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传统电商老兵转战生鲜电商的实战经验2

发布时间:2017-09-29

摘要:现在的电商往往区别于传统电商,做自媒体也好,平台也好,都称之为传统电商,如果面对这个社交电商,我认为我们可以积极学习,不要盲目跟风。

  我相信大家都在想如何做企业的系统,我们现在在做微博微信公众号,做了一些文案,内容营销,我们在做一些短视频,很多东西大家没看到过,给大家介绍一下,并且尝试着对大家进行一些培训,场地的直播,对品牌进行传播,我们有产品新品试吃,构成了一个金字塔形状。

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  我们一直在完善分销商的维护和管理,分销商的方向必须和公司一致,我们要成为利益共同体。第二个,我们要进行分销管理的原则,实现管理,以防出现问题,我们通过这种方式,传播比较快,我们也要更多的回到服务这一块,营销上,我们要做流量最低的自媒体,我们希望之后能做到,自己的流量大于其他渠道来的流量,本质上是一样的。

  关于社交电商,去年的时候,很多人都在提电商这一块,他们都说流量比较贵,而社交电商这一块流量是相对便宜的,原来淘宝是一个平台是一个网站,现在每一个淘宝客都可以成为你的分销商,所以我认为,大家几乎都把钱花在引流这一块,我认为目前有一个很大的问题,大家都在考虑流量很贵的时候是赚不到钱的,个人微商是第一个泛滥起来的,然后是拼多多,然后是微信商城,分为多级代理,然后是微商平台,品牌微商,大家关注的是个人体验,很多品牌的微商起来的非常快,电商做到一两个亿是很难的,一年之内,做到几个亿,调研是行不通的。所以他的生命周期是非常的短,社交电商的发展趋势就是随着微信的交易平台的完善,三无产品的个人微商会被淘汰,品牌产品的B2C直营或者品牌会成为主流,微商不再局限于朋友圈和微店。

  现在的电商往往区别于传统电商,做自媒体也好,平台也好,都称之为传统电商,如果面对这个社交电商,我认为我们可以积极学习,不要盲目跟风。我认为,最重要的一块,就是把主要精力放在主营电商上,阿里电商目前占比超过80%,微商未来取代电商是不可能的,微商要成为电商是很难的。

  我们要考虑我们的产品适不适合,我认为哪些产品适合做呢?第一个,女性小孩的产品,第二个,家居日化产品,第三个,产品复购率高,第四个,有点特色,不太好买,有稀缺性的产品,还有就是标准化程度较高的产品,客单价最好也要适中,否则用户很难接受。

  然后就是要想好,你的目的是什么,你要想好你是要做成交还是一个互动的渠道,我认为大多数人想通过这种方式给自己的产品新品做促销,推出你的品牌,然后提升转化率。所以也就是说你的宣传在微信,可你的交易在淘宝,因为你要考虑你的转化率,在微信上成交,其实是很难的。第三种就是天猫微信独立运营,产品线独立运营。

  然后是独立运营,我刚才说过要通过社交平台这种方式,第一个,是要搭建技术团队,借助第三方平台。而且在你要想好你卖的东西适不适合,适合社交电商的产品线或者售卖规格,一定要和天猫产品线区分开来,店铺一定要比天猫便宜。第三个就是说内容及营销,要保持你的性价比比较高,然后就是要通过一些软件和促销去找到引爆点,你可以去思考一下,你可以考虑一下你的行业,今年五月份,笨鲜生助农自己倒闭了。生鲜电商目前只有百分之二的社交率,这是一个非常大的市场,去年有了百分之九十五的增长,一八年生鲜电商交易预计达到2300亿元。每个人对产品的理解不一样,用户的标准化,产品的标准化是很重要的,第二个,就是损耗率居高不下,最后就是物流的问题,我们的售后都是二十四小时,并且我们要在各区域建仓,我们要看未来两到三年的发展。然后就是供应链,我们所有的流程的我们已经全部做好了。

  文/绿色家园CEO 老严

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