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马云说电商将要消失,600万电商卖家的出路在哪里?

发布时间:2018-01-18

摘要:马云提出了电商终将消失的瞬间,这句话就在电商界引起了轩然大波。起初媒体觉得马云的这番话不过可能是故意博人眼球的夸张说辞罢了。随着时间的推移,马云这句面对五万人的讲话逐渐被证实。

  倘如把阿里比作一个鲜活的人,那么这句话“一个人若不是在走向重生,就是在走向死亡” 就是阿里的人生写照。

  马云说电商将要消失,600万电商卖家的出路在哪里?

  电商终将消失?

  马云提出了电商终将消失的瞬间,这句话就在电商界引起了轩然大波。起初媒体觉得马云的这番话不过可能是故意博人眼球的夸张说辞罢了。随着时间的推移,马云这句面对五万人的讲话逐渐被证实。

  在2017过往的一年里,新零售在中国大陆全面铺展,各大企业在新零售道路上搏杀的惨象仍旧历历在目。

  去年双十一的吸睛数字新闻轰炸中,明白了马云那句电商终将消失的意思了,佩服马云前瞻的高度!可与此同时,很多做电商的朋友们懵了:这可让我们这些只会做电商,甚至只会C端电商苦哈哈的电商人怎么办?我们可是正走在电商的大道上啊!倘若如此,600万淘宝电商人的出路安在哉?

  其实电商根本不可能消失,只不过是换一个玩法了,换一个游戏规则了。难不成未来没有电商,还要在回归到传统线下模式? 万变不离其宗,商业模式的变革不在颠覆,而在创新。

  在目前的电子商务时代,企业的收入模式改变了吗?

  并没有。

  大多数的企业的赚钱方式还是采用最古老最传统的“店铺模式”,哪怕是在淘宝天猫,你美工好文案好,得到的关注就更多一些,获得的“利润(差价)”就更多一些,这都带着传统的影子。随着时代的变革,用户开始不在乎商品是线上买还是线下买,反倒用户觉得商品质量变得更为重要。 所以,无论电商还是线下,对于企业来说只是手段而已,渠道有变化,商业模式从始至终没有改变。

  首先我们需要明白一个问题,为什么“电子商务”会对“实体零售”造成那么大的冲?归根结底无非是价格优势和客户体验。电商有流量优势,获取客户的成本比线下低太多,价格低了,用户自然会选择电商渠道。久而久之便蔓延开了。

  但线上渠道并非万能,实体渠道也有电商没有办法解决的痛点,环境体验、服务能力以及天生的运营优势这些都是线上渠道所无法比拟的。所以现在有些“传统的”互联网企业醒悟了,开窍了,不断开设实体店铺,而实体零售也醒悟了,也在开拓网络疆土。谈不上谁在颠覆谁,二者都在创新与时俱进中。尤其是现在线上渠道的红利期已经结束的时代。

  马云的真实含义

  在回到马云所说的电商将死这个问题上来,并不是阿里将要死亡,只不过说未来电商这种形式不存在了,但是阿里还会存在。在未来,在阿里的平台上,消费者和厂商之间,已经不需要“商家”这种流通的中介了。

  马云说电商将死,其实是解释说明了阿里存在的价值和意义,过去所做的,一直是商家和消费者之间的连接。在未来,如果淘宝店家的实力足够强大,可以积累同阿里同等的数据库,并将这些数据直接导入到厂商,厂商就可以按照消费者的订单直接安排生产,甚至还可实现自动化生产,最终将实现厂家的按需生产和零库存。

  这时,中间的商家已经没有存在的必要,这才是阿里未来真正要做的事情!也是电商消失的真正含义。其实不只是电商,那时所有的中间商都要消失了。这在过去是不可想象的,但在互联网和大数据的进步下,这已经在一步一步走向现实。

  如何在丛林法则里竞争

  仅仅依靠淘宝作为第三方中介的企业必然会被淘汰,无法掌握用户需求的商家注定会淘汰。但也并非所有淘宝上的商家都会被淘汰,不依靠单一渠道创收的商家不会被淘汰,能够借助阿里平台数据库并充分利用的商家依旧不会被淘汰。

  电商是一个变化迅速的行业,没人知道明天会发生什么,你唯一能做的只有持续不断地学习,提升自己,不管是自学还是加入像老高电商俱乐部这样的尖端人脉圈,拥有一个可以持续学习交流的平台,对于商家们来说至关重要。

  更多时候,命运是掌握在商家们自己手里,自己做自己的主人。游戏规则变了,我们要学会适应,不变的是需求,变得只是玩法。利用新的数据,掌握新的规则,永远都是人生赢家。600万商家支撑起的阿里帝国不会轰然倒塌,树倒猢狲散的结局不会发生在这里,怕的就是人去楼空。

  “外部环境发生变化时,昔日成功的模式可能成为今日的障碍。”因此,企业的领导者更要从高速运转和惯性中跳脱出来,寻求基业长青的办法,才是关键。

  这个世界正在不断的发展,高速变化中,至少少数几个站在神坛的大咖在预示着未来,谁也不敢说自己是未来的推手,对于600万弱小的电商卖家群体,不如抱团取暖,互相学习,面对电商的变化或许不至于手无足措。无论如何,阿里为商家指定了的方向,我们应该努力奋斗努力精彩。

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