会员注册加入收藏

电商运营培训,淘宝运营,选择宣名网络

电商运营培训,淘宝运营

电话

扫微信,获取电商干货
活动预告ACTIVITY TRAILER
“行走丽江、千年茶马”金冠俱乐部第二届兄弟徒步挑战赛
“行走丽江、千年茶马”金冠俱乐部第二...

做淘宝的价值与梦想1——老高电商俱乐部会员分享

发布时间:2017-11-29

摘要:15年的皇冠俱乐部例会上,金冠会员老金和兄弟们分享了自己方方面面的成功经验。这次分享非常实在,提到的很多问题都是兄弟们在经营店铺是会到的问题。大家一定要好好看看。

  老金,同济大学MBA,原华润集团家纺品牌负责人,负责线下382家门店,转战淘宝,立志打造线上家纺第一品牌。经营淘宝店铺仅仅6个月已经有过千万的战绩,现已经月销量300万以上,经营类目前20。

  15年的皇冠俱乐部例会上,金冠会员老金和兄弟们分享了自己方方面面的成功经验。这次分享非常实在,提到的很多问题都是兄弟们在经营店铺是会到的问题。大家一定要好好看看。

做淘宝的价值与梦想1——老高电商俱乐部会员分享

  以下是分享全文精选:

  很高兴又能站在这里和皇冠俱乐部的兄弟姐妹一起来分享,我们今天的主题是年终例会,老高给我的任务就是分享一下这一年当中你的心得,还有一些真实的看法,一般情况下我们嘉宾分享的都是把阿里等一些品牌的小二、运营等等放在第一天,我们卖家是放在第二天,说的放肆一点,阿里的同学听了我分享之后不要把我拉黑。

  我是怎么开始做淘宝的?

  我想在分享之前用三五分钟介绍一下自己,我发现在我来之后有很多新的朋友不认识,我往下讲的过程中如果说对我没有一定的了解,听我讲就会觉得很奇怪,简单自我介绍一下,我在做电商之前是做了十几年家纺的零售,可以说家纺的行业从批发市场的时代到专卖店商场的时代,到做大润发沃尔玛这样的渠道,电视购物,包括08年我们就开始接触的淘宝商城,那个时候叫淘宝商城,后来改成了天猫,这些我都接触过。

  11年之前,同行应该都知道,我是一个玩乐加盟的负责人,当时在全国最多的时候开了四百多家的本店,有过这样一些传统零售的经验去做电商,其实在一二年做电商的时候,我是感觉太幸福了,我举个例子,第一我们在做零售的时候,对数据是不如淘宝上的清晰的,比如说我今天卖了多少,我花了多少广告费等等,每时每刻都知道很多数据,分析起来就会得心应手,我还发现它的广告投放还有RY的说法,过去在央视上投广告谁会计算RY,最多是市场部的费用投下去,今年的营业额增长了多少,绝对没有可能说,我今天投了多少费用,明天就得到多少销售,或者说瞬间就产生多少销售,所以说我是非常感谢互联网这些平台,尤其是感谢阿里,因为我到今天为止90%的营业额还是在阿里上面完成的。

  那么简单介绍一下,我们在12年,等于11年底开始重建这个项目,在互联网上买了一个商标,花了三万块钱,但是去年就有人估值1.5个亿,要去入股这个商标,其实当然是不可能的,但是感觉我非常有成就感,只有互联网,只有阿里,才能给你这样一个机会。做到12月份的时候我们的商城出来了,那时候马上过年了也没法运营,是12年的3月份正式运营的,很幸运,从三月到十二月,十个月的时间,我们从零做到了两千多万,全年完成了一个五千万的销售,紧接着13年我们就做了1.5个亿,14年做了2.5个亿,我得益于什么呢?第一是这些年平台发展的非常高速,第二是有十几年线下的背景,比如说在13年的时候,我去做一款产品,13年双十一之前,我们这个行业有一个羊毛被,我备货了十几万条,十几万条就是一千多万,因为我的供应链是我多年的兄弟,所以他是在我一分钱没付的情况下把这十几万条羊毛被帮我做好了,并且是在我卖掉了之后才付款。

  所以有这样的背景,在整个过程当中我的供应链是从来没有出现过问题的,在瓶颈还没有到来的时候,我们就发现了可能会有瓶颈,比如说客服,我们在12年底的时候就把客服团队放在了安徽的合肥,目前我们在那边有一百多个工位,仓储我们是在江苏,目前有两万多平的仓储面积,里面基本上能实现机械化的都实现了,比如传送带,比如打被子都是用机械智能的,能上设备的全上设备了。有这样完善的一个后端,让我们的前端,比如双十一,14年的双十一我们很累,但是今年的双十一我们七天之内就搞定了,发货量也是比去年多了,所以说整个这些都是保证我们高速发展背景的前提。

  抓准机会和热门影视形象合作

  回顾一下15年,其实无外乎还是这个本质,是从产品,形象还有服务三方面去进行升级,那么具体的细节我就不谈了,有几个点可以看出我们15年是做了哪些事情的,比如说今年我们和迪士尼合作,很多人看淘品牌有这样的授权觉得是假的,可能这种东西出现在罗莱的身上感觉是真的,出现在金喜路上面就有很多人问我,你们这个授权在我平台上卖有问题么?迪士尼在和我们谈判,同时在和罗莱谈判的过程中选择了我们,其实很简单,不是说我们比罗莱强大,而是我们的沟通更顺畅,比如说我们和迪士尼谈的时候他就和我讲条款,讲了一个金额,我都没谈价,我直接就说可以啦,这个在大的公司或者是上市公司是不可能的,除非他老板亲自去了,否则他肯定要回去报备一下,或者怎么样。第二就是说因为他整个的开发流程是比较长的,他需要把合同签下来,给你素材,你再回头开发,再审批,我就说这个合同要签一个月太浪费时间了,因为我们是在大白刚出来的时候就开始做了,在大白刚上映的时候,我觉得这个形象还不错,也是一种尝试,就去做了这样一个形象,但是如果说再等一个月的合同,那黄花菜都凉了,所以说我就和他讲,可不可以这样,合同没签,我钱先付给你,这样可以表示我的诚意了吧,你先把图库给我开放,这样我就先把图库拿到了,也就是说他合同下来的那一瞬间,我的产品也做好了,胆子也是比较大的。

  敢先在他审批之前,当然我是和他里面的人都约定好了,我这个产品能不能行,他说行,我就相信他行了,所以说我是在相对比较靠前的时间点把这个产品给推出来,结果在今年大白的反馈的效果还是不错的,第一个对我们品牌的形象有了很大的提升,因为我们金喜路本身定位就是年轻时尚,性价比极高的品牌,我们在降低成本,提高效率,给消费者一个相对不错的商品,这一部分人群看见这样的东西还是比较感兴趣的,接下来的星球大战我们就有预先的考量了,我们在很早就把星球大战签下来了,现在产品就已经出来了,我们在双十二的时候进行了一个首发,星球大战可能在国内感触不是那么深,但在全球来讲,星球大战是一个非常不错的形象,有很多的铁粉,无疑也会提升我们的品牌。

  可以和大家透露一下,其实这些造价是非常之低的,我可以说是零成本,因为他收了我的钱,我通过产品的议价已经赚回来了,甚至是几倍的赚回来了,其实我可以和大家透露,我现在的品牌授权的费用我已经两倍三倍以上的赚回来了,对于我们来讲就是一个免费的形象,比如以前我请应采儿代言,对于我来讲就是个市场费用,我哪怕花几十万、一百万,也是个市场费用,但这个的同时,我通过销售产品,我可以把这个费用赚回来。

  这个今年我们做了一些工作,另外我们有一个史迪仔,史迪仔可能有的人不是特别熟,也是比较好的一个形象,也有一部分的铁粉。这个是我们大白部分的产品,还有史迪仔的产品,后面是我们星球大战的产品,还有一些是考验我们高效反映的,比如说《大圣归来》,这部电影是非常有趣的,我最有成就感的不是说这个项目我们合作了或者我们赚了多少钱,而是我们团队的反应速度,因为《大圣归来》上映之前根本不知道这部电影会怎么样,我觉得这部电影也是今年电影界的一个奇迹,几乎是用口碑推起来的,不是像《碟中谍5》第一天票房就非常非常高,到了高峰下来,这部电影是逐渐往上走的,当这部电影电影第一天出来,我就觉得它蛮好的,但是第二天、第三天的时候感觉就出来了,我们是上映的第四天还是第五天就把合约签下来了,在电影还没有下线的时候,我们就开始销售了,卖了大概几十万,虽然说几十万不多,但是我觉得还是挺好的,因为利润还是比较不错的,因为喜欢的人还是能接受比较高的价格。我为了快,我是用数码印画的,因为我是零库存,是用预售的形式,也就是说当天就给开饭,卖了我就做,做完了我就发掉,等于说我是零库存,后来仓库里面我就留了一点,我怕朋友管我要,我还没有。也就说数码印画就像写真一样,其实我们开发的非常简单,很暴力,我就直接把它里面的素材直接像海报一样印在我们的被套上面。

  今年我们合作的几个有小羊肖恩、大圣归来、史迪奇、大白,还有一个,等于说我们今年是和五个形象进行合作,把我们的品牌确实是又拉高了一个档次,我觉得这一点是蛮好的,这是在15年里我觉得能拿出来说的事情,接下来我要讲的是什么呢?到今年为止,真正的做了十四五年左右的零售,做了四五年的电商,这一年,尤其14年和15年,整个这两年互联网的环境,包括互联网零售的环境变化是非常大的,对于我来讲我不代表权威,只能代表一个电商人,或者是零售人这两年过来,我心里面的感受,和我为此付出的代价。(未完待续)

感谢您对老高电商俱乐部的关注和支持,转载请注明出处 宣名网络 www.shxuanming.net


 点击报名申请加入知名电商人脉圈子——老高电商俱乐部,凡是全国各地的企业、天猫商家,淘宝皇冠店铺,金冠店铺,其他电商平台商家均可申请加入!

分享:

上一篇: 不可不知的宝贝发布技巧

下一篇: 天猫直送相关的服务规范调整通知