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换季爆款产品销量下降,店铺如何逆袭?

发布时间:2019-03-13

摘要:很多人给小编留言说,换季发现淘宝爆款流量下滑厉害,销量也同比少了很多。那么销量下滑的原因有哪些呢?同款产品有两个竞争对手以更低的价格稀释流量,并且拉低了本产品的转化。这就是单品爆款的风险,蛋糕就那么大,一旦有其他竞争对手以更低的价格跟款,你就不得不面对竞争对手稀释你的流量及转化。店铺爆款销量下降,这个问题也是需要我们认真思考对待的,我们可以整理出历史一个月的数据和风光时的数据,判断是流量下滑了,还是转化率下滑。

  很多人给小编留言说,换季发现淘宝爆款流量下滑厉害,销量也同比少了很多。那么销量下滑的原因有哪些呢?同款产品有两个竞争对手以更低的价格稀释流量,并且拉低了本产品的转化。这就是单品爆款的风险,蛋糕就那么大,一旦有其他竞争对手以更低的价格跟款,你就不得不面对竞争对手稀释你的流量及转化。店铺爆款销量下降,这个问题也是需要我们认真思考对待的,我们可以整理出历史一个月的数据和风光时的数据,判断是流量下滑了,还是转化率下滑。如果是流量下滑了,是什么原因下滑了。如果是转化率,那原因在哪里,最近做了什么改动。

  转化率可能受什么因素影响?

  很多人觉得爆款的转化率是固定的,基本不会有变化,这个观点可以说是错的,转化率受很多东西影响。

  1、刷单降权

  宝贝因违规,例如虚假交易被隐形降权,导致流量和销量下降。对于刷单降权大家都应该知道,相比一些太明显的系统就会自动过滤,排名不会提升反而会降。自从淘宝严格打击刷单以来,刷单工作室倒闭了一批,这年头讲究的是方法而不是盲目。

  2、换季产品

  季节性流量和销量下降,爆款突然没有流量也有一部分原因跟换季有关,尤其是服装类目更加明显,正常服装类四五六七月份是淡季。换季更新之前的爆款肯定不能用,只能从新打造季节性爆款。比如很多类目都分淡季和旺季,就目前而言还算是淡季。进入五月以后整体流量与销售都会总体大幅提升。

爆款销量下滑原因

  3、确认收货

  淘宝系统更新以后搜索排名并不像以前只按照销量销售来排名,更多的是确认收货比例占比更多。日常销量虽然销售很多并不代表你排名也好。确认收货偏低导致搜索排名下降也是导致爆款流量损失原因之一。

  4、稳定性

  凡事系统都会有一个稳定性,一个产品权重的多少也是跟你点击率、转化率、客单价都是相关的,如果我们的爆款产品稳定性不高,一会销量高一会销量低很容易没有销量的。所以大家在维护爆款的同时要注意产品的稳定性。

  5、修改产品

  如果我们删除产品属性的话会影响我们相关权重。会改变相对应的产品sku.也是导致爆款突然没有销量原因之一。添加产品属性可以,但是不要去删除相对应的产品sku。

  6、系统因素

  有时候我们爆款突然没有销量跟系统因素也有关。当系统默认我们的产品没有核心竞争力的时候就会降低我们的展现位置,从而销量快速下滑。所以,卖家产品一定要有自己的核心竞争力和差异化。

  以上就是一些爆款销量突然下降可能存在的原因,卖家可以逐一进行排查解决,另外如果是系统因素,卖家可以选择忽略这方面的解决方法,一样的道理,我们的产品从质量等等方面都是很好的,但是只要有对手出现,我们就有压力了,这是不变的事实。推荐阅读:淘宝运营技巧助力爆款打造,流量破千


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