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雅尊分享FQA—宣名网络

发布时间:2018-04-24

  Q:我是做女装的,天猫的搜索引擎是非常详细的,通过一个二维码搜索的顾客,会不会被天猫认为是都通过一个途径进来的,而不是通过一个词搜索进来的。

  雅尊:反向推理大家会吗,这个同学提的二维码扫描进到我们店里面来,讲的稍微严重一点,可能会降权,搜索引擎会认为是降权的,如果那么容易降权,那拿来去弄同行就行了,搜索引擎不敢这么做。比如说有的同学经常提问一些技巧性的问题,你有没有考虑过这个东西不用在自己身上,用在同行身上,如果它能降权的话,这个市场不就乱了吗。这是技术性反向推理,站在技术员的角度去想,站在卖家的角度,肯定心里有些后怕的,这么平稳的方法。

  Q:对于低价的商家来讲,能做得出品牌吗?

  雅尊:小米做得出品牌吗?小米现在定位。大家可能讲定位这个理论的时候,第一个自定义的是小米,但是你知道小米定义的是什么,他定位的不是手机,定位的是三个字,性价比。

  Q:我是做鞋的,怎么做好品牌

  雅尊:我用自己品牌的案例跟大家讲,早期索乐这个品牌只做了一条椅子,就刚刚的那把椅子。我后来想做椅子这个事情太小,然后我去中心化,我做折叠家具好了。那这时候我的范围就大了,你刚才讲希望我给你配称,看希望你做多大的事情,你想溜冰鞋做到顶尖,那你就直接定位溜冰鞋就可以了,你们小专员定位的就是溜冰鞋专家,也是我们本地的。假设你是希望定位更大的,比如说就按小专员这个案例来讲,溜冰鞋,扩成来讲儿童行智慧玩具型也可以,就看你做多大的事情。就算我给你溜冰鞋的配称,你这辈子就只能做溜冰鞋,那是你公司的战略,不是我说的就改变你公司的战略。

  G:我们产品是酒,因为我们上了国家品牌计划,投了2个多亿,我们产品马上让线上首先提价,原来的客家但200块钱涨到300多,但是我们现在提不上来,现在经销商有货,导致我们店铺现在非常难受,请老师这边提点意见。

  雅尊:国家品牌计划有非常多的电商总经理也好,负责人也好,老板也好,国家投资这个品牌真的非常地难,花了很多的钱,导致很多的产品客单价都得提。但是这种情况的话,如果成本上涨的话,因为这个东西是品牌方管控的,特别地难。我刚才讲的是我自己做品牌方,我自己说了算,我涨价,我说了算,所有的人都搜索酒,这个事情是很难的。品牌方要涨价,拿货涨价了,你想要扩充的话确实难,因为品牌方说了算。刚才我们讲品牌战略,就是希望在场的电商在这么好的时代,通过淘品牌去打造全市场的时候,不要抛弃一个点自己去开创品牌,因为这个点确实没办法。

  Q:我是冠军小熊的品牌创始人,主要做书包的,现在交给我女儿他们去管理。现在有一个问题,我的书包,目前在国内行业里面,不管说时尚款式方面,都是做的比较好的,从业绩里一看,这个冠军小熊书包好看,我自己也非常自豪,我就是要为了好看,请设计师设计。

  但是现在同行做出来的东西没我好看,价格便宜,但是卖的就比我好。如果说这个同行做出来款式又好看,质量又比我做得好,我没什么说的。问题是现在他又便宜,质量又不怎么样,款式又不怎么样,卖的好我就不服,怎么解决这个问题?

  雅尊:我跟大家解释一下,这就是非常明显被市场进攻的案例,他就是品牌方类似于淘品牌竞争了。其实这个案例特别真实,所有的人都会遇到这样的问题,不是只有你。我们想说在这样的商业社会当中,真正那些在行业里面能称得上顶尖的品牌他们是怎么做的,他们真的考虑我在天猫品牌一定要卖的比谁好,他们讲的是他们的渠道。因为你利润比他们更高,你空出来的利润可以给渠道商。你有没有想过天猫做得好,我们可以去布局更多的实体店,更多的商超,书包很多人在玩微商,都是你的渠道。你现在不要考虑天猫上到底卖的比人家少3000,而是我应该想比所有竞争对手的渠道都来的更齐全,我们讲想买可口可乐,哪里都可以买,买这个书包,我只要想学校旁边都有店,我们应该考虑这个,因为你利润本身比别人好,给渠道的话,我们给竞争对手拉出来的差距不是电商上的,是宣传上的,品牌上的。如果我们每个地方都有实体店,我们都可以去卖,我们可以更关注实体店的销量。

  我们讲做销售,既然你有好的产品,你要考虑我们的渠道应该是海陆空的,不是只有电商。

  雅尊:我们有很多渠道,实体可以比别人获得多,微商也可以玩一玩,如果你只跟天猫打的话,你就变成进攻者,不是守护者。


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