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速找流量突破口,产品布局有讲究!

发布时间:2017-03-09

摘要:大多的中小卖家都会有这样的疑问:有很多的宝贝,却不知道怎么布局怎么规划,怎么用最省的成本引来知名的流量创造知名的价值。其实对于一个店铺的产品打爆来说,首先第一步要做好的是我们的数据决策。

  大多的中小卖家都会有这样的疑问:有很多的宝贝,却不知道怎么布局怎么规划,怎么用最省的成本引来知名的流量创造知名的价值。其实对于一个店铺的产品打爆来说,首先第一步要做好的是我们的数据决策。

  ·首先,通过行业的分析,分析市场分析竞争对手才能做到知己知彼;

  ·再通过我们的产品策略来进行规划布局;

  ·第三个是产品运营直接指导如何去做。

  1. 品牌分布(生意参谋)

  在行业分析里看整个的市场容量、大盘趋势、叶子类目、品牌分布、地域分布,这些都可以供卖家们作为参考。

  案例:在食品行业大家都知道三只松鼠,如果你是做坚果的话,三只松鼠几乎占了它的全部市场份额,包括流量、销售额。所以在行业分析中得出,坚果是很难卖得动的,那么卖什么呢?可以考虑坚果的附属类,比如:红枣里加核桃。

  2. 地域分布(生意参谋)

  在地域方面,每个地域都有自己的特色,用对一个地域特色的词也是可以给我们带来不少流量的。

  案例:比如“风筒”一词很多人不知道吧,这个词在广东东莞东北一带比较多,为吹风机的意思。那么根据地域的特色,在标题里面加入是可以带来一定地域流量的,对于中小卖家这个还是比较实用的。

  3. 人群分析(生意参谋)

  人群分析在生意参谋里叫做人群画像,通过软件分析人群的基本特征、访客特征和消费特征。

  案例:有个客户是卖内衣的,大家都知道全网的高峰时间段是早上九点到十一点,下午的一点到三点,晚上的八点到十一点;而内衣行业会有奇怪的现象,通过人群分析可以得出晚上的零点到一点访客量很高,还得出客单价特别的高。那么,我们可以得出这类购买人群为年轻有钱的女性。她们不缺钱,需要这样各式各样的内衣,然后可以通过直通车专门定向投放到零点到一点,同时大幅度地提高客单价,并且详情页要高端有故事。这样就有针对性了哦,转化率会大大提高!

  题外话:2017年人群的标签权重增大,思想不要还停留在以前,想着怎么做虚假交易怎么发空包,通过这些手段得来的人群是没有任何意义的。这样的人群并不精准,不如圈一些老客户做一些活动,没有销量的可以考虑让淘客推。

速找流量突破口,产品布局有讲究

  4. 竞争对手分析(生意参谋)

  通过软件我们可以分析到竞争对手的付费流量占了多少,免费流量占了多少,里面的价格体系,还可以知道行业全网的价格。

  案例:自行车中的山地车,价格定在478元,而全网卖得最好的价格是三百到四百之间,转化率在百分之二十。所以把山地自行车的价格往下调,销售额就往上涨了,这就是通过分析来调整自己宝贝的价格。

  小技巧:流量结构关键词,找到核心关键词且最适合店铺的词、流量知名的词进行标题优化。

  用户评价看差评,用心地回复一个差评胜过千万个好评,看竞争对手的差评了解买家最关心什么;比如说关心快递、售后什么的,就可以将相关内容做进我们自己的详情页里。

速找流量突破口,产品布局有讲究

  产品布局经典案例解析:

  现在的消费人群都很关心健康,每日坚果针对不同的人群进行了一个不同的包装盒搭配。顾名思义,每日坚果讲究的就是每日一包,有七个独立的小包装,品类分为大众款、孕妇款、儿童款等等,里面也会相应地做一些搭配,当然也会有礼盒款适合送人。

速找流量突破口

  另一个果仁的产品布局是针对年货节的搭配布局。上文也已经提到过,单个的果干或者坚果不好做,做一些附属品还是可以的,比如枣切片山楂片,另外加一些坚果搭配。这些都是根据数据分析从而调整自己的产品布局和针对人群。

速找流量突破口

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