中国人是群居动物，人情社会现象格外明显。俗话常说：多个朋友，多条路，说不准那天朋友就能拉你一把。所以在外奋斗的年轻人，也都遵循着老一辈的教诲，处个朋友，多帮点忙，一来二去就进入了对方的关系圈。

　　曾经看过一句话：“当你足够优秀时，圈子会自动聚在你身边”。仔细琢磨，好像有些道理。但这句话却是经不起推敲。什么叫足够优秀？每个人处的圈子不同，我处了一个100万的圈子，和月薪3000的人比，我的圈子像是镶了金。但是在身价5000万的人面前，却好似废铜烂铁。

　　做电商也是如此，现时电商普遍遭受盈利压力，众多细分品类的电商平台正加速进入更多的服务向综合性平台转变，以降低成本，提升盈利能力。2017年淘宝的突然降权，让600万中小卖家惊慌失措，在这个新零售大时代，单打独斗终将渐行渐远。

　　随着知识付费的兴起，电商“圈子”也呈现多样化的发展。有专门讲授课程的讲师，有观察行业的评论员、观察者，也有专门做资源整合，人脉搭接的俱乐部。总之，通过社交媒体的纽带，电商新手也可以快速发展。就目前而言，电商圈子有两大方面的变现方式。

　　1、社群

　　社群是一个很大的概念，它的主要特征是：有稳定的群体结构和一致意识，群成员之间有一致的规范，持续性的互动。对于电商来说，社群指的是各类电商圈子、俱乐部、协会。其中比较出名的是老高电商俱乐部，触电会，草根大院等等。这类圈子为社群话运营。

　　以老高电商俱乐部为例。老高电商俱乐部是国内知名的电商俱乐部，也是早期受阿里巴巴认可的电商圈子。俱乐部倡导兄弟文化，坚持真诚待人，人人平等。俱乐部里有一句话十分令人瞩目：“帮助电商成功”。对于新手来说，前期知名的困难没有经验，没有方向。而让有经验的的老卖家帮助新手卖家，帮助所有电商都能成功，便是老高电商俱乐部的使命。

　　（1）会员制

　　对于这类俱乐部，盈利方式一般是以会费为主，大多实行会员制。会员制是保证俱乐部能够运行的基本，同时也保证了圈子门槛，提升了纯净度。

　　（2）推广产品，接广告

　　同时，俱乐部发展到一定程度之后，也就有了自己的影响力。借助这股影响力进行推广，宣传，也是大部分圈子的收入来源之一。当然，在选择广告的层面，每个公司都有自己的考量，优中选优。

　　（3）培训课程

　　除了让商家们相对扶持对接之外，大部分的圈子都会建立自己的课程。老高电商俱乐部则实行的在线课程的介绍，名为老高电商课堂。俱乐部通过寻找优质的导师，来为卖家们普及介绍相关的电商知识，取得很好的效果。这也是变现的一种方式。

　　2、个人

　　除了社群运营，打造个人IP也是现在电商“圈子”变现的一种普遍方式。通过树立一个经典的IP形象，让大众认可，然后再通过影响力将这些粉丝聚集，实现推广、变现。对于这种名人式营销，变现方式也大都常见。

　　（1）新媒体营销

　　大部分的名人都会借助新媒体，建立自己的媒体矩阵来推广自己的影响力。对于个人来说，他们更加依仗这种方式。所以，他们会不断通过写文章，输出自己对于行业的看法，对于现状的改善意见，以此吸引相同领域的读者。然后，通过新媒体的方式他们可以对接其他商家资源，以此达到盈利。

　　（2）版权费、演讲

　　通过观点输出吸引用户，自然不会局限与新媒体的方式，传统媒体，出版书籍也是一种重要方式。通过出版书籍获取版权费，建立与传统媒体的联系。此外，作为一名讲师，对用户进行面对面的讲解，介绍。也是个人层面的盈利方式。

　　不论是社群，还是个人，变现的方式大同小异。能够对用户产生有效的帮助，便就是有价值，也自然形成了口碑。所以，在从事“圈子”化运营的过程中，高标准，高质量的运营才是最好的变现方式！

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