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旧闻新读:“打造淘宝爆款”的真实案例(一)

发布时间:2016-02-29

大冬天卖T恤,还想打造爆款?这真的可以吗?在收集大量数据后,认真分析,还是有可能的!跟着我一起来看看这个奇迹的诞生吧! 去淘宝浏览一下T恤的数据与店铺的T恤数据后,发现这些T恤还真有打照爆款的可能,提出的条件是,这款长袖T恤进价是18元,只要18元能处理了就可以,于是决定拟定一个计划试一下。 按照计划的第一步,我们最先优化的是宝贝标题。先用一个简单的方法,在淘宝首页的搜索栏里搜索“长袖T恤女”,进入人气宝贝页面。 然后把人气最高的前10名宝贝标题的关键词进行分解,再放到excel列表里点击排序,看看哪些关键词出现的次数多。结 果我们看到,“年份词”(如2010 2011)出现9次,“T恤”词出现10次,“包邮”词出现5次,“长袖”词出现9次,“打底衫”词出现12次,“女装”词出现11次,“新款”词出现9 次,“韩版”词出现10次,,“牛奶丝”词出现10次,“圆领”词出现2次,“低领”词出现2次,“时尚”词出现2次,“两件”词出现2次,“冬装”词出 现2次,,“秋冬装”词出现2次,“加厚”词出现2次,根据这些关键词出现的频次,决定把出现频次次数高的关键词和与我们的T恤相匹配关键词组成一个标题,然后再把没能放进标题里的关键词(因为宝贝标题有字数限制)再组成另一个标题。 1,包邮2011新款 韩版女装 长袖 牛奶丝T恤 圆领 秋冬打底衫 2,两件包邮2010新款女装 韩版 长袖T恤 低龄打底衫 加厚冬装 把这两个标题投放到直通车里进行测试,通过点击量点击率来判断哪个标题是买家更喜欢的标题。直通车测试的结果是, 标题1,点击量87点击率1.34%。 标题1,点击量105点击率0.41%。 通过这个数据我们判断标题1更受买家喜欢,于是我们决定采用标题1,作为这款宝贝的标题。当然宝贝标题也有其他的优化方法。 下一步我们该优化宝贝的图片了,通过图2,我们把宝贝图片的规律找出来,那么这些宝贝到底有什么规律哪?答案如下; 1,单人模特7个70% 2,产品颜色4个40% 3,中间位置3个30%(模特摆放位置) 4,左右位置5个50%(模特摆放位置) 5,有背景图6个60% 6,黑色T恤5个50%(模特T恤颜色) 通过以上数据判断,我们优化的结果是; 1,单人模特、穿黑色T恤、站在左侧、右侧显示T恤颜色、有背景色。 2,另一张图片加了“包邮”二字。 第三步是一个核心问题就是价格问题,还用老办法把“长袖T恤 女”的关键词放入淘宝的搜索框里,然后把这个页面的前10名的宝贝价格导出,放在excel里,计算这10款宝贝的平均价格,这时我们计算平均价格时要采用中位数的计算方法。请看下图 1,价格88点击66质询量7质询转化率10.6% 2,价格41.6点击93质询量16质询转化率17.2% 成交一笔 3, 价格19.99点击97质询量3质询转化率3% 上面的3个数据不用我解释了吧,表现最好的是17.2%,41.6就是我们要使用的价格。 第四步是宝贝描述的部分,这是关于你的宝贝是否能够成交的关键,但是大多数中小卖家却没有把这个部分做好,甚至不知道怎么做。我们在优化宝贝描述时,先把上述的10款人气宝贝的网页逐个打开,看看他们的宝贝是怎么描述的。根据这10款宝贝的描述,我们找出了他们的描述规律,这10款人气宝贝的描述大概有两个规律,依照这两个规律,我们建立了两个宝贝描述的模型。图片如下, 1,点击94次180秒以上的停留时间27人 旺旺质询19人 2,点击87次180秒以上的停留时间34人 旺旺质询22人 显 然第二个数据更能说服买家。那么这时第二个宝贝描述就完美了嘛?显然不是,为了让描述页编排的更合理,更符合买家的浏览习惯,我们又单独把宝贝描述页2的 内容复制了一遍,做成一个独立网页,进行多变量测试。最后我们发现,当模特图片与细节+图片位置互换,质量和细节图片放在左侧文字在右侧时,多变量测试的 效果为最佳。图片如下, 通过以上的4个步骤,我的优化的结果如下, 宝贝标题:包邮2011新款 韩版女装 长袖 牛奶丝T恤 圆领 秋冬打底衫 宝贝描述: 未完待续。。。。。。。。。。。。 本文出自:http://www.shxuanming.net  转载请注明 宣名网络-让天下没有难做的网商!
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