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淘宝卖家如何看待点击率和转化率?怎么优化?

发布时间:2019-11-12

  如果商家能够更有针对性的去优化好自己的淘宝店铺的话,那么无疑是能够更好的提升相应的质量得分。相信很多的淘宝商家都在这个方面付出着相应的努力。而这之中也需要商家掌握一些技巧。所以接下来老高电商小编就给大家讲讲宝贝的点击率与转化率方面的相关事项。

淘宝运营

  1)销量:列出店铺的累积销售数量,向买家展示店铺的实力,在一定程度上会提高买家的信任,增加购买信心。没有销量的宝贝让买家很没信任度,主要是既没有用户体验,又没人购买,让人不放心购买。有销量的宝贝比零销量的宝贝更容易让买家接受而产生点击。

  2)价格:大多数买家网购注重的是性价比,又要质量好还要在同行的基础价格不高。价格可以不是最低的,但是宝贝质量要跟宝贝价格相对应,如果宝贝质量没问题,价格在同行之间有一点优势最好。

  3)排名:一般进入页面看东西都是从上往下看的,关于展现位置,都是尽可能的让消费者第一时间看到自家的宝贝。尽量往前排的基础上尽量往上排。宁可到第二页首位也不要第一页的下面。

  转化率:

  宝贝详情页是最影响转化率的,简单来说就是宝贝详情页里面要放的那些图片、文字说明、促销活动等这些都做到位了,转化率肯定会有一个大大的提升。

  1)展示图:提供宝贝多角度的实拍放大展示图,全方位将宝贝展示给顾客,如果是服装最好做个实拍动态图,不仅能让消费者多方面的了解宝贝的外观,还能像在实体店购物一样,都会把宝贝拿起来上下左右的瞧瞧。

  2)场景效果图:添加宝贝的使用效果和场景的图片,最好是实拍的MV,让买家感觉特别真实,从展示图片上促使买家联想到拥有这个宝贝后的场景,增加买家的购买欲望。

  3)对比图:自家宝贝与别家宝贝的材质质量外观的对比图片,文字说明对比,展示出自家宝贝的强势、亮点、优势,可以给买家更直观的了解自家宝贝质量更好的感觉。

  4)细节图:提供实图表明哪里做工较好、用了什么材质,用了什么做工以及设计新颖等等,把宝贝的各处优势细节图片都可以配上文字说明将这些优势细节展示出来。

  5)尺寸说明图:在宝贝详情页中添加详细的宝贝尺寸图片,能有效的减少和客服沟通关于尺码这类问题,同时让顾客清楚所购买产品的每个局部的长宽高,减少换货的麻烦,一目了然的知道所看产品是否适合自己的身材,让顾客放心的购买。

  6)关联销售:在宝贝详情页面里加上其他商品的图片和链接,可以吸引买家点击查看,这样可以提高店铺的流量,还可以增加其他宝贝的展示和成交机会。如果搭配促销活动,特别对于店铺点击转化率低的,会有一个推动成交的作用。

  7)促销活动:促销活动打的就是心理营销。让消费者感觉卖的很火爆的商品,价格还很便宜,即将快结束的样子,刺激消费;8)买家评论:通过买家真实的评价,可以了解店铺的信誉、客服的服务、商品的实际信息、产品的质量、物流的快慢、用户的真实体验等,让消费者能够放心的购买。

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