会员注册加入收藏

电商运营培训,淘宝运营,选择宣名网络

电商运营培训,淘宝运营

电话

扫微信,获取电商干货
活动预告ACTIVITY TRAILER
“行走丽江、千年茶马”金冠俱乐部第二届兄弟徒步挑战赛
“行走丽江、千年茶马”金冠俱乐部第二...

家具小类目直通车推广应该如何操作优化

发布时间:2019-01-10

摘要:家具作为一个客单价很高的类目,销量并不是很大,不管是卖家还是车手们,都会遇到流量很难引入、质量分不停的下降、点击率做不高、ppc出奇的高等等

  家具作为一个客单价很高的类目,销量并不是很大,不管是卖家还是车手们,都会遇到流量很难引入、质量分不停的下降、点击率做不高、ppc出奇的高等等。这也导致了家具的淘宝直通车推广变成了很多人心头永远的痛。

  那么,我们下面来分析一些入口,也就是各个流量几乎的流量情况。

  这些计划的操作,就类似于我们前几个内容的。我们需要做好入口的分析研究,然后抓准最主要的入口进行分析。

  家具类目的产品,不是投越多越好。因为家具的分类太多太多了。经常我们听到的是偶然转化,这是优化没有极致的情况下。家具分为风格,款式,价格,决策程度。因为有这么多的分类,所以家具行业才不会一下子被大头吃光。就例如服饰,不会一家独大,而一些家电基本上都是,一些美妆,化妆的,小家电,大家都知道,基本上很难去跟大头拼。

  家具对于地域来说。

  家具对于地域来说是一个转化因数,需要集中去研究地域。一个品类的家具,不是所有地区都可以卖得通,那么这就是所谓的痛点了,就例如创业,抓住最重要的一个方向,就主打那个,上图我们看一下,转化计划就是我们的地域区分计划,那么,我们如何去研究这个地域呢。需要有通投计划,不断给我们筛选。

  这里顺便说一下一个误区,因为很多人找到了最转化的一个入口,例如几个关键词,例如几个地域,那么就一直投放那几个地域,这个是没问题的但是,如果一但我们的入口波动了,一些区域转化起来,我们根本不知道,就像我以前写过的一个飙升词计划的,需要通投找入口。对的,通投计划是必不可少的,在每一个账户中,虽然转化不如我们精心筛选的计划一样,能够得到一个非常好的流量,但是能够为我们获得最前沿的信息。通投计划就是这个作用,通过广泛的投放,知道最新的流量变化。有句话说得好:拥有信息和资金,财富自然到手。而信息和资金缺一不可。

  那么,说道这里,大概说了7成的思路了。主要还是要通过对比其他店铺数据,知道我们正真的差距,这就是信息的获得,大家在这里应该也知道了一些账户的数据,也可以对比自己。

  直通车家具类目操作技巧有哪些?

  第一、需要先设置几个计划,通投计划,两个定向,一个智能。

  第二、几个计划同时开,随便加一些自己认为不错的款,因为我们不能确定,随便只是一个放心态度。

  第三、智能能够在最快速判断我们的产品哪个的优劣,那么好,我们就可以从这个款出发。

  第四,有了这个款,那么好了,我们需要通投,准确的对这个款在两个定向中进行操作。定向是家具类目比较好的一个入口。大家好针对性关心一下,因为定向的筛选是比智能的筛选要强悍得多。(前期为什么不用只能进行对款式的研究,因为定向起步慢,智能快)

  定向,按部就班,两个计划,一毛一毛加,定向在当天的反应可能不会很大,需要耐心。直到两个计划都有流量。为什么是两个计划,因为定向的投放的准确性,不会像关键词指向性那么准确。所以,即使是出价一样的计划,带来的效益也不一样,数据也可能截然不同。那么这里你会问,那么开十几个定向从其中筛选出最好的一个不是更好。这个我没试过,不过按照道理是更好才对。

  我们定向有了流量,也就有了地域之类的流量了。那么,我们这个时候,能够准确的预判,那个地域兴趣会高,点击率会高。

  通投计划。(如果需要人群,需要增加的人群计划,第一节说道的)通投计划能够更好的为我们选择关键词,地域。

  关键词不是越多越好,在家具类目的主要计划中,一般有十几个匹配的就可以的。因为家具,如果关键词稍微修饰一下,就完全不是买家要买的一个品类的了。所以,如果精准流量可以,一般可以用精准匹配。

  好了,这几步下来,我们的数据的精准性会大,很多人一开始就错了,接下来只能一错再错。

  我们家具和其他类目不同,前期筛选数据的难度会比其他类目大,因为不会一下子给我们很多转化数据,所以我们要小心翼翼的去投,因为如果一开始滥投基本上很难更正我们的数据了。


分享:

上一篇: 为什么2019年微商不好做,哪些原因

下一篇: 新开店铺,如何低价跑番直通车推广流量