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揭秘:直通车如何带动自然搜索制造爆发曲线?

发布时间:2018-05-25 09:46:40

摘要: 这篇文章的核心是讲解搜索流量的爆发曲线,就是要将复杂的东西简单化。下面会有些逻辑分析和原理解析,以及最近的实操案例。

  这篇文章的核心是讲解搜索流量的爆发曲线,就是要将复杂的东西简单化。下面会有些逻辑分析和原理解析,以及最近的实操案例。

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  自然搜索

  1.搜索的工作原理

  ①搜索是一个主动词,需要买家主动输入某个关键词或者点击淘宝系统推荐的关键词,然后进入一个多宝贝展示页面,这个展示页面会有很多不同的宝贝,他们的不同会体现在产品的销量、图片、标题上。

  ②买家会根据这些因素去点击自己喜欢的产品,从而在这个关键词上产生一个点击。

  ③点击进入宝贝页面后,买家会翻看产品主图、买家秀、问大家、中差评等,然后产生一个停留时间,也会根据自己的购物习惯决定是否咨询客服。

  ④如果买家不是特别满意或者想再看看,这里可能会产生一个收藏或者加购,方便货比三家,继续寻找更好的产品。

  ⑤如果最后产生了转化,那么说明在这个词上,这个买家是认可你的产品的。

  这个购物逻辑中的所有操作细节都是打分的内容,其中任何一项打分不合格都可能导致买家扭头就走!具体根据什么去打分,这个只有阿里才知道,几年前就听说对于宝贝权重就有200多项考核指标,我们不用去想这些指标是什么,因为我们只要求转化。

  2.影响搜索排名的因素及各因素权重

  ①标题

  上面我们提到搜索需要买家主动输入关键词,那么这个关键词能否找到你的宝贝?或者说你的宝贝能否在这个关键词上有展现?基本要求就是你的标题上要有这个词,如果连搜索展现都没有的话,怎么给你成交的机会?作为搜索的旗帜,标题很重要!

  ②点击量和点击率

  有点击行为就会生成两个数据指标:点击量和点击率。同一页面的展示,宝贝被买家看的次数是一样的,在你的产品上产生了点击,那么你的点击量和点击率就会比他们高,权重值会增加,权重值越高,排名越靠前。

  ③主图

  如果想要在众多宝贝中获得点击,和什么有关系?很多人会觉得是图片。

  这里给大家举个例子。我做礼服的前三年,一直认为点击率等于图片,我甚至相信图片的背景比款式还重要,为此我花了很多心思在拍摄上。不停的和摄影公司沟通拍摄技巧,走在路上发现一处风景都会想着下次可以在这里拍外景。

  别人去拍摄公司,直接是衣服丢过去,用什么模特、什么背景都是摄影公司随便定,而到我这里却全程跟踪,甚至去指导模特的姿势。结果怎么样呢?别人卖爆款,我这里毫无波澜……

  图片难道不是影响点击率的问题?当然是,但这里我们往往忽略了关键词!

  ④人群

  关于直通车改版的问题,大家都知道改了什么:一是每个关键词背后都有人群,二是改版后人群又重新变化了。由此论证得出结论:搜索的核心是关键词,或者说是关键词背后的人群。

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  想要在一个单品宝贝上获得流量,就必须根据这个单品去找相对应的人群,再根据这些人群去优化你的图片,想起以前对拍摄狂热的追求,到现在我还是觉得方向是对的。

  标品:耳机

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  哪种图片适合年轻人,什么年龄段,性别,白领or屌丝,一目了然。

  非标品:连衣裙

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  连衣裙这个风格就更多了:学生群体,白领一族,女神,适合什么场合穿等等……

  3.搜索的本质

  我们做好了搜索的核心——关键词,也知晓了影响排名的因素,别人在做,你也在做,凭什么他们的排名靠前,你的排名就靠后?想要和他们竞争,就必须要做到数据比他们好!本质就是坑产和UV价值。

  坑产坑位产出。一个萝卜一个坑,坑有多大,萝卜就得有多大!坑产是一个很简单的道理,坐在前几排的同学,肯定是成绩好的(送礼的除外),他要想一直坐这个位置,就必须每次考试都要分数比后面的高才可以稳居前列!

  UV价值一个访客能带来多少金额。公式=支付金额/访客,如果花同样的时间去解答分值不同的数学题,我肯定先做分值高的题目,因为这个可以提高我的考试成绩,提高我的排名。

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  4.自然搜索与流量的关系

  搜索排名越靠前,流量越大,就有带来更多转化的可能。我们所有努力不是为了图片多优秀,而是希望能通过图片转化这部分流量。如果转化率不够,我们就去优化产品的首屏:包括主图、价格、买家秀、优惠信息、活动、销量等等。

  直通车

  1.直通车的工作原理

  ①我们想推广某一个宝贝,就为该宝贝设置相应的关键词及宝贝标题;

  ②当买家在淘宝网输入关键词搜索商品、或按照宝贝分类进行搜索时,就会展现我们推广中的宝贝;

  ③如果买家通过关键词或宝贝分类搜索后,在直通车推广位点击我们的宝贝,系统就会根据我们设定的关键词或类目的出价进行扣费。

  2.直通车与搜索的关系

  搜索和直通车是两个不同的方向,从本质上来说就是免费和付费。我们都喜欢免费的,但是天上不会掉馅饼。搜索的核心是关键词,那么直通车的核心是什么呢?

  我们搜索“丝袜女”,得出如下页面:

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  我们的下一步是什么?喜欢哪个就会点击哪个。而后台的数据:展现+1,点击量+1,点击率同比增长。

  如果说搜索的核心是关键词,那么直通车的核心就是点击率。因为不管你的直通车操作的目的是测款测图、提升账户权重、做ROI、冲销量等等,前提都是点击率。

  搜索的本质是坑产和UV价值,说到底就是产值,可是你会细思极恐的发现直通车也有产值了!下面这张图,我之前在写直通车带动自然搜索的时候就举过例子,非常明显!

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  直通车如何带动搜索

  再回归到搜索的核心:关键词!

  直通车如何得到展现?关键词!

  直通车可以添加关键词,搜索是主动进店的词。如果能达成一致,效果怎么样?如果力往一处使能不能带动自然搜索?

  思考:搜索是什么?访客!放到直通车里面就是点击量!坑产和UV价值,就是产出。

  目的:搜索访客持续上涨。

  此刻如果同样一个词,直通车的点击量在递增,产值也在递增,你的搜索也在保持这种趋势,双剑合璧!上面的那个曲线是直通车后台给的,是不是说这个曲线就能一起飞?

  飞多久?一个爆款能5-10天起爆,那么我们做5-10天是不是也能做出来?

  案例1:


  案例2:


  案例3:


  但是这里要提醒大家,如果一些核心本质的内容没做好就直接拿这个方法去实操,很有可能不会成功。


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