抖音电商做什么好呢？

在确认做什么之前，我们首先要了解在抖音里有什么变现模式，换句话说有什么商业运营模式是能够支撑我们不断坚持做下去的。

1、直播卖货

2020年至今，直播卖货从30%以内的参与度和认可度突然因为疫情的原因涨至60%以上的参与度和认可度。尽管2021年末因为头部多个带货主播出现唱衰直播卖货的声音，可从网络上透露的2022年抖音电商GMV预期目标1.3万亿，2021年为8000亿左右看得出，业绩量还是在增长中。

2、短视频卖货

实际上，作为普通用户，我们会觉得短视频卖货仿佛不咋地。但如果从流量变现角度来讲，许多直播卖货的前身便是视频起家的。

3、娱乐直播

无论是抖音或是快手，整个市场都以直播卖货为主导在宣传，但更多直播其实还是才艺直播，也就是闲聊唱歌一类的。这一类直播，靠观众们打赏主播盈利，并且背后都是有公会的。

4、短视频广告

视频如果你只是拍拍，不卖货，那样并没有营业收入，没法坚持到底。因此，这一类模式下，那就需要投广告了，不论是消费品广告或是APP等软件类广告。现在纯粹投广告的，一般是走星图，少则好几千多则好几十万。参考张同学的手机广告。

5、引流私域

你肯定常常刷到学习培训类的视频或是直播，通过有吸引力的内容指引你报名或是加上个人微信号一类的。除了学习培训以外，只要能从抖音引流到私域，各种各样变现模式都会发生，例如卖壮阳的，卖课程的，搞学习培训授课的，甚至一些擦边球的。

上述基本就是抖音大方向的变现模式，自然还有一些围绕着抖音赚钱小方向的方式，例如我们做的服务商，不控货不控主播，做一个中间商，也能赚钱。比如我一个学弟，做抖音店播主播的塑造与输送。

了解到了变现模式，我们才能更加精确的给自己定位究竟可以做哪些。我们一个个去拆解变现模式下具体需要哪些能力匹配，经验匹配，货物匹配，内容匹配，和人力物力配对。

不一样业务模式下要对应能力匹配

1、直播卖货模式下的水平分解

直播卖货无非就是人货场模形。在人货场模式下，人与货是重点。场假如有更好的创新，是能够锦上添花的。

直播卖货人物模型，主要是达人直播和卖家自播，货品模形便是走精选联盟和卖家自营。

讲的直接点那便是做有自己的货的主播和拥有自己控制货的主播。

没有自己货的主播，做直播卖货，最主要的是运营推广能力及组货水平，与此同时还要内容创作水平。

为何运营推广水平放在首位？由于没流量相当于对着空气在直播，更不要提转化了。因此，获取流量能力是第一位的。

假如没有这种能力呢，应该怎么开始。那便是选品能力与内容创作能力。众所周知李子柒，无论是她的抖音帐号或是微博上的内容，并没有任何购买链接。但是她的经纪公司最后在天猫开了官方旗舰店卖人参蜂蜜，牛肉辣椒酱以及后来火遍全网的螺蛳粉和坚果藕粉。

因此，前期并没有直播水平的情况下，可以先挖掘自身的短视频策划、拍摄、视频剪辑能力。要从短视频开始。说到底短视频也是可以带货的。

2、短视频卖货模式下的水平拆解

其实，在抖音直播带货这一生态环境里，短视频卖货的门槛是最低的，但也是最高的。最低，便是你随手拍个小视频，满足挂链接规定，就能发布。最高，便是你想要拥有小视频带出货，而且还是几千过万单的那一种，那就需要你很强的选品能力，策划能力，拍摄水平，以及剪辑水平。

特别是需要真人出镜或是培养人设IP的，那要求比较高，需要匹配更多的的人力物力来操作。针对大多数人来说，从自拍简单生活开始，从某一个垂直类目的视频解说开始，1个手机支架，一部手机，一件商品，开讲即可。

因此，针对抖音做什么好这样的问题，其实不难。难的是如何选准自己的定位。因为每个人都是不一样的社会主体。有些人开店，有很多产品，对产品比较了解，但是不懂线上的各类运营。有些人自身就在开网店，懂传统抖音电商的运营，但是不懂抖音生态，也不太懂短视频内容。有人是全职在家的宝妈，既没干过实体店也没有做过电商，一天就围绕孩子的吃穿住用。

针对不同的群体，结合自身的情况，才能去明确究竟做什么好。例如，开店的，你擅长的是从不一样渠道找到价格最低的产品。从这一点出发，是不是你就可以把你进货的一个过程都拍下来，进而积累信任。而观看你视频的有2种人。一种是终端消费者，因为觉得你是开店的，信任感高，能直接到你这里买产品。另外一种是只想开店，但对开店不清楚，想了解的人。你是不是能从更多的角度去思考（变成自己的实体店品牌？）