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什么产品最容易成为抖音爆款?

发布时间:2020-02-29 22:08:22

五六年前,有一位电商CEO评价微信是一个很“妖”的APP,这个“妖”字包含了对微信的用户数量和收入呈指数级增长的艳羡之情。有人预言,中国互联网再也不会出现像微信那样的现象级产品了。 现在,又一个APP——抖音,成了电商人叹为观止的新妖怪。作为今日头条旗下的短视频社区,2016年9月上线的抖音下载量一路蹿升,2018年至今长期占据App Store第一位,国内月活跃用户数超过5亿。2019年上半年日活跃用户又猛增7000万,达到3.2亿,日播放量达到30亿。2018年,36氪披露,今日头条母公司字节跳动的估值达到750亿美元。有媒体估算抖音当年收入110亿。 同时抖音海外版TikTok于2017年夏季在全球范围内上线,迅速赢得了海外用户的喜爱。TikTok覆盖了150多个国家和地区,在美国、日本、泰国、印尼、印度、德国、法国、俄罗斯等国家,多次登上当地App Store和Google Play总榜首位。

  02为什么是抖音?

  抖音短视频提供了一个卖家与用户之间封闭的社交场,让人快速沉浸在这个场中,不受干扰。

  通过视频内容直观地展现产品的外观、功能、价值,以及使用场景。优质的视频内容还会得到抖音算法的推荐,引导越来越多的人关注。购买意愿强烈的用户就会搜索购买产品。

  这个3.2亿日活量的短视频平台,天然具备带货属性,给商家带来巨大的流量,让许多原本无人问津的商品突然走俏,一不小心成了爆款。

  03哪些产品更容易成为抖音网红爆款?

  根据互联网商业数据调查机构《魔镜市场情报》的数据统计,2018年到2019年第一季度,价格在1000元以内的产品是抖音爆款的主流,占销售额的94%。

  品类主要是女性美妆护肤产品,如面膜、瘦脸贴、防晒霜、CC霜、眼影、口红、腮红、睫毛膏、染发膏、眉笔等;以及一些性价比较高的女性消费品,如项链、手链、手提包、女装、收纳神器等;还有女性喜欢的可爱系产品,如毛绒玩具熊、玩偶、喜糖盒子等。

  可见在这一价格区间,得女人心者得天下打造爆品可以先从满足女性消费需求入手。在视频中展现高性价比的产品很容易“种草”,并且顺势转化成购买行为。

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