前段时间，海澜之家代言人林更新的海报被网友们疯狂打call……还由此引发了一场关于海澜之家历届代言人的画风讨论：讨论结果非常一致，网友们给林更新贴上了一个新标签：这是一个拯救了海澜之家的男人。

　　2002年进入男装市场，海澜之家瞄准的是“商务人群”。当时的商务人士需求非常简单：西装、西裤和衬衫，再来一件POLO衫。过去十年，海澜之家凭借着这几款基础品类，成功地攻占了商务人士的衣橱。但是随着消费群体的更迭，当初的“商务精英”步入中年，85后、90后成为新一代主力消费人群，他们对于“商务正装”的需求并不强烈。

　　根据CBNData报告显示，2011年以来，商务正装的市场份额正在逐年缩小。以市场份额常年占据第一的雅戈尔为例，对比2011年，2015年雅戈尔男士西装和男士衬衫的市场占有率均下降了2.6%左右。

　　这也反映出消费者对于头部商务正装品牌的忠诚度有所下降。品牌如果不转型，市场份额很可能会持续下滑。

　　海澜之家便是积极寻求转型的男装品牌之一。前不久公布的2017年上市服饰公司的上半年财报来看，海澜之家以92.53亿营收占据男装榜首，从增幅来看，海澜之家实现营利双升，可谓是“男装”赢家。

　　从“中老年衣柜”到“小鲜肉衣柜”。为了攻占年轻人的衣柜，海澜之家都做了哪些改变呢？

　　1.打造年轻人的“轻”商务

　　年轻消费者渴望个性化标签，即使是严肃的商务场合，他们也希望能有自己的一点特色。

　　于是，男装行业出现了“正装休闲化”趋势。正装与休闲装的界限正在逐渐模糊，体育和动感的元素经过提炼被融合到男性的商务着装中，整个设计都更趋于简洁。研究了年轻人的时尚口味之后，海澜之家便开始大刀阔斧地转型跨界。

　　针对时尚型男，海澜之家联合男装设计师周翔宇推出联名系列：XANDER ZHOU+HLA。该系列一经推出，便迅速在时尚潮流圈掀起了巨大的波澜，毫无争议的成为最具话题的“潮流炸子鸡”!

　　针对文艺青年，海澜之家联合林更新发布棉麻风系列。正是这一系列的宣传海报，让不明真相的吃瓜群众认识到了海澜之家的转变：

　　除此之外，舒适运动风和日常休闲风也成为海澜之家的主流风格。相应地，风格在细分化，服装品类的丰富也在不断完善：飞行员夹克、棒球服夹克、运动卫衣、休闲套装、假两件针织衫、风衣……按照这个趋势来看，一年逛两次海澜之家，次数恐怕有点不够用。

　　2.年轻人要的设计感

　　数学委员发现，除了服装品类的丰富度，海澜之家在款式设计的改变上也下足了功夫：

　　①颜色也有高级之分

　　以纯色系针织衫为例，过去海澜之家的秋冬主打款是这样的：

　　而如今，海澜之家的秋冬主打款纯色针织衫是这样的：

　　从海澜之家服装的色系来看，花哨的颜色变少了，藏青、黑、白、灰、蓝成为主要颜色。海澜之家为什么会做出这样的改变呢？

　　根据CBNData大数据揭秘，灰色、蓝色、白色和藏青色及黑色逐渐成为商务人士的主要选择。

　　其中，藏青色是近期销量表现较好的颜色：

　　对于男性消费者来说，职场LOOK，除了黑、白、灰三种商务基础色系，藏青色既保留了黑色的严谨，又多了一些内涵，让消费者从清一色的黑白灰中脱颖而出。同时，海澜之家还尝试了更多颜色，比如下面这件蓝灰色毛衫，打造秋冬专属小清新：

　　海澜之家在色彩选择上的变化，看似是设计风格的改变，实际上是海澜之家抓住了消费者不同时期的消费需求。

　　②更具个性化的设计感

　　为了迎合年轻人的消费口味，除了拓宽风格和品类的多样性，海澜之家还在设计上花了不少小心思。

　　现在有很多年轻消费者喜欢“混搭风”，喜欢多层次的穿衣风格。但实际上，如果真的穿了多层的话很容易臃肿，所以假两件的服装开始流行，比如假衬衫领、假两件套等等。对消费者来说，花一件的钱穿出两件衣服的效果，性价比高、搭配简单，所以近年来受到消费者青睐。

　　海澜之家也发现了这一需求，推出了一系列的假两件套装，仅2017年秋冬款商品中，“假两件”的商品数量高达140件，覆盖的类目有T恤、针织衫、卫衣等等。

　　据海澜之家官方旗舰店页面显示，“假两件”已经成为店铺热搜词之一。

　　转型之前，款式老旧是海澜之家的槽点之一。但如今，海澜之家用“年轻的设计感”征服了当下的消费者。

　　3.细分年轻人的穿着场景

　　过去男性消费者对于穿着场景的需求很简单，一个是日常，一个是商务。如今，年轻男性的生活场景更加细分化，商务、逛街、居家、运动、旅行等等。对于他们来说，每一套LOOK，都应该有特定的场景。

　　自从2014年转型以来，海澜之家的品类开始陆续扩充：牛仔裤、休闲夹克、卫衣等等，并且以场景化的方式为消费者推荐相关搭配。

　　在海澜之家官网，你可以看到运动时光、职场男神、盛夏出游、学院派和技术宅等不同穿搭场景。消费者可以根据对号入座，找到不同场景下的搭配单品。一方面，海澜之家不断研发适用场景多元化的产品，让受众更广、选择更多；另一方面，海澜之家打造场景化购物，也让消费者能够迅速找到心仪的商品，提升体验感。

　　4.坚持高性价比

　　与风格的改变相比，海澜之家对价格的定位显得很坚持：中等价位、高性价比。

　　以海澜之家今年双十一期间主打的羽绒服为例，该商品定价为298元。

　　根据CBNData报告显示，双十一期间消费者选购集中度最高的价位段是150-300元内，其次为300-500元价格段。

　　海澜之家298元的定价，刚好在这两个价位段的中间，属于最受消费者青睐的价位，也是年轻消费者普遍能接受的价格范围之内。

　　很多人把海澜之家的转型成功归结于“代言人”和“广告宣传”。在这些光鲜的表面之下，大家也应该看到海澜之家在产品端的创新和进步。除了明星效应和广告效应，“内功”的修炼才是转型成功的根基。

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