每年俱乐部的兄弟们都会组织员工进行联合内训。

  我希望大家一定不能局限于干货、经验,俱乐部之所以是俱乐部而不是培训机构,就是因为他知名的价值就是人脉。一定要注意你的身边人,跟尽量多的人交流学习。山不就我,我便就山。每个人都要打开自己,跟尽可能多的人交流、学习。俱乐部设计的那么多活动是为什么?

  大家一定要善于利用俱乐部的资源,一定要把俱乐部的价值发挥出来,善用周边的资源,当你打开自己后,机会、幸运很多就都来了。每一期的金冠会员都回来到皇冠俱乐部例会,这几期的旅行团,很多兄弟也都打开了自己,实际上对自己的帮助是很大的。

  价值百万的三点感悟:

  未来,每一家公司都将是媒体公司。未来如果你们要有野心不仅仅是做淘系内的品牌,而是能做大品牌,那么你一定要做媒体公司。移动互联网时代,传播变得越来越碎片化,越来越贵。现在的自媒体为什么能一年赚几百万、上千万,因为现在消费者的浏览途径已经发生天翻地覆的变化,变得越来越碎片化、移动化。自媒体占据了粉丝的眼球。

  你做品牌就要传播,以前是找广告公司,很麻烦,效果还不一定好。如果你自己就是媒体,你要做品牌,就不会出现发不出声音、传播不出去的情况。包括现在的网红、直播,做的就是传播的事情,实质就是获取粉丝。未来不管你愿意不愿意,你都必须是媒体公司。你现在要思考的就是要不要有一个部门去获取粉丝、运营粉丝,要不要做一个媒体公司,有一个自己掌控的传播渠道。

  如何安稳的活过5年10年?

  前几年说屌丝,去年开始说中产,实际道理一样,只不过对象变了变而已。

  价格战的本质是因为你没有差异化,所以你只能通过价格打差异化。但你必须知道,永远有比你价格更低的人,所以,长痛不如短痛,一定不能陷入价格战的汪洋大海,一直走低价是没出路的。不管你愿意不愿意,如果你未来五年想躺着挣钱,就一定要做品牌。真理就是这么简单。

  品牌的实质就是差异化。品牌是标识,是用来区别同类产品的。差异化就是品牌的核心。不管是你产品、服务、营销还是其他有差异化,你都一定要走出差异化。同时,你的差异化不是你说的,而是消费者认为的你的差异化。持续去做这三个字,持续几年,在消费者心智中打下不同的印象,那你就有了议价权,你就有了涨价的筹码。

  拿到你的差异化后,你会发现,消费者对价格根本就不敏感。消费者买的从来不是便宜,而是占到便宜。低价从来不是出路,不要低估消费者的购买力。未来高价是趋势,把你的差异化做出来才是未来。

  如果你不知道你的差异化是什么,那老板就拿张纸,一个个的询问客户,为什么会买你的产品,他认为的你的产品的知名差异化是什么。老板一定不能离用户越来越远。产品,是用户创造出来的,很多是由用户驱动的。不是你凭空臆想出来的。

  最后一句:成功必须是快乐的。

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