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淘宝卖家如何精准分析人群客户和消费场景?

发布时间:2018-01-15

摘要:对于淘宝卖家来说,当然是越精准的流量越好。

  对于淘宝卖家来说,当然是越精准的流量越好,我们说精准客户人群,包含男,女,未知,一般我们可以设置男,女这样的人群条,进行投放,看看他的表现效果,也可以不选择性别进行调整,在投放一段时间,可以得到,适合我们的人群性别。当然,有的类目明显是男,女分比清晰的,就可以省略这一步。

  我们平时和客户旺旺交流的时候,可以随机询问年龄,工作,消费水平,在日常积累之后,也是比较容易把握我们客户的可观情况,也可以运用到我们自己店铺里,大数据毕竟是比较泛泛,还需要我们进行验证。同样也得结合店铺人群画像,进行数据匹对,对直通车人群投放进行参考。

淘宝卖家如何精准分析人群客户和消费场景?

  消费人群,我们得出不同消费水平的人群和我们的客单价进行对比,从而选择适合我们的,从单笔消费水平,到月消费水平,这些投放也是一个比较直观的投放方式,也是人群投放里点击转化率比较高的地方。不过一般覆盖的人群是比较少的,这些地方的人群条,是可以做比较细化分解。

  这些人是愿意花这些钱,购买这些商品的。也就说他们认为,这个产品就值这个价。心里是接受的,成交率比较高。

  消费场景我们这也做做简单的说明,这个人群条也是最近才从新启动的,大概在2017年的11月中旬从新启动的。之前的时间停了一段时间,没有了天气人群。现在又回来了,天气人群,是比较适合特点属性的产品,比如雨伞,防寒,防护等用品,加厚类服装类的一般也是比较适用,冷大家一般都有一样的感觉,热的话,有的人不怕,有的人怕。

  这个天气投放,在测试之后,溢价不需要太高,本身天气变化无常,溢价水平合理就行。根据roi来调整。

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