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电商人的故事 | 她做电商11年,创立了三个人见人爱的母婴品牌

发布时间:2017-11-08

摘要:“我爱我自己,我更爱我的宝宝,我想把最好的都给我的宝宝”这应该是每一位妈妈的心声。

  导语:“我爱我自己,我更爱我的宝宝,我想把最好的都给我的宝宝”这应该是每一位妈妈的心声。

  11年前,初知怀孕的肖玉萍女士寻遍上海每家母婴店为自己和宝宝准备母婴产品,可寻来寻去总是没有令自己非常满意的产品。

  那一刻,为了宝宝,她决定投身母婴事业,根据孕妈的身体变化要去开创能满足她们身体健康的产品。

  就从上海这座海纳百川的大都市为起点,怀着爱来经营这份充满爱的事业。

  经多年积累,她创立的孕产品牌——乐孕已受到年轻时尚的孕妈咪的喜爱与追捧。

电商人的故事 | 她做电商11年,创立了三个人见人爱的母婴品牌

  回想06年酝酿母婴事业,07年第一批产品推向市场,同年注册淘宝店做淘宝分销,行业内早期一批母婴金冠店(朵朵云等)都是她的第一批分销商。再到09年入驻天猫(原淘宝商城),开始进入零售电商模式,直至2017年经公司运营11年,孕育出三大品牌:乐孕、蒂乐、爱孕,主营孕产用品、婴童用品类目,且乐孕品牌受到三胎星妈贾静雯的青睐,成为乐孕第一位品牌形象大使。

  采访全程,肖玉萍女士的每句话中都充满了对母婴事业的热爱以及对未来母婴事业的无限信心。同时,我们能感受到肖玉萍是一位好强,有责任心,有事业心,有大爱的人。创业伊始即定了发展企业、成就员工、创造财富、回报社会的愿景。在过去十年里,她一直在坚持着,努力着,付出着。也许,正因为这份大爱,她的事业才会顺风顺水,蒸蒸日上。

  早在四年前,肖玉萍就看到了消费升级的需求,感觉到了未来中产阶级的队伍会快速膨胀,而当时那些如日中天的普通中高端产品,未来可能不会满足他们的需求,因此开创了一个欧盟高端品牌——爱孕。

  爱孕,用科学孕育的理念,引进欧盟先进设计与材料,传递为爱而生的理念。爱孕与乐孕品牌都属于孕产类目,不同的是爱孕定位为品类中的高端品牌。

  其实,初创立爱孕品牌时没有得到消费者的认可,但她对这个品牌充满了信心。大概用了三年的时间培育产品和顾客,现在天猫爱孕旗舰店的日常销量已经超过了很多母婴品牌。爱孕的布局算是顺势而为,跟上了消费升级的风潮,也做出了期待中的成绩。

电商人的故事 | 她做电商11年,创立了三个人见人爱的母婴品牌

  双11狂欢 身边的小伙伴不离不弃

  作为电商人,每一年的双11狂欢的背后都少不了电商人没日没夜地付出。

  每当提到小伙伴们在双11的表现无不令她印象深刻。因为从去年开始,为了让更多妈妈第一时间能享受到乐孕的爱,双11期间坚持白天晚上两班倒发货。员工们都在公司通宵值夜班,更有一些小伙伴是白天黑夜的连轴转。

  肖玉萍回忆起两件事情,去年双11头天晚上十点钟左右,她被公司几十名准备通宵迎战双11的运营小伙伴们要求回家休息,结果她绕道去仓库看双11的准备情况,物流部同事跟她说:“肖总,你大病初愈,怎么这么晚还不回家休息,赶紧回家,这里就交给我们了。”就这样她被公司的小伙伴赶回了家。

  令她印象深刻的是她的仓库主管,前面两天都没有回家,特别困的时候会在仓库的某个角落,或者趴在桌子稍微休息一下。直到第三天肖玉萍下了死命令才逼他回家休息。

  去年他们大概用了三天的时间就把30000多个包裹发出去了,这个效率还是非常高的,在两班倒的制度下,大家都能够坚持下来,而且没有任何怨言。这种种表现都令肖玉萍动容,好的团队好的员工能让公司走得更远。

  近期团队一直在准备双十一,从品类的构建,从产品矩阵到营销的思路等方面做准备,今年双十一,他们的目标是首次突破五百万的业绩。

电商人的故事 | 她做电商11年,创立了三个人见人爱的母婴品牌

  注重渠道布局,近期着手打造爆款

  “其实创业的路上还是都是蛮艰辛的,不过我觉着我一路走来属于走的比较平稳的。”肖玉萍告诉记者,“每年的增长,最直接的是整个行业增长的带动,另外就是我们做了一定的渠道和品类布局。未来一定是靠我们团队的战斗力的增加而实现更好的增长”。

  这么多年来他们并没有太注重打爆款,做得更多的是产品端的研发升级。今年开始会从运营端把爆款做为重点,也为了能通过爆款来将品牌理念和好的产品触达给消费者。

  关于未来充满信心

  肖玉萍女士也是老高电商俱乐部的老会员了,今年对乐孕母婴来说很重要的事情就是他们启动了线下,为迎接新零售的挑战,参加了CBME母婴展,组建线下团队,并且已经在全国各地开始开拓线下的市场。

  公司走到现在,从几个人到八十人,也有了一个比较完善的组织。肖玉萍希望接下来能够和大家一起创业一起分享,会开启合伙人,阿米巴等经营模式。让优秀的高管和为企业成长默默贡献多年的老员工在这里找到自己的事业和未来。

  “我相信接下来我们开始启用合伙人阿米巴模式再加上我们线上线下的融合和团队的提升,我们会将更多更好更专业更符合90后消费群体的产品带给更多的顾客,也能够在各个渠道上有更好的表现”肖玉萍说,“相信接下来还是比较容易实现快速的甚至是翻倍的增长,更重要是让这份爱的事业发扬光大,不断为社会创造价值,传递爱”。顺势而为,肖玉萍女士对明年对未来都充满信心。

  文章来源:老高电商圈子

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