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电商圈子该如何变现?

发布时间:2018-02-26

摘要:曾经看过一句话:“当你足够优秀时,圈子会自动聚在你身边”。仔细琢磨,好像有些道理。但这句话却是经不起推敲。什么叫足够优秀?每个人处的圈子不同,我处了一个100万的圈子,和月薪3000的人比,我的圈子像是镶了金。但是在身价5000万的人面前,却好似废铜烂铁。

  中国人是群居动物,人情社会现象格外明显。俗话常说:多个朋友,多条路,说不准那天朋友就能拉你一把。所以在外奋斗的年轻人,也都遵循着老一辈的教诲,处个朋友,多帮点忙,一来二去就进入了对方的关系圈。

  曾经看过一句话:“当你足够优秀时,圈子会自动聚在你身边”。仔细琢磨,好像有些道理。但这句话却是经不起推敲。什么叫足够优秀?每个人处的圈子不同,我处了一个100万的圈子,和月薪3000的人比,我的圈子像是镶了金。但是在身价5000万的人面前,却好似废铜烂铁。

  做电商也是如此,现时电商普遍遭受盈利压力,众多细分品类的电商平台正加速进入更多的服务向综合性平台转变,以降低成本,提升盈利能力。2017年淘宝的突然降权,让600万中小卖家惊慌失措,在这个新零售大时代,单打独斗终将渐行渐远。

  电商圈子该如何变现?

  随着知识付费的兴起,电商“圈子”也呈现多样化的发展。有专门讲授课程的讲师,有观察行业的评论员、观察者,也有专门做资源整合,人脉搭接的俱乐部。总之,通过社交媒体的纽带,电商新手也可以快速发展。就目前而言,电商圈子有两大方面的变现方式。

  1、社群

  社群是一个很大的概念,它的主要特征是:有稳定的群体结构和一致意识,群成员之间有一致的规范,持续性的互动。对于电商来说,社群指的是各类电商圈子、俱乐部、协会。其中比较出名的是老高电商俱乐部,触电会,草根大院等等。这类圈子为社群话运营。

  以老高电商俱乐部为例。老高电商俱乐部是国内知名的电商俱乐部,也是早期受阿里巴巴认可的电商圈子。俱乐部倡导兄弟文化,坚持真诚待人,人人平等。俱乐部里有一句话十分令人瞩目:“帮助电商成功”。对于新手来说,前期知名的困难没有经验,没有方向。而让有经验的的老卖家帮助新手卖家,帮助所有电商都能成功,便是老高电商俱乐部的使命。

  (1)会员制

  对于这类俱乐部,盈利方式一般是以会费为主,大多实行会员制。会员制是保证俱乐部能够运行的基本,同时也保证了圈子门槛,提升了纯净度。

  (2)推广产品,接广告

  同时,俱乐部发展到一定程度之后,也就有了自己的影响力。借助这股影响力进行推广,宣传,也是大部分圈子的收入来源之一。当然,在选择广告的层面,每个公司都有自己的考量,优中选优。

  (3)培训课程

  除了让商家们相对扶持对接之外,大部分的圈子都会建立自己的课程。老高电商俱乐部则实行的在线课程的介绍,名为老高电商课堂。俱乐部通过寻找优质的导师,来为卖家们普及介绍相关的电商知识,取得很好的效果。这也是变现的一种方式。

  2、个人

  除了社群运营,打造个人IP也是现在电商“圈子”变现的一种普遍方式。通过树立一个经典的IP形象,让大众认可,然后再通过影响力将这些粉丝聚集,实现推广、变现。对于这种名人式营销,变现方式也大都常见。

  (1)新媒体营销

  大部分的名人都会借助新媒体,建立自己的媒体矩阵来推广自己的影响力。对于个人来说,他们更加依仗这种方式。所以,他们会不断通过写文章,输出自己对于行业的看法,对于现状的改善意见,以此吸引相同领域的读者。然后,通过新媒体的方式他们可以对接其他商家资源,以此达到盈利。

  (2)版权费、演讲

  通过观点输出吸引用户,自然不会局限与新媒体的方式,传统媒体,出版书籍也是一种重要方式。通过出版书籍获取版权费,建立与传统媒体的联系。此外,作为一名讲师,对用户进行面对面的讲解,介绍。也是个人层面的盈利方式。

  不论是社群,还是个人,变现的方式大同小异。能够对用户产生有效的帮助,便就是有价值,也自然形成了口碑。所以,在从事“圈子”化运营的过程中,高标准,高质量的运营才是最好的变现方式!

感谢您对老高电商俱乐部的关注和支持,转载请注明出处 宣名网络 www.shxuanming.net


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