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2017年,电商的机会在哪里?

发布时间:2017-03-09 13:35:32

摘要: 廖兵是原淘宝网淘品牌概念创始人,扶持过上百家年销售额过亿的淘品牌。皇冠例会上,特意请到廖兵分享移动互联营销以及碎片化时代的品牌如何做。

  廖兵是原淘宝网淘品牌概念创始人,扶持过上百家年销售额过亿的淘品牌。皇冠例会上,特意请到廖兵分享移动互联营销以及碎片化时代的品牌如何做。

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  2017年,电商的机会在哪里?

  以下是分享全文精选:

  我现在在创业期,创业初期非常尴尬,一个是淘宝的红利期已经过去了,从12年开始基本就结束了,14年很多人出来创业,淘宝的红利期我没有赶上,微商的红利期我也没有赶上,我就在思考下一个流量的入口会是什么。移动电商还有机会吗?

  生活在碎片化,营销方式也要变

  谷歌在去年底提出了一个概念,叫做片刻,就是我们现在所有人都是被及时及地出现在这个移动互联网时代,这个方式正在成为年轻人的生活方式,沟通方式在变,接触商品的场景在变,经营决策在变。

  我们以前过去是在卖场商店里面选购商品,在淘宝、在唯品会、在京东我们是在电脑上接触商品,在移动互联网时代我们发现我们接触商品的场景,购买商品的手段,做出购物的决策都跟以前不一样了。PC互联网时代用户的心情、用户的决策、用户的状态都是不一样的,至少现在你在手机上就可以方便的货比三家。

  移动互联网时代,创新速度越来越快

  从位置到流量到人的一个发展的规律,在线下位置就等于渠道,只要有一个好的位置,无论你提供什么样的服务、销售什么样的商品,业绩都不会太差,因为客流量是固定的。但是互联网时代的到来,就把位置这个重要的因素弱化了,位置已经不重要了,所以很多一二线城市很好的地理位置的门店被大量的空置,在之前这是不可能的事情。

  在PC互联网时代重要的就是流量,在我看来淘宝只有三个工种,一个是买流量的,一个是卖流量的,一个是负责分配流量的,所有的一切都是为了流量去服务。淘宝的广告收入比天猫的高很多,流量就等于渠道,到了移动互联网时代,消费者人本身就是渠道。消费者在生态圈里价值越来越重。当消费者在店铺里购买商品后,你的工作并没有结束,你还需要顾客帮你写好评,帮你做宣传,成为你的回头客,消费者的权重更大。

  更美是抢占顾客的第一时间的关注点,第一时间抓住顾客的注意力。

  更快,就是快速进步成为领导者。

  讲一下小黑裙这个软件,它采用了三级分销的制度,只卖小黑裙没有别的产品。就女装而言,传统的线下品牌只有30几个风格,到了淘宝的年代,风格成倍增加,移动互联网时代,人群被碎片化,风格更加细化,小黑裙如果在淘宝一定没有在微信上销量这么大,因为他的风格更加细分,淘宝已经很细分了,小黑裙更甚。

  好商品+好利益分配机制

  最近说很多的一个微商叫环球,从0到日销量100万只用了不到四个月,一个成立不到半年的公司现在估值已经达到了3亿美元,第一个他的供应链很强大,他们的领导者很有经验,第二他的定位很广,以二三四五线城市为主,没有实体店,第三他的三级分销模式特别,他的模式是532。所以这很简单,第一商品好,第二你的模式好。好的商品加上好的利益分配机制,流量自然就会来,根本不需要担心。

  第一,分享型将会成为主流的营销方式,未来是消费者就是渠道,

  第二,击鼓传花式的压货方式即微商的传统营销方式机会不再,

  第三,网红经济只是个别现象,碎片化的后续能力才是关键,网红能把货卖出去是小概率的事件,是个别现象,

  第四,微信是传统电商卖家唯一一次自己把握销售渠道的方式,微信给了大家机会,微信移动互联网是唯一一次自己建立流量池的机会,微信的红利期将在2017年结束。

  问:我也是做三家分销平台的,做进口商品,您觉得平台最重要的点是什么。我们就和刚才说的环球很像。

  答:很多数据方法是不能利用的,需要自己去思考,你前期一定需要微商团队去组织消费者的,前期要有五万以上的粉丝。好的利益分配机制,好的商品,流量自然会来。

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