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卖家自述:进入一个圈子7年,我究竟学习到了什么?

发布时间:2018-01-16

摘要:在老高电商俱乐部7年了,用两个词来形容就是:纯粹,真诚。我想柳传志的泰山会,中国企业家俱乐部,马云的江南会,王健林所在的正和岛、柳传志的华夏同学会,这些高端的圈子都未必有老高电商这个圈子纯粹吧。

  我是学贸易的,1997年大学毕业,毕业那会,我们经历了自改革开放以来,亚洲最严重的金融风暴,7月席卷泰国,泰铢贬值。不久,这场风暴横扫马来西亚、新加坡、日本和韩国、中国等地。

  当时很多人找不到工作,我最初的想法是找一个稳定的工作就不错了,幸运的是我能留在大学当老师,但我发现我工作一段时间后,我不幸福,我告诉我自己,如果做生意,或者去一个企业打工,失败了,犯错了,顶多是损失了一部分金钱,但如果我的教学方式没有感化学生,这是会毁掉一个人的人生的,于是我提出离职,出来做生意。

卖家自述:进入一个圈子7年,我究竟学习到了什么?

  我的失意人生

  97年北京是外贸比较低迷的时候,我便去到了温州一个厂里上班,当时我觉得又找到幸福了,很认真学习产品知识,学习和客户沟通,但是没过一年,意志又开始消沉,原因是企业发展膨胀倒闭了。

  当时企业如果没倒闭,我可能还会继续做下去,但是企业到了,我就只能回到北京,这时正好有个朋友在一个外贸企业,叫我去帮忙,于是我就在一个只有两三个员工的小企业,甚至只能称为作坊的地方,一个人身兼数职的做了很多工作,好在,做的是本专业的外贸工作,老板不在国内, 我一人包揽了所有工作并且能做主,当时只有1500块的工资,我做了10年。

  一路下来,公司发展的很顺畅,2001年年底公司在上海开了分部。也许是老板看到了我的勤奋和我的能力,2002年,我也调到了上海负责上海分公司的运作,我开始从个人向团队的方向去转变,开始了一些管理方面的培训,对于管理方面也有了自己的心得,以及有了一些和自己志同道合的下属,他们对于我做的事情,比较认可,到现在我们的老员工还有好几个,从无到有,再到一个顶峰,都是我带着这个团队经历的。

  就算08年(金融危机)的外贸行业不景气时,我们依然能保持着25%的增长。那个时候,我有点开始找不找自己。确实周围太多的掌声和飘飘然,当我看到周围的人时,会觉得他们都不如我,开始变得疯狂,管理工作也做的越来越严。

  我在专心投入工作的时候 ,常常是7点起床,凌晨两三点才睡觉,但公司进入到了一个飞速发展的阶段时,心情又变得糟糕起来。我在管理上下了一番狠手,我把工厂的规定,以及办公室的所有规定都做的非常详细,详细到绩效都按一分钱来算了,办公室的规定统一到连走路迈左脚还是右脚都要统一。

  这个时候矛盾开始出现,该走的人都走了,我自己也不知道着了什么魔,当我自己也意识到自己的问题时,我的问题就更严重了——中度抑郁症。我去看了医生,医生给我开药,让我休息,我也自己给自己放假,给自己空间,但是我休假的时候,依然带着4个工作手机,我五分钟接不到电话和消息,我整个人就抓狂。我还是无法改变这种状态。

  命运攸关的时刻

  2012年的时候,来我遇到了人生中的一个贵人,他是一个学佛的师傅,他给了我一本书,叫《弟子规》,我药也吃了,假也放了,难道还怕一本书么?我在熟读了《弟子规》后,我有种突然开窍的感觉,开始意识到自己的问题在哪里,我以我自己的工作能力和工作量去要求我的员工,试图让他们来背负我所背负的东西,我甚至休假的时候都没有从心底里信任过他们,这样的状态急需改变。

  2012很多传统企业都已经在转型做电商了,开窍后的我发现,如果再不转型去做电商,企业也许就会被市场所淘汰,但是我对电商一窍不通,不会看数据,不知道什么PV和UV,也不会开直通车,甚至最初的电商团队都是外包的,当然我也很感激这个外包团队,也许有人对外包团队也有一些误解,他们觉得有骗子什么的,我不否认,有。但是我迫切的需要一个能帮我做电商的人,于是我把这个团队包给了他们。我相信,我的运气不会一直差下去。

  要说我生命中的贵人,除了送我书的那位师傅,还有第二位贵人老高。为什么我说老高是贵人?坦白讲,在没有加入老高电商俱乐部之前,我非常的看不起淘宝人,认为他们是一群什么都不懂的人,这样的俱乐部就是个骗子,专门骗做淘宝的这群没什么文化的人,就连我自己加入了俱乐部,都只是抱着被骗就被骗,权当积德的心态加入这个圈子的。

  真正让我打消这么一个年头的是在白天的会议结束后,晚上,看到一群人坐在地上夜谈交流,老板没有老板的样子,房间黑压压的挤满了人,全部席地而坐在听老高的分享,我听了很多我根本不知道的专业术语,认识了一群非常多的做淘宝厉害的人,更让我惊讶的是,他们对于我这样的一个什么都不懂的人,都很愿意分享给他们的知识经验。

卖家自述:进入一个圈子7年,我究竟学习到了什么?

  因为纯粹,所以我们在一起

  这和传统行业完全不同,在传统行业来说,这都属于机密呀。在这个圈子里,交流的都是非常真诚的东西,在这里我找到了一种家的感觉,我找到了家的味道,应该说,是老高在我们这些陌生人和陌生人之间架起了一座信任的桥梁。就在那一刻,我特别想跟老高去道歉,我要告诉他,我对不起大家,我看不起电商人,我的想法很蠢,当然,那天我没有那么做,而是在俱乐部会议的第二天,我主动找到老高,我和他说了我的想法,老高表示理解我,也原谅了我的这些想法。

  今年,是我加入老高电商俱乐部的第7个年头,在俱乐部7年,我们的电商团队,从外包到自己培养,销售额,从一年几十万销售额到如今的上千万销售额,老高的俱乐部起着关键性的作用,如果没有这个俱乐部,我不会认识这么多牛人,也不可能取得今天的成就。虽然,有的已经不做电商了,但在坚持做电商的,都还在这个俱乐部里,每年也会小聚上一两回。

  融入到了这样的一个圈子后发现,原来电商是这么的丰富,电商群体就像一个小型的社会,原来有这么多的群体在里面,有把自己的梦想装进里面的人,有把自己的家人全都放在里面的人。我在俱乐部认识了无数的朋友,有的朋友帮我制定运营计划,有的朋友帮我解决人才招聘,有的朋友帮我解决店铺运营难题……太多了,一一写下的话,记事本也会翻上好几页。

  作为一个传统企业,我听过的讲座以及参加过得峰会,数不胜数,真正能让自己打开心扉的,也只有老高电商俱乐部了,一群真诚的人坦诚的跟你分享他的经验,你自己没有办法去藏着掖着,在这里的人,不是每个人都很厉害,也不是每一个人都能有自己的一技之长,有的只有真诚,愿意听你分享,也乐意跟你分享,能交到一群真心的朋朋友,这就是老高这个俱乐部的价值所在。

  在老高电商俱乐部7年了,用两个词来形容就是:纯粹,真诚。我想柳传志的泰山会,中国企业家俱乐部,马云的江南会,王健林所在的正和岛、柳传志的华夏同学会,这些高端的圈子都未必有老高电商这个圈子纯粹吧。

  我做电商已经7年了,从蹒跚学步到今天年销售额千万,这一路走来,说不上多辛苦,究竟幸福的定义是什么,我还是没有搞懂,我喜欢看一本书叫,《生命的答案,水知道》,正如书中所倡导:人,相信即存在,每个人的生命中应该充满爱和感谢,你以怎样的状态对待别人,别人就会以怎么样的状态回报你。

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