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做淘宝的价值与梦想2——老高电商俱乐部会员分享

发布时间:2017-12-06

摘要:接下来我讲的这些东西,我不敢说价值多少,但是全都是我花了上千万去试出来的一些东西,去和大家分享一下。

  接下来我讲的这些东西,我不敢说价值多少,但是全都是我花了上千万去试出来的一些东西,去和大家分享一下,但是确实我知道和我们现在很多电商朋友做的事情不是特别相关,如果说大家听的很枯燥,或者是觉得我讲的没什么用,我只能说抱歉了,因为老高给我的任务确实是这一年下来的总结,我的一些感受,我觉得我还是要把我内心真实的感受说出来,而不是说一些数据,再说一些大家都知道的东西。回头我给大家我的微信,如果说大家想讨论直通车、优化率、转化率、各种活动的应用,或者是电商运营的节奏,我们可以单独去讨论,这个是没问题的,因为我从做电商到现在,我是自己去摸索的,自己做直通车开始的,所以说到今年年初我还有一个阶段是自己在做直通车呢,因为我觉得那个阶段挺重要的,就去做了一下,当然我们团队的小伙伴也是我们自己培养的,所以说还是比较成熟,但是从大的方面和我真正要做的事情可能不是特别相关,所以提前和大家打一个预防。

  做淘宝的价值与梦想2——老高电商俱乐部会员分享

  这里面绝对都是原创,都是我自己想的,然后去写的,因为我是做过传统零售的,我自己来定义,大的方向其实有人分了几个层次比如1.0 2.0 3.0 4.0这个我就不去说了,但是我个人认为我们过去也是有大量的流量,找到了一些商家,我们吸引了一些消费者,把产品卖给消费者,所谓的流量,比如说我们做传统的就是沃尔玛、大润发等等的这样一些超市,但是在我转到做电商之后的感受是什么呢?就是流量非常大,可以说我们也不用太高的租金,但我觉得本质上还是一个巨大的流量,巨大的流量吸引了我们很多的商家,反过来很多的商家又吸引了很多的流量,最终吸引很多消费者,把产品卖给消费者,但这两个模式都有一个问题,阿里的同学千万别给我拉黑!

  我在超市里的时候,之前有十个品牌,慢慢到十五个,到二十个,但是有三千个萝卜,五百个坑。那时候我做大润发有一个很深的感受,我们集团下那时候有个子品牌,华东地区铺了七十多个店还是六十多个店,花了很多钱,我就觉得不可能没有营业额,一天总归有个几百万的营业额,但是这个营业额最惨的时候是一个月下来只有八万块,我都要疯掉了,我进了几十家店,怎么才有八万块的营业额呢?所以我说做电商很幸福的就是这一点,我掌握信息是慢的,当时我开车带着我的几个销售经理,我用了一天的时间走了四个小的城市,寻了九个门店,以这种节奏去寻店,不然也寻不完,基本上一个星期的时间把华东这边的店,好一点的店都寻完了,最后我惊人的发现,很多的店根本都没有把我们的产品摆上去,这是正常的,他到发展到一定的阶段的时候,其实他的渠道的流量是不足以支撑我们那么多的商家,这势必会造成另一种情况,比如当年我们做电商的时候我们有个很好的机会,是让我们看不到我们这个店是大公司还是小公司,所以让我们得意,但是我们现在要突出这个店是大公司还是小公司,这是一个趋势,平台必然要这么做,比如说在招商的时候,早期的时候什么品牌都可以进,但慢慢的就只有一线品牌,因为它的坑就那么多,他当然要把资源给能都整合资源的好品牌,好的商家,去获取更多的生意。

  我们现在面临一个问题,比如我们想推一款产品上去,因为有价格的排序,你要么有很强的品牌,要么有一个性价比非常高的产品,但是到一五年很多传统的企业非常痛苦,举一个最简单的例子,我们在一三年的时候,我们的被子在打价格战,所有的好品牌都有这样的阶段,除了极其个性化的高端的品牌,我记得我们一三年打价格战的时候,有一个商家把被子卖到99块钱一条,我们都是非常震惊,被子怎么能卖到99块钱一条,这绝对不行!为了这个事情我们当时还找到了很多商家把那个卖99块钱的商家叫了出来,大家一起协商了一下,99块钱是绝对不能卖的,128是我们最低的价格,他说大哥,99块钱我们不卖了,我们卖128,双十一之后统一调价129,当时这个被子的成本是60块钱,到了14年的时候,99基本上就是常态价,整个品类就是这样的情况,大家都知道14年刷单非常厉害,后台基本上就是给你个窗口,可以刷,刷完你再自检一下,有的再消除一下,基本上就是这样一个套路,都是实情,虽然说我们现在从来没刷过单,刷单是给刚开始做的人很好的机会,因为他没有库存没有团队,那时候还可以开店,一个店才几个钱,但是刷单的回报是巨量的,也就是犯罪成本极低,对我们来讲,我们有一个很大的团队,有两三千万的库存,真正刷挂了怎么办,所以说我们遇到这种问题就是很痛苦,好在我们的爆款是几千件一天,夏天做蚊帐的时候是五千件一天,那你刷单也是顶不上去的,不可能一天刷五千单,所以说这就意味着我们没有做那样的事情,15年这个事情就不那么公然了,在后台自己看,这个被抓是有一定概率性的。

  今年有一大批的商家死掉,别的类目我不知道,反正今年家纺的商家跑路的特别多,老金还有一两万块钱被人跑掉了,这个我感到很郁闷,因为我和那个哥们关系特别好,当时他说缺货,来不及了,问我看看能不能帮他发一点货,我就帮他发了,发了一万九千块钱的货,最后他就跑掉了,跑掉之前有一个挣扎,我知道这个钱要不回来了,我还是给她,打了个电话,非常富有感情的跟她说,兄弟啊,我和别人不一样,别人欠你钱,他是想赚你钱,但是我是纯粹帮忙,我快递费都给你拿,我还免费帮你打包,你这个钱不给我你自己能过得去么?然后下次电话就打不通了,今年就惨痛到这个程度,所以我们要思考?

  因为现在天猫智囊团等渠道非常多,包括我们也可以和一些搜索的部门去沟通,怎么才能发展的更健康,因为现在健康的发展是很难的,平时我们类目里面几个大的卖家,我们的关系都很好,就在一起聊,我们给我们行业的淘宝卖家归类,一类就是低价冲量型,不要命型,还有一类是高价刷单型,因为高客单价的产品利润高,他比较适合刷单,反正他也不用卖多,每天卖两百件,刷一百件,里面有一百件是真实的,还是赚钱的。还有一类就是平时装死,突然整个活动,靠一些虚假宣传等手段。

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