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店铺运营打造爆款的好处有哪些

发布时间:2018-12-13

摘要:其实经常在淘宝购物,我们不难发现,食品或者当季服装类产品都会有其流行趋势的。在这个流行趋势之间,会有几款是特别受客户欢迎的产品。不论是搜索量,销量都遥遥领先。我们通常将这类产品称之为爆款。

  其实经常在淘宝购物,我们不难发现,食品或者当季服装类产品都会有其流行趋势的。在这个流行趋势之间,会有几款是特别受客户欢迎的产品。不论是搜索量,销量都遥遥领先。我们通常将这类产品称之为爆款。

  在市场竞争中,爆款往往供不应求,销售量很高,即通常人们所说的卖的很多,人气很高的商品。爆款又该如何打造呢,对于电商运营来说,爆款打造的好处有哪些呢?今天分享下爆款打造的技巧有哪些

  1、 历练团队和团队的战斗力

  爆款的好处除了能获取更多的免费流量以外,还有另外一个好处,就是可以历练你的团队、历练团队的战斗力。人都是会变懒的,很难想象一个没有目标的电商团队如何维持长久。如果我们手头养着10个人的团队,每天都不知道各自需要做什么事,员工个个打酱油似的混日子,店铺流量每天就零星的2040多个流量,一天下来没客户来询单,偶尔的一声“叮咚”声还是来问你要不要刷信誉度或要帮你装修店铺的时候,那种心情真的是常人难以理解的。这样的团队到真正需要做事的时候,又能指望他们打出来什么漂亮的战绩呢?所以说打爆款不但是让店铺业绩腾飞的一个助推器,也是激励我们团队的急先锋,用一句话说就是“用流量锻炼团队,用销量来刺激团队,让我们每一个部门的目标更加清晰明了”。因为爆款不是单一地靠一个人就可以做起来的,需要各个部门协调来做。

  2、获取更多的免费流量

  在淘宝的搜索规则上,爆款可以有更多的曝光机会和靠前的位置,可以获取更多的免费流量。爆款可以提高店铺的人气,还可以带来更多的自然流量(新客户)。我们的爆款打起来以后,在综合排序和人气排序上都能排到搜索的前列,而且电商行业的“羊群效应”很明显,这时候我们再推直通车、再推钻展也是一样。只要正确的流量进来,转化率就会非常地高,这就是爆款的好处。掌柜们都知道,淘宝上大部分的客户第一次是“爬窗户”进来的,为什么这么说?因为客户进到你店铺里面来,并不是直接通过输入你的店铺网址,或者直接搜索店铺的旺旺进到店铺首页的,更多客户第一次进到店铺、第一次认识店铺,是通过单品页面进入的,也就是客户通过搜索框搜索产品关键词的时候,在搜索结果页里看到店铺的这款爆款,然后通过点击爆款图片进到我们店铺里来,从而认识了我们的店铺和品牌。所以说只要搜索没有重大的调整,爆款依然是店铺流量入口的主旋律,包括自然爆款——有些产品是自然卖爆的,这在服装行业尤为明显,只要你的款式好,哪怕不会推爆款的方法,自然也能卖爆。但这种机会不是每个人都有,除非我们的选款能力超级出众。

  从上述可见,爆款打造的优势好处有很多,我们在电商运营中需要去了解学习,早日打造完美的店铺。


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