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爆款的持续与发展——选品

发布时间:2017-10-01 09:09:47

摘要:选品的重要性。之前我讲了产品就是我们销售的载体,选择什么样的产品。

  选品的重要性。之前我讲了产品就是我们销售的载体,选择什么样的产品。第二个就是产品的定位,决定市场的定位就会考虑我们的产品走低端终端还是高端,在品质上也会分。如果你去定位的话就可能会细分这个市场到底怎么去定位。

爆款的持续与发展——选品

  下面会讲讲我自己的一些例子,定位的话会有一个很关键的点,我不知道你们的类目是怎样的,我们的类目就是说线上的产品要比线下的产品慢一拍,就好比衣服一样,线下已经过时了,但线上就卖得非常好,举个例子,我的溜冰鞋去年开始、我是12年下半年开始准备溜冰鞋这个产品,上线的时候是一三年四月份,当时我看了下淘宝整个类目的这个产品,我和有些人也会交流,你看这个鞋子前8的、前10的有八款是打钉的鞋子,就是最基本的那一种,前面是塑料头那种鞋子,还有两个是车线的鞋子,就是升级款。

  车线的成本比较高,舒适度比较好,这两个鞋子一个排第五一个排第八,这个量都是很小的。一个月只能卖几千个,当时我到线下的市场走了一圈,发现了一个很奇怪的问题,线下车线的溜冰鞋比打钉的溜冰鞋卖得好,线下60%都已经是车线的40%打钉款。

  因为车线款这个东西是消费者比较在乎的,消费者的是能接受的,就是淘宝的这一会儿刚刚好没有,我当时在想要不我打个擦边球,因为当时情况是这样的。因为我是没有团队、厂家也不会给我很低的价格,店铺就只有几颗星,我觉得在这种情况下选款就特别重要。所以在这种情况下我就选了款车线的鞋子,事实证明操作还是蛮好的。我当时的定位并没有说是要冲前三,是我当时在想前十就行了。

  每天卖100双200双我就满足了,就这样一个心态去做。后来我发现同行对手是不能选择的,但是可以学习了解。我就说不管我们有多强,只要对手比我们强,我们就很危险;不管我们有多弱小,只要我们对手比我们差,我们就是安全的。

  竞争是相对的,在这种情况下,我们的产品定位好以后,我们需要去了解我们同行的对手,他有哪些优点有哪些缺点,就像打个比方,一个老虎在后面追,两个人在前面跑,我不用跑得过老虎,但我又跑过旁边这个人,我认为同行是非常关键的。》》》爆款的持续与发展——了解产品

  同行对于有哪些要点,第一个就是产品本身。我讲过了,就是为什么选车线款,为什么选打钉款这是直接决定后面我们怎样去打的。

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