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抖音电商怎么做?抖音电商做什么好呢?

发布时间:2022-08-10 15:15:35

摘要:抖音电商怎么做?抖音电商做什么好呢?在确认做什么之前,我们首先要了解在抖音里有什么变现模式,换句话说有什么商业运营模式是能够支撑我们不断坚持做下去的。

抖音电商做什么好呢?


在确认做什么之前,我们首先要了解在抖音里有什么变现模式,换句话说有什么商业运营模式是能够支撑我们不断坚持做下去的。


1、直播卖货


2020年至今,直播卖货从30%以内的参与度和认可度突然因为疫情的原因涨至60%以上的参与度和认可度。尽管2021年末因为头部多个带货主播出现唱衰直播卖货的声音,可从网络上透露的2022年抖音电商GMV预期目标1.3万亿,2021年为8000亿左右看得出,业绩量还是在增长中。


2、短视频卖货


实际上,作为普通用户,我们会觉得短视频卖货仿佛不咋地。但如果从流量变现角度来讲,许多直播卖货的前身便是视频起家的。


3、娱乐直播


无论是抖音或是快手,整个市场都以直播卖货为主导在宣传,但更多直播其实还是才艺直播,也就是闲聊唱歌一类的。这一类直播,靠观众们打赏主播盈利,并且背后都是有公会的。


4、短视频广告


视频如果你只是拍拍,不卖货,那样并没有营业收入,没法坚持到底。因此,这一类模式下,那就需要投广告了,不论是消费品广告或是APP等软件类广告。现在纯粹投广告的,一般是走星图,少则好几千多则好几十万。参考张同学的手机广告。


5、引流私域


你肯定常常刷到学习培训类的视频或是直播,通过有吸引力的内容指引你报名或是加上个人微信号一类的。除了学习培训以外,只要能从抖音引流到私域,各种各样变现模式都会发生,例如卖壮阳的,卖课程的,搞学习培训授课的,甚至一些擦边球的。

上述基本就是抖音大方向的变现模式,自然还有一些围绕着抖音赚钱小方向的方式,例如我们做的服务商,不控货不控主播,做一个中间商,也能赚钱。比如我一个学弟,做抖音店播主播的塑造与输送。

了解到了变现模式,我们才能更加精确的给自己定位究竟可以做哪些。我们一个个去拆解变现模式下具体需要哪些能力匹配,经验匹配,货物匹配,内容匹配,和人力物力配对。



不一样业务模式下要对应能力匹配


1、直播卖货模式下的水平分解


直播卖货无非就是人货场模形。在人货场模式下,人与货是重点。场假如有更好的创新,是能够锦上添花的。

直播卖货人物模型,主要是达人直播和卖家自播,货品模形便是走精选联盟和卖家自营。

讲的直接点那便是做有自己的货的主播和拥有自己控制货的主播。

没有自己货的主播,做直播卖货,最主要的是运营推广能力及组货水平,与此同时还要内容创作水平。

为何运营推广水平放在首位?由于没流量相当于对着空气在直播,更不要提转化了。因此,获取流量能力是第一位的。

假如没有这种能力呢,应该怎么开始。那便是选品能力与内容创作能力。众所周知李子柒,无论是她的抖音帐号或是微博上的内容,并没有任何购买链接。但是她的经纪公司最后在天猫开了官方旗舰店卖人参蜂蜜,牛肉辣椒酱以及后来火遍全网的螺蛳粉和坚果藕粉。

因此,前期并没有直播水平的情况下,可以先挖掘自身的短视频策划、拍摄、视频剪辑能力。要从短视频开始。说到底短视频也是可以带货的。




2、短视频卖货模式下的水平拆解


其实,在抖音直播带货这一生态环境里,短视频卖货的门槛是最低的,但也是最高的。最低,便是你随手拍个小视频,满足挂链接规定,就能发布。最高,便是你想要拥有小视频带出货,而且还是几千过万单的那一种,那就需要你很强的选品能力,策划能力,拍摄水平,以及剪辑水平。

特别是需要真人出镜或是培养人设IP的,那要求比较高,需要匹配更多的的人力物力来操作。针对大多数人来说,从自拍简单生活开始,从某一个垂直类目的视频解说开始,1个手机支架,一部手机,一件商品,开讲即可。

因此,针对抖音做什么好这样的问题,其实不难。难的是如何选准自己的定位。因为每个人都是不一样的社会主体。有些人开店,有很多产品,对产品比较了解,但是不懂线上的各类运营。有些人自身就在开网店,懂传统抖音电商的运营,但是不懂抖音生态,也不太懂短视频内容。有人是全职在家的宝妈,既没干过实体店也没有做过电商,一天就围绕孩子的吃穿住用。

针对不同的群体,结合自身的情况,才能去明确究竟做什么好。例如,开店的,你擅长的是从不一样渠道找到价格最低的产品。从这一点出发,是不是你就可以把你进货的一个过程都拍下来,进而积累信任。而观看你视频的有2种人。一种是终端消费者,因为觉得你是开店的,信任感高,能直接到你这里买产品。另外一种是只想开店,但对开店不清楚,想了解的人。你是不是能从更多的角度去思考(变成自己的实体店品牌?)


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