熟悉老高的人都知道，雅尊是我们聘请的金牌讲师，在老高电商课堂里讲过课，他最为人熟知的身份是淘宝大学的讲师，他还是中国电子商务协会的讲师，曾经参与编撰《天猫宝典》，可是你们一定不知道他还经营着一家天猫店铺，专注于折叠家具品类生产及销售，2016年品牌线上销售额高达1.2亿元人民币。

　　雅尊是他的花名，人如其名，给人一种优雅尊贵的感觉。真名叫周楷杰，96年生人，别看人家年纪轻轻，他可已经是电商里的老人家了，早在4年前就已投身于电商行业，目前他手上经营管理着折叠家具品牌“索乐”，专注于环保折叠家具的研发、生产与销售，产品，远销欧美、日、韩、乌克兰、俄罗斯等国家和地区。

　　1、高二辍学为了缓解家庭负担

　　虽然他现在是中国电子商务协会的讲师，令人意想不到的是，当年在学校读书的雅尊不是个成绩好的孩子，他不喜欢在学校的感觉，2012年底，他读高二，家里有个弟弟，那时还没有开放二胎政策，所以弟弟是黑户，家里没有足够的钱交罚款。雅尊当时特别希望自己能攒钱给弟弟买间小公寓，上个户口，这样就可以让弟弟念个好学校。

　　虽然家里的父母不支持他这么做，希望他继续在学校里念书，但他已经打定了主意，谁也拉不回来。就这样雅尊走上了职场，开始步入电商行业，找工作的时候，他发现淘宝客服的工作可以坐在办公室，不用干重活，就去应聘了，薪资1300一个月，那一年他才16岁。

　　2、每从事一份工作 都会做好工作总结

　　刚出学校的时候，雅尊从客服做起，两个月就升任客服主管，半年后转做售后，随后又升任售后主管。第二年就去应聘仓库打包和打单审单的工作。每份工作做得时间都很短，在一般人看来，可能会觉得他不是个踏实和安分的人，可是对于雅尊来说他每从事的每一份工作，都是一次学习。他会做好每份工作的工作总结，了解这个岗位做好的最终状态是什么，哪些方面会影响以及自己怎么做能做到最好。

　　在仓库工作的期间他开了自己的淘宝店铺，同时代发莆田的一款豆豆鞋、电热毯。鞋子和电热毯销量很好，为他赚到了人生第一桶金，有了卖豆豆鞋和电热毯赚的几万块钱后，他就启程去应聘运营岗位，因为有过打两个爆款的经历，他才有信心去做运营。

　　虽然想去大公司做运营，可是他之前做客服和售前售后打包发货的经历不足以说服大企业的HR，结果进入了一个小家庭作坊做运营，虽然是小公司，老板似乎很看重雅尊，在他进公司的第三天就把店铺的所有密码，包括支付密码都给了他，这样足够的信任，使得雅尊都不好意思走了，他决定留下来，直到协助老板走进永康本地知名的电商写字楼办公，雅尊才提出离职。因为雅尊在此负责和管理公司的大大小小各项事务，所以这也是他成长最快和收获知名的一年。

　　3、加入索乐，欲把折叠家具概念深入人心

　　每个人在学生时代都会遇到那么几个一辈子的好朋友，雅尊同样也有，这个好哥们和他有着谜一般剪不断理还乱的缘分，他们不仅是初中同学，高中了还是同桌，放学了还要住在同一个宿舍，额，当然不睡同一个床铺。这个哥们家里经营着一个家具品牌。他看到雅尊在做电商相关的事情，并且还做得有声有色，就多次邀请雅尊加入，希望他一起管理销售和品牌。2015年，雅尊加入这个品牌，全面接手所有渠道的销售和品牌建设。

　　加入之后，雅尊重整电商队伍，首先对产品进行了更新，然后重新设计市场视觉，率先采用了渲染差异化做详情页，第三是优化跟紧推广。在他加入索乐的第一年，也就是2015年，他所带领的电商团队仅用48天的时间就攻克了折叠椅品类的类目销量TOP1，月销突破4万。第二年，索乐品牌的品牌的线上销售额从原来的1000千万不到增长为1.2亿。2017年3月到10月，团队人员从12人增长到70人。

　　不断学习，不断进步。在业绩走高，公司人员不断增加的情况下，雅尊开始不断学习和探索团队管理的方式和想法。“因为公司在不同的阶段会有不同的瓶颈和磨难，而我能够不断的去突破学习新的知识来解决这个瓶颈。”雅尊称，“这是我目前知名的收获”。

　　行业竞争是无处不在，索乐也同样遇到了行业价格战，索乐通过自建工厂，增加工厂产能，形成规模经济，在成本上略优于行业同行。在降低成本的前提下，提高利润空间。同时，公司也在不断研发自有知识产权的商品，提升产品差异化，拉升利润。目前在规模经济和自有知识产权差异化方面，都取得比较好的效果。

　　提到自家的品牌，雅尊就开始口若悬河，似乎有说不完的话，他们从slogan上用折纸的字体表达品牌，让消费者从字体上就能理解我们做得是折叠产品。专注于环保折叠家具的研发、生产与销售，力求为世界各个国家和家庭提供不一样的新式环保折叠家具。他希望将折叠家具这个概念真正的贯彻到国人心中，让中国的品牌走向世界。

　　4、2017年双11 索乐完成8万笔订单

　　2017年双11，雅尊带领着索乐·折叠家具品牌线上完成了8万笔订单的成绩，并在双11当天成为住宅家具品类-流量排行榜第5名，超越全友、顾家等一些家具大牌。

　　“经常有运营问我为什么每年双11都需要冲刺销售额？”雅尊回答：“它能帮索乐吸引更多有趣、有梦、有才的人加入进来 ”。

　　5、爱好学习 最年轻的淘宝大学讲师

　　年轻就是有活力，雅尊像是一台永动机，随时随地都充满了能量。在工作之余，他爱好学习，每天晚上都会抽出一个小时左右的时间用来读书，不管多晚，这件事情从来都不会被耽搁。在这里，他给老高电商圈子的会员推荐一本吴晓波的《大败局》一书，内容真实，值得深思，引以为戒。

　　在做线上经营的同时，他还成为一名分享的讲师，帮助很多电商人实现了物质上的需求，经常会收到一些学员的匿名感谢。

　　因为爱好学习，在做代销的时候，他就开始购买网上的电商培训课程，比如当时很火的老A，幕思城，后来有一次，他一时兴起写了一篇活动成功的案例文章，引起了幕思城培训机构的注意，邀请他前去分享，没想到他讲的效果很好，一来二去之间，雅尊成了幕思城的讲师。

　　“要做就要做专业的”，雅尊说，后来他去报名考了淘宝大学的讲师。现在我们看着淘宝大学的讲师都会觉得他们光鲜亮丽，但我们不知道，在这背后，他们付出了多大的努力。为了备战淘宝大学的考试，雅尊买遍了练习口才的课程，精心钻研演讲的精髓，每天对着镜子背诵文章，练习手势和站姿，甚至是话筒应该怎么拿，他都一遍又一遍地练习。考试的时候，不分白天黑夜地背诵脑图，三天的考试时间，他只睡了3-4个小时，好在皇天不负有心人，他通过了考试，而淘宝大学讲师的通过率非常的低，雅尊笑着说“我只是运气好。”

　　可是我们都知道，好运气从来都只青睐努力准备的人。

　　6、作为讲师 给电商人的嘱咐

　　爱好分享，作为讲师，雅尊给我们分享了他认为比较重要的成功的秘诀：

　　1、公司最顶层负责人一定一定要关注自身公司产品，其他的可以交给专人来做。

　　2、最重要的是要对自身店铺有一个定位，能让别人购买了你的商品后产生心智定位，想办法让消费者第二次回来购买的时候搜索的是你的店铺名、品牌名，而不是去搜索品类名，你的品牌名应该替代消费者心中对这个品类的称呼。

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