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2019年店铺4大营销技巧,助推店铺清仓!

发布时间:2019-01-16

摘要:每逢换季之时,各位淘宝卖家都要进行一次淘宝店铺清仓活动来减少过季产品的库存。特别是女装类目的店铺,过季的款式比较多,更需要清仓活动。同时又到年底了,卖家们又准备开一场清仓活动了。但是不少淘宝卖家认为,清仓活动就是将宝贝的价格降低,这是大错特错的!淘宝清仓活动,是以店铺的整体优惠为主,带动全店的销量将利润最大化才是其根本目的。所以淘宝店铺清仓活动要怎么玩呢?

  每逢换季之时,各位淘宝卖家都要进行一次淘宝店铺清仓活动来减少过季产品的库存。特别是女装类目的店铺,过季的款式比较多,更需要清仓活动。同时又到年底了,卖家们又准备开一场清仓活动了。但是不少淘宝卖家认为,清仓活动就是将宝贝的价格降低,这是大错特错的!淘宝清仓活动,是以店铺的整体优惠为主,带动全店的销量将利润最大化才是其根本目的。所以淘宝店铺清仓活动要怎么玩呢?

  1、限购

  不要以为限购的话,这样对提升店铺的销量没有帮助,要是买家真的想买,换上N个账号都会来买。而且大部分买家都有一个逆反心理,你越限购他就越想买,这样还怕清仓不能带动店铺的动销吗?

  2、加钱换购

  清仓活动设置满xx元再加xx元就可以换购另一产品,如满100元加购20元即可获得价值50元的宝贝,这样肯定是能刺激买家消费的。这样不少卖家会问不是赚不到钱?记住你做得是清仓活动,大量剩余库存不清理好,就等于店铺资金被冻结了,你等到下一年再卖赚钱是不可能的,因为产品的价值会越来越低!

  3、提升物流体验

  物流这一块,是每个买家都非常关心的,毕竟都想第一时间收到自己的宝贝,所以如果你的清仓活动能带给买家一个好的物流体验,那么他们对你的店铺好感度自然也会增强。买家今天下单,就在今天内发货,而且还要与效率高的物流公司合作,第一时间送到买家手里,是可以提升店铺的回购率的!

  4、提前开抢

  通常淘宝店铺的活动,都是在某天的0点后开启,而你的清仓活动可以打破这一常规,提前引爆!例如你和对手都是同一天进行清仓活动,那么你就可以提前半个小时开抢,优惠做到位了,那么你肯定是可以将对手的顾客都抢过来了!

  5、旧款带新款

  到了换季时节,上新的当季产品流量、人气等肯定比较少,所以可以利用好这次的清仓活动来带动当季新品。可以是购买金额满多少即可半价换购一件新品,或购物满多少金额就能选一件清仓的产品。

  6、清仓活动推广

  清仓活动的推广目的在于在活动时能引来更多的流量。首先就要进行活动的预热,预热时间可以选择在活动开始前2-3天,否则预热时间太长,会流失一些冲动消费型的买家;直通车的话在原有基础上稍微加大点即可,钻展的单品推广要换成清仓集合页推广,淘宝客可以相对的提高佣金;粉丝多的话,还要用上微淘进行活动预告;还有旺旺的自动回复内容也可以进行相关设置,吸引更多的新顾客。

  上述6点就是清仓活动常用的技巧,各位卖家要把握好淘宝店铺清仓活动,减少库存积压,为自己带来更多销量。最后祝各位淘宝卖家的店铺清仓活动都能达到自己想要的效果!


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