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挖掘爆款要看哪些数据?

发布时间:2017-10-14

摘要:如何挖掘重点产品的数据?挖掘爆款要看什么?其实这里面有几个维度,其中一个维度事实上调研,产品定位、产品预算、流量趋势、推广时机还有数据追踪。我是这样想的也是这样做的。

  如何挖掘重点产品的数据?挖掘爆款要看什么?其实这里面有几个维度,其中一个维度事实上调研,产品定位、产品预算、流量趋势、推广时机还有数据追踪。我是这样想的也是这样做的。

  市场调研,你要通过行业的这个分析来看,我们调研要看什么东西,好从大方面去看,看完你认为比较合适的东西,你要清楚自己的能力跟实力,你要找准自己的定位,而且你要做好定位的产品预算。这也是一个Excel表格,我们说的东西都会有一个报表,我认为大家应该有一个这样的概念,应该做一个定位,去年同行卖了多少,明白你想做什么位置,今年你预估一下你打算去卖多少,你的广告预算是多少,你的资金投入是多少,甚至你得想到我仓储能力行不行?你说你想卖3000套可你只有1000套的供养能力,那么做到最后你会死得很惨。有些时候你会觉得这能解决,我也和电商朋友们沟通我一个事情,那个工厂线下的一个品牌是一个比较大的工厂,他在做网页产品的时候,他就说没问题,绝对没问题。你看我仓库的这么多货,全国这么多门店,怎么可能会有问题?他也认为这没有问题,而且一路飙升,做了一个双十一,然后他挂掉了。然后他的店铺关掉了。因为他已经无能为力了,这个或20天或者一个月都发不出去。

挖掘爆款要看哪些数据

  其实你应该做一个很好的预判,包括你的资金投入,还有你做这个产品有没有准备好足够的资源?比如说你的资金、你的仓储、你的人员、你的团队全部准备好。全部准备好以后,我们才可以继续往下走,这个时候可能产品也开发出来了,什么都没问题了,然后就可以上架了,上架以后就会有一个新品的趋势。这个流量,这个东西在查或者再好都有一个自己的UV,然后你可以根据它放在适合的位置上,做自己的一个引流,然后可以让客服做一个推荐,你可以关注一下别人家的流量趋势,因为我们内部比较特别,款式相对简单,所以我们只单一看流量趋势,如果我们的内部比较复杂,那么可能要去看赛马。然后去观察,用一些付费的手段去引流。总之就是看这个趋势,然后我们选择一个非常好的推广时机。

  我认为一个推广时机的选择是非常重要的,而且没有固定的模式。只要你每天进行数据更新,你就会为一个思维方式,会提供一个准确判断的能力。就这涉及到我刚才说的几个关键词里的一个就是借势。你在这一个环节里面,前期都是靠流量来搜索带来的一些成交。慢慢地中期可能配合你的一些推广去做,或者通过淘宝的一些大促或者年终大促这样一些比较好的时机,如果说大盘没有这样一个势,你也可以考虑靠一些小势。小是什么呢?比如这个品类瞬间成长,这个可能就是你的产品加大推广的一个重要时机,这是一个时机的把握。而且推广一定要以迅雷不及掩耳到零之势去做,刚才也提到了最怕的,就是打焦灼战,就像打架一样的。如果说一拳就打到对方,那你一拳也没挨到,如果说你打我一拳,我打你一拳,可能一个小时以后两个人都倒了。所以就是要找一个最好的时间就结束战斗。在推广之后,就是数据了。

  一个追踪不停地进行反馈,比如说直通车、比如说这个产品是不是真的好设置,我们在推销一个一个爆款的时候是换过几次组图的,我们都会重新拍摄。就是我们根据数据,发现不好,然后我们中间进行调整,包括描述等等。这就是数据追踪。这个就是刚才提到的,用魔方观察产品动态,这个其实可以按天看,发现最好的时机进行推广,我们看的一般都是一些很细微的东西,后来我们就会看到飙升最快的是什么,然后就会抓住一个细分的东西,我们的标题呀,还是其他的,什么会做细分类目,然后做出一些与众不同的东西,这就涉及到了一个定位的问题。这个就是一个价格的定位,实际上如果大家认真的去分析整个天猫,或者淘宝趋势有一个很明显的变化,原来高端的东西是非常非常少的,现在高端的东西是非常非常多的。他不可能说1000以上的东西,这个单价成本数量超过100块钱,在线下都不可能,更何况线上。回去如果仔细观察下,会发现一个很有趣的现象,如果是做大生意,那么一定要品牌和营销相结合。

  如果想过平淡的日子,你们可以选择做一天只卖50票,一票这300块钱的。这个类目非常多,这个就是一重要产品的数据分析,我们可以看到同行价格和利润的毛利率啊,甚至你们可以看到我把快递费包裹会包装成本和广告费、财务成本全部算上去,最后得出来一个利润,不是净利润,这也是毛利润。因为你还要算工资、场地、租金还有一些额外的、你想不到的还有可能还会有一些,这就是一个重点产品的数据分析。那我这个就是引流,数据挖掘现在比较大的三个就是直通车、钻展,淘客。引流数据的挖掘是要非常细的,它需要很多很多的工具,虽然现在已经很好、很智能了但是我们还是要把这些数据down下来,然后去做一个细致的分析和判断。

  例如这一个就能看到我每个产品的花费点击量,每天的成交金额、三天的成交金额、宝贝的浏览量当天的我们都会有这也是数据化运营的有话题,大家可以看到这两个钻展是非常有创意的,我们甚至可以发觉到不同的素材带来的可能是不一样的点击率,大家可能都知道不同的素材会有不同的roi ,不是所有人都认识的,只要细分你的研究之后,你就会发现很细节的东西。其实我们的报表要远比这个复杂得多,我们也会细分,然后总结,你会定期进行总结,我们团队内部也会再来分享,然后再给大家讲一个案例,爆款打造的数据化运营,就是比较具体的去说这个东西,我们可以从去年这个爆款的数据中看出来。我们从一二年的10月1号,那个时候我们的流量只有1000左右,慢慢地在缓慢增长,后期用就到了11,000,然后就是很稳定的全部做下去就是非常好的一个状态。

  你们可以看到我的流量配合这个产品单品的这个时候,我们团队的转化率应该是非常的高的,当时我们为了做一个压力测试看我们到底能接多少的发货流量,两个逻辑配合在一起我钻展的流量是下降的,因为已经有了足够的支撑。这样的一个状态,最终大家可以看到那一个月里访问的日均只是在27,000访客数是20,000,这一个月里我们做到了稳定。

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