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2018,用微商的思维做淘宝

发布时间:2018-02-24

摘要:吃瓜群众爱看热闹,小微创业者们在乎利益。在哪个平台做生意不重要,重要的是谁能够让自己挣钱。

  阿里和腾讯是公认的竞争对手,但这不妨碍小微创业者们做生意。

  吃瓜群众爱看热闹,小微创业者们在乎利益。在哪个平台做生意不重要,重要的是谁能够让自己挣钱。

  不同的平台,相同的尴尬

  据官方统计,淘宝小卖家有600万,朋友圈微商有2000万,前者依附淘宝,后者依附微信,都在封闭的体系内运转。这两者有什么不一样呢,先来看张表。

 2018,用微商的思维做淘宝

  对比一下,知名的不同点有这几个:微商需要囤货,没有平台做担保,很难形成自己的品牌,靠熟人和发展下线牟利;淘宝投入成本大,不推广不做广告就没有流量,运营成本高。

  2010年做淘宝,那时的淘宝还处于一个红利期,通过自身的学习,只要掌握淘宝规则,会点淘宝店铺优化,基本店铺就能有销量,自己再努力下,多刷刷单,搞搞销量,产品做好,也不需要什么推广,销量都还挺不错。

 2018,用微商的思维做淘宝

  现在每天新开的店铺有十几万个,每天关闭的店铺也有十几万个。人人都想开淘宝店,却不是人人都能坚持下去。

  新的店铺,如果你不上直通车,不烧钱做广告上淘宝推荐,客户基本上搜不到你,花钱上直通车,虽然每天的访问量可以增加不少,但最后基本上在直通车上花的钱比赚的多!

  于是很多卖家想到了去做微商,淘宝有淘宝的问题,微商也有微商的问题,大多数微商一直是以“品牌代理”的身份从事销售工作。朋友圈成了他们唯一的直销渠道,朋友圈里的微商几乎成了人人喊打的过街老鼠。有的做到最后甚至没朋友。

  今天尽管那些卖面膜、护肤品、保健品、土特产……的人越来越少了,但并不意味着这种行为消失了,不存在了。

  微商比淘宝好做吗

  没有数据证明微商比淘宝好做,不管是微商还是淘宝,哪个领域,哪个品类,在今天都是一片红海。他们所面临的共同困境都是:如何拉新。

  所谓生意生意,一定是做生人的买卖,因为“杀熟”,所以朋友圈微商成为最被人诟病的地方,而淘宝的拉新不得不花费高额成本,优惠券、抵用券已经没有什么吸引力,好评返现,很多用户也不一定看得上。

  一个靠口碑和不断拉人来壮大,另一个靠不断烧钱来扩容,孰优孰劣,做过的人自有分辨。

  淘宝难做就在于:流量从哪里来?店铺怎么运营?如何留住用户?微商也有自己的难点:在封闭的朋友圈如何找到足够多的人来购买,新用户从哪里来?

  产品周期短、通过层层代理才能获得利润,微商很难做出“小而美”的产品,而淘宝如果细心耕耘是可以做成个人品牌的,乃至打造爆款都有可能。

 2018,用微商的思维做淘宝

  淘宝购买,微信沉淀

  如果想做电商,首先得有一个工具和平台,淘宝是一个工具,也是一个平台,相对能保证消费者的利益,朋友圈、公众号微博都只是一个渠道,只有工具+渠道才能保证粉丝沉淀。

  在淘宝上尽管你的销量再牛逼,你也无法沉淀属于自己的粉丝。且第一次的爆发,不代表第二次一样可以。即便手段和方式相同。最好的方式是将淘宝的消费者引到微信上沉淀。一对一服务,让他们成为你的产品粉丝。

  不少淘宝卖家看不起做微商的,觉得成天在朋友圈刷屏的行为很low,而且很多都是假货,毒害消费者。抛开产品的问题,微商有很多地方值得淘宝卖家去学习。

  如:如何找新用户?(网上可以搜微商加入的108种方法)怎么做营销?(每年的各种party show)如何选品等等。

  当很多人都在抱怨淘宝难做,钱难赚时,你首先审视的不应该是大环境,而是在这样的环境中,我能做些啥,能抓住什么机会,如果你觉得一切比以前更难了,不妨试试,用微商的思维做淘宝,或许结果会不一样。

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