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赋能品牌,全球37家集团和天猫共建创新中心

发布时间:2018-01-22

摘要:在互联网愈演愈烈的今天,品牌更加关注线上的生意机会,从2017年“双十一”1682亿元销售数字背后,我们看到的是不仅仅是数字的增长,更是消费的全面升级。

  在互联网愈演愈烈的今天,品牌更加关注线上的生意机会,从2017年“双十一”1682亿元销售数字背后,我们看到的是不仅仅是数字的增长,更是消费的全面升级。

  1月17日,老高电商圈子作为阿里巴巴天猫新品创新中心受邀自媒体代表,与数十家媒体及全球高端集团品牌代表,共同探讨新零售时代,如何通过赋能品牌,一起利用大数据研发新品。

赋能品牌,全球37家高端集团和天猫共建创新中心

  2018年1月17日天猫新品创新座谈2018年1月17日天猫新品创新座谈

  消费升级的时代,重新定义创新

  对于全球有影响力企业而言,新品是品牌引领趋势抢占市场的知名助力,品牌每年会拿出调研50%的预算投入到新品研发上,然而新品上市的成功率却仅有5%,如何定义新品的研发方向?如何在一众新品中最小化风险,知名化收益,抢先洞察市场机会?都是决策者不得不考虑的关键因素。

  在全棉时代电商副总裁丁黎明看来,目前很多产品的创新都是在原来的产品上做迭代,也许不能像乔布斯那样发明一个苹果手机,改变世界,但可以在现有的产品上做一些微创新,让消费者在吃喝玩乐上,舒适感、体验感更加愉悦一些,让消费者意识到不仅仅是为了生理的需求去消费,更多的是精神层面。

  “从玩具的创新而言,创新不仅需要开发孩子们喜欢玩的玩具,而且还要满足家长们对孩子的期待,挖掘未来趋势。”美泰中国区市场高级总监Frida Zhang从玩具品类的角度阐释了创新。

赋能品牌,全球37家高端集团和天猫共建创新中心

  天猫新零售新品计划天猫新零售新品计划

  新品创新的难点和痛点

  新品在研发创新的过程中,都会遇到各种各样的难点和痛点。如如何将国外成功的产品引入到中国?如何确保新品上市的成功可能性?快销公司如何做创新?局部验证难以代表整体,开发系统的成本高昂,慢工细磨难以适应市场节奏等。

  以前的创新东西可能有一群人在一起风暴,再借助一些调研的报告。假象消费者有这样的需求,把产品做成假象的样子,出来以后才发现,95%的消费者不是太喜欢。

  针对以上问题,联合利华北亚区个人护理品类市场总监赵文峰给出了个人答案,赵文峰表示,拿家庭护理行业来讲,这个行业有“六大”:大市场,大品牌,大新品,大营销,大流通,大规模。这“六大”在过去都是高效率的表现。

  但是最近这些年,以阿里为代表的电商的兴起,小鱼吃大鱼的现象越来越多,客户的需求越来越迭代,细分化、垂直化,小众化,意味着前面的“六大”模式带来的高效率,在今天的时代代表的是低效率,现在是一个“小而美”打破“大而精”的时代,必须通过与阿里合作,利用大数据、新零售、新品创意中心所提供的赋能和工具,把6个大变成小、快、准、精。

  赋能品牌,天猫大数据模型使新品孵化效益倍增

  天猫新品创新中心与各品牌一道,基于阿里大数据和小样本调研,在6大调研模型4大人群发展趋势洞察模型和品类市场趋势预测模型的加持下,品牌孵化新品的关键痛点被逐一攻破,品牌的新品孵化周期平均从18个月降低到了9个月,同时销售效果实现倍增。

  以玛氏为例,和天猫新品创新中心共创新品方案,在玛氏实验工厂小规模生产,通过市场试用快速测试,数据反馈指导实验工厂敏捷迭代,依照这个新方法,玛氏已经在天猫推出辣味巧克力,其旗下的德芙又将在春节前夕推出一款定制版新年礼盒,得福之书。

  “我们通过新品创新中心的数据模型比较准确的预测了它在天猫系统、阿里系统上市可能有的销量。接下来的我们的供应链就可以定产、定销。”赵文峰在分享使用天猫新品创新中心时说道。

  天猫新品创新中心还会为品牌提供专业定制化的解决方案。作为欧莱雅的高端品牌,修丽可在国外一直主打医美方向,定位高消费的熟龄女士。但在2016年9月入驻天猫后,却在年轻群体居多的中国市场遭遇了严重的水土不服。通过天猫新品创新中心的调研帮助,修丽可及时调整策略,主推年轻群体祛痘、保湿系列,付费推广ROI环比提升71%。

  “跟天猫新品创新中心合作就是和阿里的整个新零售生态合作。”玛氏中国跨品类创新中心负责人杜欣盛在战略发布会上说,“对我们来说,新品定制化一直是一大痛点,但天猫新品创新中心能提供很多可能性。阿里完善的生态系统能够追溯消费者消费行为的变化,通过数据可视化赋能品牌。”

赋能品牌,全球37家高端集团和天猫共建创新中心

  C2B创新工厂孵化成果C2B创新工厂孵化成果

  37大集团与天猫共建新品创新中心

  2017年,全球20万品牌在天猫总共发布了1200万种新品。在天猫这个全球最核心的新品发布平台上,全球品牌收获了可持续发展的关键动力。37家高端集团战略性签约,包括玛氏、宝洁、美泰、三星、雅诗兰黛、全棉时代等全球一线品牌在内,各方共创的以天猫大数据研发新品的模式正在展现出开拓性的价值。

  GAP旗舰店从天猫累积了数百万粉丝,Burberry的天猫超级品牌日,在阿里大数据的赋能下,沉淀高奢时尚人群近500万。而新品研发无疑将是全球品牌发展的另一项关键能力。

  在天猫新品创新中心呈现的数据是消费者真实的行为,模拟的消费者真实的购物的环境。哪些地方可以进行一些更多的优化。消费者他的生活不止是买买买,还有很多碎片化时间的分布。

  “当跟阿里的生态系统合作的时候,你能够把消费者从他娱乐的时候,社交时候拉到买买买这样的场景里,再在购买的场景下了解他们从娱乐过来的时的转换情景,以及他的消费行为,所有的这些东西数据是可追溯的,帮助我们对未来有一个更好的判断。”玛氏箭牌电商负责人及中国跨品类创新中心负责人杜欣盛表示。

  对于众多一线品牌与天猫一起用大数据研发新品,天猫品牌营销产品部总监秀珣女士总结道,从产品营销和消费者互动,深入到产品研发前端,未来天猫新品创新中心将继续扮演这一开创性角色。天猫整合平台优势和数据能力,基于大数据与品牌共同研发并打造全新SKU,不仅加速“新制造”转型,还将助力全球经济供给侧改革。

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