会员注册加入收藏

电商运营培训,淘宝运营,选择宣名网络

电商运营培训,淘宝运营

电话

扫微信,获取电商干货
活动预告ACTIVITY TRAILER
“行走丽江、千年茶马”金冠俱乐部第二届兄弟徒步挑战赛
“行走丽江、千年茶马”金冠俱乐部第二...

开直通车是为了什么?——老高电商俱乐部分享

发布时间:2017-10-23

摘要:说起淘宝店铺,就不得不说起直通车,在老高电商俱乐部七月例会上,有幸邀请到亿级天猫店操盘手toto汤,给各位夜谈会员说说开直通车是为了什么?

  说起淘宝店铺,就不得不说起直通车,在老高电商俱乐部七月例会上,有幸邀请到亿级天猫店操盘手toto汤,给各位夜谈会员说说开直通车是为了什么?

  开直通车的常见目的

  一、赚钱

  做个小调查:你直通每天的花费是多少?ROI能做到多少?

  直通车赚钱标准:1/ROI<毛利率  即:投入/产出<毛利率<>

  1、只靠付费流量可以赚到钱吗?

  2、赚多少才算赚到

  二、烧香

  卖家内心os:一点钱都不花,淘宝会不会不喜欢我?保护费总要交的吧,交一点心里会踏实一点,花了钱流量都不够,不花钱应该会更差吧?

开直通车是为了什么?——老高电商俱乐部分享

  对手每天直通车花多少钱?花多少钱才是合理的?

开直通车是为了什么?——老高电商俱乐部分享

  思考:你每天直通车花费是多少钱?一年下来总花费多少钱?以这样的花钱方式你得到了什么?如果把一年的钱15天全花出去,效果会怎样?

  三、买流量

  点击花费是多少?

  行业转化率多少?

  平均一笔成交需要投入多少广告费用?

  有多少类目能承受这样的费用?

开直通车是为了什么?——老高电商俱乐部分享

  四、冲销量

  怎样考核直通车手的工作?

  转化率?那是运营和美工的事

开直通车是为了什么?——老高电商俱乐部分享

  任何单一维度的考核都容易导向极端;最好不用独立车手,直通车只是手段,它的开法是要以目的为导向。

  五、测图、测款

  直通车基础知识

  一、引流是手段不是目的

  真正赚钱的不是直通车,而是直通车带来的免费流量。

  引申开来:靠付费流量去赚钱是不太现实的,真正赚钱的是付费流量带来的免费流量,用付费流量换取免费流量是最基本的推广逻辑。

  二、正确的观念和思维是开好 直通车的必要条件

  明确目标,提前规划

  通病:

  1、没有目标,不知道该调什么;

  2、自我感动,调整纯属自我安慰;

  3、每天调整无数次,最后把自己搞晕。

  平台盈利模式

  天猫店铺占比不到1成,营业额却占到7成左右,为什么?——佣金服务费

  淘宝作为电商平台,他的竞争对手是谁?他最在乎的是什么?——贩卖流量

  除了佣金和买流量,在座的卖家还有什么其他花费?——贩卖数据

  直通车的设计逻辑

  影响质量得分的因素:点击率、转化率、收藏、加购率、DSR、售后综合指标。

  如何提高直通车质量分?

开直通车是为了什么?——老高电商俱乐部分享

  创意质量分-----点击率

  相关性分------创意标题相关性

  买家体验分-----转化率、DSR、服务综合

  指标、页面加载速度

  降低点击花费的最有效方法---提高质量得分

  提高创意质量分≈提高点击率

开直通车是为了什么?——老高电商俱乐部分享

  提高相关性分:类目相关、属性相关、文本相关

  提高买家体验:转化率、DSR、售后综合指标、退款率

  直通车可以实现盈利吗?

  直接盈利

  间接盈利---换取免费流量对冲

  正确的目的及方法

  一、测图、测款

  二、养分、打权重

  三、冲销量、做爆款

  四、做ROI、低价引流

开直通车是为了什么?——老高电商俱乐部分享


 点击报名申请参加老高电商课堂听课资格,老高力邀电商老兵手把手教大家运营,知名程度提升免费流量,打造爆款,占领类目第一

分享:

上一篇: 双十一中小卖家直通车该怎么开?

下一篇: 天猫双11预售消费者规则