会员注册加入收藏

电商运营培训,淘宝运营,选择宣名网络

电商运营培训,淘宝运营

电话

扫微信,获取电商干货
活动预告ACTIVITY TRAILER
“行走丽江、千年茶马”金冠俱乐部第二届兄弟徒步挑战赛
“行走丽江、千年茶马”金冠俱乐部第二...

新开店铺,如何低价跑番直通车推广流量

发布时间:2019-01-09

摘要:直通车引流是店铺刚起步时最直接有效的引流方式,对于一些刚起步的店铺,怎们玩好直通车?其实自然流量的获取还是很简单的,很多方法都可以带动一个新品的自然流量的提升,其中最安全最快捷的就是我们今天要说的直通车了。

  直通车引流是店铺刚起步时最直接有效的引流方式,对于一些刚起步的店铺,怎们玩好直通车?其实自然流量的获取还是很简单的,很多方法都可以带动一个新品的自然流量的提升,其中最安全最快捷的就是我们今天要说的直通车了。相信直通车大家都是在开着的,有的开的日限额还不少,但是为什么就是有的人可以用直通车带动店铺自然流量的增长,有的就不能带来自然流量呢?

  下面讲讲具体思路:

  1. 新品选款

  好的款式,可以在短时间的推广周期获得最好的推广效果,不用重新再选或者推起来,效果很慢。什么样的款式才是好的款式,千万不要凭感觉和想象,市场才是检验一切产品的唯一标准!

  关于选款,关注8项数据:收藏量和加购量、跳失率、旺旺咨询、性价比、库存、应季性、市场趋势。

  (1)收藏量和加购量:收藏量和加购量高的产品,拥有较高的人气,通过点击率来测试产品的受欢迎程度,是后期高转化率的保障。

  (2)跳失率:产品的平均访问时间长和用户的访问深度高,跳失率低,才是有潜力的产品。

  (3)旺旺咨询是最直接表现产品热度的数据

  (4)性价比高的产品往往让买家更觉的占到了便宜,这是一种购物心理,性价比关系到产品的定价,这一点在下文我会详细写到,怎么定价才合理,毕竟大家都是为了赚钱才开店的。

  (5)库存:存量充足,别产品推出去了,没货发就确实有点尴尬了。

  (6)应季性:影响了产品推广的难易程度,流量概况

  (7)市场趋势;趋势大于人,选对了产品可以事半功倍,市场形式如何,可以参考生意参谋行业数据。

  2. 产品详情页

  访客通过推广图进入到产品的详情页,最直观的视觉冲击就是图片,有内容的图片可以激发访客的购买欲,引导访客继续深入的看下去,产品的细节,多角度拍摄图,评价和买家秀....图片要配合产品的结构,店铺的营销活动,提升访问深度,用户粘度,注意整体布局,风格统一。

  根据详情页的结构建立模块,根据访客的关注点,优化内容、图片;添加一定量的视频展示,gif动图;注意图片数量不要太多,格式不要太大,否则买家没那么多时间等着你家的图片出来...各位店主都明白的滴。

  3. 定价

  我在前面提到了有关宝贝的定价问题,合理的定价,在保证利润的前提下,也能很好的体现产品的性价比,保证销量。那么问题来了,究竟怎么定价才算合理?

  (1)首先要看产品的市场需求,选定类目后,不想订购生意参谋看行业数据,最基础的,可以参考阿里指数。

  图1是连衣裙去年全年的销量情况,从2月下旬也就是春节假期结束后,一直到6月份是一个整体上升的趋势,这段期间正是连衣裙的一个销售旺季。

  图2对连衣裙的热门款式做了一个基本统计,为商家囤货方向做一个充足的准备。

  (2) 参考市场价格分布,通常可以参考阿里指数,通过淘宝搜索页面同类产品的销量排名,了解行业均价,做好产品定位,客群定位,是只做高精尖?还是走大众style?各位老铁们,想必心里都有数吧。

  顺应形势,合理定价,做好店内营销,让买家感到赚到了便宜就是你的性价比。

  4. 推广图

  推广图是抓住买家眼球的第一步,如果前期的图片点击不够,马上进行优化测试,不要开起车来几天才发现图片不行,不仅点击量低,而且会拉低整体质量分,要知道开起车来,质量分是影响关键词出价的关键,拉低的质量分在想养上去,着实需要一番功夫,有很多人就是不知道质量分的重要性,从10分几天掉到8分...6分...4分,出价高却还是没有好的展现,入不敷出的投产,最后也只有白烧钱这一个结局了。。。。。

  针对不同的产品,推广图的侧重点也有所不同

  a、家居产品,要突出它的整体效果。比如说,卖一个沙发的靠垫,顾客怎么知道,这款靠垫放在家里能不能使他家里看起来更温馨,如果可以满足顾客的要求,他就下单了。所以,家居类的产品图片,要突出它的整体效果。

  b、美妆类产品,突出它的使用效果。如下图,一款洗发水的产品,强调的是生发的效果,图片生动形象,有效果对比,包装展示,配送物流的信息,搜索界面打开的一瞬间,就能抓住大众的眼球。

  c、配饰类产品,突出它的佩戴效果。如果单纯的把一款项链放到平面上拍摄的话,就不如把项链直接佩戴到人的身体上,这样感觉会更好。

  d、3c类产品,突出它的功能特性。3c类产品,顾客看到的第一眼肯定想知道,它到底是什么东西,能够通过它做什么事,所以3c类产品的图片,要直观的展现出产品本身的功能特性。如下图,通过人物夸张的嘴型吗,告诉大家这个VR眼镜的使用效果,谁还拒绝它?

  直通车低价引流

  拉升自然流量最好的工具就是直通车,所以直接帮他操作直通车,要明确怎么步骤,饭要一口吃、路要一步一步走、步子迈的大了容易卡着蛋。想要快速做起来一个链接的权重,就要做低价引流计划。他的直通车很多人开过,虽然数据不好,但是点击率还不错计划权重还是有的。所以我就直接在老计划上操作了。

  平均花费2块以上。30天整体产出0.5。每天日限额2000。点击扣费很高,2000RMB带来1000不到的流量。这样做简直是土豪扔钱,还是扔在水里没有效果的那种。要做低价引流有个前提需要解决,就是点击率的问题,如果点击率不好就不要砸了,很多人说能不能跳过点击率做推广,那么说这样话的人纯属不动脑子。点击率是反应你产品吸引人的关键因素,说的直白一点:直通车开的是否果断点击率是最重要的一个指标。点击率最低做到行业平均的1.5倍以上。  行业平均点击率在直通车--流量解析—数据透视里看,直接搜索细分类目大词就可以。

  观察好所有数据,做出判断,这个款是否可以做,做了之后能不能做成爆款,就是需要多年的经验积累去判断了。好的车手都是烧车烧出来的。以前听过一句话,没烧个上百万的车,别和我谈你是车手。经验积累和不断学习是做推广必要条件。  分析完他的店铺数据后要做的就是直通车推款了。

  关键词前期主要以中心词+长尾词为主,因为刚开始上的时候,我们得到的都是行业的平均数据,在累计一定的点击反馈之后,我们才能获取自己店铺的真实数据,并且前期不要一上来就向热词贴,因为店铺整体的规模实力还不能和那些大店比,盲目的结果,只会拉低我们的点击率,从而影响整体的质量分。

  1. 关键词选出来之后还需要不断地测试优化,选出来大概30个左右的关键词,观察一段时间,对于那些7天没有什么展现量的,30天没有什么点击量的词,删掉,重新换新词;对于展现量高,点击率低的词,降低出价;对于展现量低,点击率高的词,提高出价;关键词需要慢慢养,质量分才能养起来。

  2. 记住直通车操作的一个目标就是养好质量分,稳定质量分,质量分上不来的话,后面的一些数据就都不会好看,稳定了质量分之后,获得稳定的点击量,此时店铺的权重也会高一些,把ppc降下来,我们就可以进一步调整关键词,加入一些热词,加大投入,卡好关键词的位置。

  3. 对于关键词的卡位,是不是一定要争首页首位?如果是家里有矿的土豪,那当然是有付出就会有回报,但是对于预算有限的中小企业来说,把钱花在刀刃上才是关键。

  对于比较热门的词,一般不求直接占首页前三条,而是先占领首页中几个点击率高的位置,等质量得分上来了,再去抢首页热门位置。而占在首页前三条,钱真的是干烧的,付出是会有收获的。直通车优化到10分以后,建议不再继续留恋前三条位置,而是转战到4~6条的位置。

  长期占据4~6条位置,时间稍长,质量分就会有所下降,需要店主时时监测调整,质量分低了就按照之前的操作在来一波,如此反复,就轻松实现低价引流了。

  原理简单,做直通车低价引流,给产品做标签和人群、标签和人群一般是通过关键词成交来做,这些太多留到下篇帖子在分享,从这3个维度去做,产品OK的情况下是容易起来的。不管怎么说淘宝是卖产品的。产品不OK即使推起来也会被差评和推货拖死。回归买家体验:淘宝就是个卖图片的平台。直通车的核心永远是点击率。


分享:

上一篇: 家具小类目直通车推广应该如何操作优化

下一篇: 店铺质量分DSR降低的原因分析