会员注册加入收藏

电商运营培训,淘宝运营,选择宣名网络

电商运营培训,淘宝运营

电话

扫微信,获取电商干货
活动预告ACTIVITY TRAILER
“行走丽江、千年茶马”金冠俱乐部第二届兄弟徒步挑战赛
“行走丽江、千年茶马”金冠俱乐部第二...

维护好客户的唯一办法就是不要低价(二)

发布时间:2017-11-23

摘要:有一句话不知道大家听过没有?维护好客户的唯一办法就是不要低价,如果你第一天看这瓶水卖三块钱,第二天卖两块五,然后是两块,你会开心吗?给大家推荐一本书,我觉得是很有帮助的,《新切割营销》,是路长全写的。

  差异化营销。这两本书我相信在座的很多人都看过,这两本书我是两年前看过,但是到现在我也不知道这个定位要怎么去定。大家一定会觉得这两本书是宝典,但是我想问一下各位,看过这一系列书的人从其中转化出来的人民币大家有没有计算过?每个人看完以后都会觉得思路比较清晰,我相信大部分人都是这样的。但是看完以后你去操作了,帮你转化的、变现的有没有?我觉得定位错误就是战略的错误,会死人的。可能你觉得你为你的商品找到了新的品类、新的市场。但是你有没有想过,你找到的这些,它的市场是不是足够的大?你看得越细就说明就内部就越仔细,是否有足够的利润,你的团队要去运用,所以我觉得还是很难的。

  什么是营销?促销、低价这对这些都是营销当中的手段之一。如果你只做这两样的话,那你的视野就太窄了。大家都知道聚划算,时间长了,矛盾他可能会还有,但是有些所谓的大品牌为什么不愿意上聚划算呢?之前我也不太懂,但是现在我明白了,其实价格并不便宜,但是他也全部卖完了。他上聚划算反而把品牌拉低了一个档次,这样的话,就会让商户觉得这不是一个好品牌。

维护好客户的唯一办法就是不要低价(二)

  有一句话不知道大家听过没有?维护好客户的唯一办法就是不要低价,如果你第一天看这瓶水卖三块钱,第二天卖两块五,然后是两块,你会开心吗?给大家推荐一本书,我觉得是很有帮助的,《新切割营销》,是路长全写的。

  然后我们来讲一下外面都在说的大数据。跟大家说一下我的情况,我们公司的大数据在整个淘宝来说都是比较全的,因为我们和淘宝有很多的合作,我们有自己的IT部门,可以拿到很多你们无法想象而且拿不到的数据。其实有时候我也会想拿到这么多数据我能把它变现吗?得到了这么多数据你们能看明白吗?你们知道这些数据拿回来以后要怎么写吗?其实我想告诉大家的是,现在大家都说的东西我们是不是要去做,他的收入至少一天五万以上,除此之外任何一个人都是不行的。IT我个人的感受是,没有是等死,有的是找死。我的IT是我自己开发的,我的旺旺也是自己开发的,还有很多产品全网只有我一个人有,可是又怎么样呢?我觉得都一样,因为我觉得我没有能力去把这些信息消化掉、变现。

  上面是别人都在讲的一些东西,我认为就目前来说,没有必要去复述。有比较成熟的案例和模型之后,大家才可以去做。

感谢您对老高电商俱乐部的关注和支持,转载请注明出处 宣名网络 www.shxuanming.net


 点击报名申请加入知名电商人脉圈子——老高电商俱乐部,凡是全国各地的企业、天猫商家,淘宝皇冠店铺,金冠店铺,其他电商平台商家均可申请加入!

分享:

上一篇: 如何快速打造王牌客服团队?

下一篇: CRM是维护老客户的唯一利器吗?