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淘宝新手,目前只能兼职。没有货源,该怎么解决?

发布时间:2019-11-12

这个问题放到今天来回答,上班之余兼职做淘宝,已经不是那么容易的了。在当下巨大的淘宝市场下,很多商品即使上了架,也很快石沉大海。如果在产品、货源、资金没有任何一方面优势的,难度可想而知。更何况题主还是打算边工作边开店,肯定要付出更多的时间和精力。

淘宝开店,无非这几个问题:卖什么产品?有无一手货源?可投入的资金多少?

目前电商小白开店,门槛变得越来越高,因为推广流量的成本越来越高,对技术要求也同时提高。当然也不是绝对没有机会,我一直建议小卖家要多把精力放在选品上,尽量避开热门市场,去冷门和细分的行业寻找机会。因为淘宝逐渐变成向“产品第一,转化率第二,推广几乎不重要”的观念开始发展。淘宝流量垄断,产品价值更加凸显。

做好产品细分,抓住市场冷门机会

关于产品细分,我之前写过很多干货了,今天分享一个案例:我知道一位淘宝卖家,卖手机壳卖到一年近亿销售额。他2010年卖苹果手机壳,抓住第一波红利。后来竞争激烈后,2013年卖小米手机壳,获得第二波红利。后来竞争又激烈了。他现在专门卖几十个小品牌,几百个型号,20000sku手机壳。通过大量细分产品卖出超大规模。他之所以成功,就是一直在细分市场里找机会!

另一种我个人最认同的,适合中小卖家的,则是选择一个冷门的市场,产品非常冷门,同行少而且弱。所以产品上架就能卖,不需要考虑竞争。当然这类产品还有一个特点,因为冷门,所以市场的定位很模糊,一般在定价上会有很大空间,产品利润非常好。

比如之前追一部漫画,一拳超人。然后到淘宝买手办,发现这个产品450元竟然评价已经500多,应该是卖了几千个了。这种冷门产品机会很多。

淘宝新手,目前只能兼职。没有货源,该怎么解决?



外功投入不多,就主要做内功


内功也就是店铺的基础优化,不管你是做冷门、热门或者是细分市场,一定要把淘宝能给你的免费流量都去拿到,并且尽最大可能的去做好转化。怎么去做,之前也讲了好多,再简单讲下:



1.优化标题,提高搜索和展现量。



2.优化主图,提高点击率(关键要与众不同)。



3.将新品添加到店铺内有稳定流量的老品详情页头部作为海报 。



4.让利、引导老客户回来收藏加购,朋友圈返现购买。



5.做好客服管理,给客服一定的让利权,至少让一半的咨询者收藏或加购。



在以上都做好的前提下,有了一定的销量和收入,可以再根据情况,适当增加直通车、钻展等付费投入。当然如果你有外部引流条件是最好不过的,比如抖音、微博、公众号等。



最后说一下一件代发模式


根据题主所说的情况,只是兼职做淘宝。我是比较建议从一件代发做起的。一件代发就是你在阿里巴巴寻找一件代发的供应商,经过协商后,将产品上架到你的店铺中,买家下单后,由供应商发货。



这对模式新手小白卖家来说,是一个了解淘宝的好途径,并且可以避免压货问题,投入也相对较少。需要注意的是,网上采购信息混乱,供应商的资质和产品的质量则需要你去认真考核,防止被骗


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