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电商运营干货:淘宝运营打造的爆款是什么?

发布时间:2018-07-31

摘要:不管是新手卖家还是运营大牛都知道淘宝店铺发展其实也是离不开爆款产品,如果店铺想要在电商沙盘中生存下来,那必须要拥有爆款产品。但是,对于一个更本质的问题他们未必弄得明白,那就是到底什么才是淘宝爆款呢?

  不管是新手卖家还是运营大牛都知道淘宝店铺发展其实也是离不开爆款产品,如果店铺想要在电商沙盘中生存下来,那必须要拥有爆款产品。但是,对于一个更本质的问题他们未必弄得明白,那就是到底什么才是淘宝爆款呢?仅仅是那些销量奇高的产品吗?那我们通过调整价格,把定价降下来是不是就能打造出爆款了呢?如果你真的抱有这种想法,那就大错特错了,这样不仅不能打造爆款,反而会影响你现有的店铺流量。

  爆款的本质绝不是价格低、销量高就可以的。因为爆款关系到店铺的长远发展,而很多时候单靠着低价只能满足一时的销量,并不能为我们的店铺带来长远的利益。而且低价产品会限制我们店铺的定位,缩减整个店铺的利润。一个的爆款产品应该是良性的,即在合理的利润前提下,符合广大客户对于产品的要求,并且可以通过自身的人气能够给店铺带来流量和销量的持续、稳定增长。所以,好的爆款应该有一下几个特点:

  一、爆款应是我们的客户更感兴趣的产品。举个例子,我们小时候很多人都穿过回力鞋,对它都有些美好的童年回忆,但后来由于国外品牌的涌入,我们有一段时间一度把它遗忘了。但在今天,我们对国货的关注度又回归了,许多回力鞋凭借老款的“回忆杀”也迅速活跃了起来,成为了爆款。这就是一款产品能否激起消费者兴趣的重要性。

  二、一个爆款产品需要有一定的代表性,可以是我们店铺类目中的代表。比如,如果我们是卖零食的,那我们店铺的爆款绝对不能是餐具。为什么呢?因为爆款产品应该无论在价格、风格,还是在目标消费群体上,都要切合店铺的整体定位,这样的产品才能作为店铺的牌面。

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  三、通常情况下符合大众需求的产品会比一些“出奇制胜”的新颖创意产品更容易形成爆款,因为比较之下,前者更容易为大多数人所接受,所以我们普通的卖家还是选择前一条路比较稳妥。

  四、在市场中的同类产品中,高性价比的产品更易成为爆款。因为一款产品款式好看、质量上乘、做工又好,同时价格适中,它就很有可能得到大众的认可,那它的好口碑就会不断的积累起来。

  五、爆款产品还必须要有稳定性。因为对于市场竞争,那些中看不中用的产品最多只能搏得一时的眼球,只有质量好,产品供应和价格都稳定的产品才能立于不败地位。

  六、爆款产品必须要有较大的需求量。只有稳定的需求量才能带来稳定的销售量,这也是为什么生活必需品往往比其他商品容易形成爆款的原因。像前不久因为《舌尖上的中国3》而走红的章丘铁锅,它的市场需求量就很大,每个中国家庭都需要一口好锅。所以只有站在需求量的“肩膀上”,质量的好坏才有意义。

  七、爆款产品的最后特点就是能够使得消费者反复购买,通过产品本身让新客户变成我们的老客户、回头客。好的爆款是可以同时吸引很多有需求客户和潜在客户的,通过回头客一传十,十传百的效果,我们就能打开市场,占据属于自己的市场份额。

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