杨鹏英说她热爱打造爆款，“看到一个产品一个月就冲起来的时候，我会真的很高兴，感觉一切的付出都是值得的。”有了这种打造爆款的专业的一线执行能力，她也可以很顺利地迁移到其他类目产品，并且效果也非常不错，例如奶粉、女装、公牛插座、车品、童装等其他20个类目产品。

　　8条实实在在的干货，店铺的爆款群如何打造：

　　1、做好品类布局。例如卖童装的店铺，棉衣打造3个爆款，羽绒服2个爆款，打底裤一个爆款，毛呢外套3个爆款等各大子品类都有小爆款，店铺整体就是一个品类爆款群；

　　2、做好价格布局，价格是影响转化的一个要素，价格一定要基于品牌、自己产品所有的成本、市场和竞争对手和淘宝产品价格布局来做好定价；

　　3、爆款甚至爆款群前提一定要分析市场和分析竞争对手。看能做到子类目前几的销量，分析市场子类目总的流量和成交量数据、分析竞品流量，从源头分析，看竞争对手爆款什么时候上架做的，靠什么方法起爆的，是付费流量还是免费流量还是网红店铺自带粉丝流量，预估自己店铺做起来的可能性多大；

　　4、打造市场子类目大爆款，当然款是测试好了，具备价格优势，那就是流量的引入了，我们常用直通车引爆流量，上架3到5天尽量做了30个评价，每天花费2万左右的推广，20天大概花30万费用，用付费的流量引爆免费手淘搜索流量，等手淘搜索流量有1万以上的时候并且势头正上升的时候，再慢慢降低直通车费用直到停了直通车；

　　5、主图很重要，主图要在直通车里提前测试好，点击率最高的用来做主图，主图影响手淘搜索流量，好的主图会提升手淘搜索流量，差的主图会使原来流量降低，所以换主图一定要慎重；

　　6、爆款和爆款群每款标题都要精心优化，标题优化一定根据关键词数据进行优化，在销量刚出现上升的趋势时，就优化标题多植入属性词，属性词在生意参谋都有数据；

　　7、爆款的流量渠道及流量占比每天都要分析的而且要跟竞争对手的爆款数据对比。付费流量、转化率、支付订单数、收藏率、加购率、手淘搜索流量等等数据每天分析并想办法提高；

　　8、爆款一定要做数据复盘，尤其是在做活动或像双11这样的大促后，分析日常流量和转化跟活动流量和转化对比，为了做好明年双11爆款销量预估。

　　>>>>流量是一切生意的本质

　　不管线上还是线下，流量是一切生意的本质，基于做过的类目数量多，通过实践得出影响手淘搜索流量大概有以下21个方面 （单品或者整个店铺的手淘搜索流量）。

　　1、产品价格；

　　2、直通车（正向和反向影响）刚上架一周甚至10天付费流量占90%，30天各占50%,50%，30天后免费占85%，付费占5%-15%；

　　3、是否应季或者是否为淡旺季；

　　4、类目产品在一段时间内的搜索人气高低（要看市场行情）；

　　5、产品类目性（服装和其它类目的标品手淘搜索人气大小肯定不一样）；

　　6、上新（只针对权重高的店铺）权重高的店铺上架一款新品，第一天手淘搜索流量就有500以上的流量，权重低的可能就几十个手淘搜索流量；

　　7、上架时间早与迟；

　　8、是否为大促（双十一、双十二）；

　　9、产品所在店铺比重（例如店铺主要产品是裙子，其中有几款产品是卖的裤子、睡衣，这样也会导致裤子和睡衣的手淘搜索流量很难提升的）；

　　10、竞争对手对手淘搜索流量影响；

　　11、支付转化率和点击率也会影响；

　　12、人为的补单，例如刷关键词转化成交，也会使手淘搜索流量提升的；

　　13、做活动（淘宝客、聚划算、淘抢购）、低价冲量等，这些都是增加的宝贝销量权重，在销量权重提高时候，宝贝的人气权重也会提高；

　　14、手淘首页流量也会影响手淘搜索流量，手淘首页拉低了整体宝贝的转化率了，可能手淘搜索的流量就少了；

　　15、标题优化会影响手淘搜索流量，多加入或者减少属性词都会影响手淘搜索流量；

　　16、要使手淘搜索流量稳定或者提升，必须在销量件数稳定或者提升的情况下才能达到的，一般做到行业子类目的第一名手淘搜索流量是基本稳定的；

　　17、款式和图片，会影响产品的点击率，进而影响手淘搜索流量；

　　18、类目的放置也会影响手淘搜索流量（类目放置尽量在正确跟产品匹配的前提下，往流量大的类目上放）；

　　19、店铺权重和开店年限，销量越高、售后服务越好，还有店铺动态评分越高的店铺，店铺权重越高；

　　20、店铺层级 店铺层级越高，可能淘宝给的免费流量越多；

　　21、销售件数的增幅度，也会影响手淘搜索流量的。

　　>>>>时刻心系业绩，得粉丝者得天下

　　社交电商是未来的趋势，目前电商进入以内容为导向的时代。未来将会是数据化、智能化、线上和线下融为一体的发展趋势。杨鹏英觉得：“电商行业要靠业绩说话，优秀的电商从业人员时刻都会心系业绩，只有业绩好了，才有更多未来。”

　　杨鹏英的工作态度如她的花名一样——奋斗，她肯踏实下来钻研分析和学习，她说：“奋斗肯定会带来一个好处就是叫成长。”在实际的店铺运营过程中遇到问题就想当天解决掉，如果没有，她就吃饭甚至睡觉都会感觉到不踏实。

　　因为奋斗和好学，杨鹏英在努力探讨电商行业人才管理甚至执行方面的知识，她自费购买学习资料甚至自掏腰包加入老高电商圈子，为的是扩展认知边界，多与电商行业里的同行进行交流，学习更多成功的经验，“和什么样的圈子人在一起，就会有什么样的人生，”杨鹏英说，“在老高电商圈子里谈论的是机会，赚到的是财富。

　　每次看到那些一年做几千万甚至几个亿的老板都在学习，我们做员工的还有什么理由不去学习呢。”

　　学习管理知识拓展人脉圈子对于商家来说必不可少，但是也要注重粉丝用户和数据分析，不管是大公司大还是小公司，最好有个部门是数据分析部，做淘宝一定要掌握好和利用好数据，重视数据分析，现在的流量太贵，明年的流量可能会更贵，所以作为商家一定要注重用户体验，通过分享互动建立起粉丝群体，杨鹏英郑重强调说：“我们都知道：得粉丝用户者得天下”。

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