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抖音电商专题 | 淘系电商商家入局抖音怎么做?抖音电商做什么好呢?

发布时间:2022-08-11 13:31:10

摘要:抖音电商专题 | 淘系电商商家入局抖音怎么做?抖音电商做什么好呢?2022年电商的发展方向是什么?答案无疑就是-抖音电商;那么淘系电商商家想要转型抖音电商难吗?抖音电商又要如何做呢?

2022年电商的发展方向是什么?答案无疑就是-抖音电商;那么淘系电商商家想要转型抖音电商难吗?抖音电商又要如何做呢?


一、细看抖音电商近年发展


2021年上半年,抖音月活用户已超过了6亿,在app维护成本和流量分发上边,抖音一直都在主动打折,不遗余力招揽电商商家。一部分商家表露,抖音明面上不做出承诺如何扶持,但向电商商家收取的佣金比例比淘宝天猫更低。

2021年双11有关报告上显示,移动电商行业用户渠道来源TOP1的抖音,占44.6%。

抖音电商近些年根据逐步完善电商基础配套设施,搭建内容与电商生态,不仅仅是中华传统文化发扬者更加是新消费品牌的主要孵化场。

以《2021抖音电商国货发展年度报告》为例子,抖音电商平台上新锐品牌销售量同期相比提高933%,新锐品牌不断地进行自主创新,颜值高、性价比高变成重要卖点。而抖品牌项目发展至今,早已助力100多个品牌销售量实现爆发。

伴随着抖音电商的飞速发展,进驻的国货品牌愈来愈多,新品牌与老品牌互相影响,新锐品牌依靠平台持续创新,竞争能力不断提高,百年老字号品牌根据自主创新得到销售市场新增量,根据推出抖音新锐发布、构建自主品牌赛道等举措,提升品牌竞争能力。


二、抖音电商流量分发逻辑


抖音“赛马”机制,即时引爆流量规律,抖音上的最底层无非就是找爆款的逻辑思维,能否变成爆款,决定了你自己的自然流量等级;大家一定要让自身具有爆款潜质,从而增加流量池,越快破流量池,总体流量越多。



在抖音现阶段的机制中,要想即时引爆流量,还可以多多关注以下几种方面:

1、能承接住免费流量的人最适合做付费;

2、抖音广告投放的真正目的是为了让直播间是时时刻刻维持“从众效应”,维持热度,那样才能真正的引爆越来越多流量。

3、善于利用抖音工具:

我们应该善于利用抖音给的每个工具,看近期5分钟左右人气趋势就是一个很好的参照,一定要学会去感知全场直播。

4、早期拉流量的情况下,销售话术必须要丰富多彩且逻辑思维合理。


哪些要素激活了流量池?

通常来说,一个账号想要激活流量池,都要围绕以下6个最重要的点,即:平均停留时间、互动率、转化率、转粉率、购物车点击率以及点赞率;我们只要我们把这6个率做好,就可以不断得激活流量。


三、抖音电商有什么优势


传统电商平台全都在特别强调内容化、社交媒体化,不断地提升内部直播间及短视频信息流,各种各样内容平台都是在试着直播带货,把内容知名度转化成消费者行为,电子商务市场变得越来越拥挤,消费者的选择也是越来越多。


抖音上的优点非常明显、难以复刻:

1.巨大的用户基数,及其用户的多样化;

2.完善的推荐技术和派发技术;

3.可持续发展的平台治理思路;


刚开始抖音只是和淘宝相互合作把潜在客户导向淘宝,达成交易,之所以成为潜在客户是因为抖音短视频和直播展示商品的方式与其它的平台不同,能够很好地就影响消费者消费;

再加上顾客对网红的喜爱,更加刺激顾客的消费,因此抖音就将这一优点运用了起来,上线了抖音小店这个平台,伴随着5G的来临,抖音更能起到它的优势;平台政策的大力支持,流量多,红利期长,抖店将来只会发展越来越好。




抖音电商上线了3月商家产品信息提升激励政策,并且于2月28日正式启动,从3月1日0点-2022年3月30日24点。商家将有机会提升产品信息,提升曝光机会,完成任务还可以瓜分上百万总流量补贴。在这里的优化包括:流量获取、成单转化、活动推广、规范经营等,据了解,商品基础分越高,商品曝光可能性就越高。


四、传统电商平台弊端


传统电商平台都会有一个弊端,那便是流量分配不平衡,淘宝80%平台流量集中在头部,中小商家可以分配到平台流量特别少;

现阶段整个淘宝站内平台流量下滑的很严重,绝大多数流量被头部网红、大卖家们瓜分,中小卖家几乎没有任何流量,淘宝直通车却越开越贵。

许多不乏做了十多年淘宝的资深卖家都碰见了这样的事情,可以说“心灰意冷”。这也就是为什么很多卖家逐渐进军抖音的缘故,把抖音电商当做自己的第二点发展方向。


五、抖音电商“延伸”求变


相比淘宝,抖音电商表现的算得上最为稳健的,这得益于抖音视频对电商各个阶段的延伸。抖音电商不断延伸产业链,打通电商发展的全链路,抖音支付上线,免去了第三方支付方式“卡脖子”的可能性。

在货运物流上,从改用自主电子面单连接多家快递公司到内测送货上门服务,抖音在物流体系的搭建上更加完善;“抖音盒子”APP探寻了新消费模式,推出“安心购”,更进一步维护消费者权利。


六、依靠淘系基因迅速入局抖音视频


一线品牌们应乘势而上,把握住潜力时期,尽早入局抖音电商;

品牌先要从客户角度考虑,看清人们对抖音直播平台的认知。“娱乐生活”是抖音最大的基因,大品牌可以通过“新颖”的角度出发创作内容,吸引用户目光;




品牌需在电商平台搞好承接工作,电商平台用十余载培养出来的消费习惯,不会被随便摧垮;

抖音电商业务流程近年来飞速发展,抖音流量分配相对而言还是比较公平的,这些都跟它去中心化平台流量机制相关,平台永远不会让某一个头部网红坐拥平台的大多数流量,很多商家应当快速抓住风口,进入抖音电商。


抖音电商做什么好呢?


在确认做什么之前,我们首先要了解在抖音里有什么变现模式,换句话说有什么商业运营模式是能够支撑我们不断坚持做下去的。


1、直播卖货


2020年至今,直播卖货从30%以内的参与度和认可度突然因为疫情的原因涨至60%以上的参与度和认可度。尽管2021年末因为头部多个带货主播出现唱衰直播卖货的声音,可从网络上透露的2022年抖音电商GMV预期目标1.3万亿,2021年为8000亿左右看得出,业绩量还是在增长中。


2、短视频卖货


实际上,作为普通用户,我们会觉得短视频卖货仿佛不咋地。但如果从流量变现角度来讲,许多直播卖货的前身便是视频起家的。


3、娱乐直播


无论是抖音或是快手,整个市场都以直播卖货为主导在宣传,但更多直播其实还是才艺直播,也就是闲聊唱歌一类的。这一类直播,靠观众们打赏主播盈利,并且背后都是有公会的。


4、短视频广告


视频如果你只是拍拍,不卖货,那样并没有营业收入,没法坚持到底。因此,这一类模式下,那就需要投广告了,不论是消费品广告或是APP等软件类广告。现在纯粹投广告的,一般是走星图,少则好几千多则好几十万。参考张同学的手机广告。


5、引流私域


你肯定常常刷到学习培训类的视频或是直播,通过有吸引力的内容指引你报名或是加上个人微信号一类的。除了学习培训以外,只要能从抖音引流到私域,各种各样变现模式都会发生,例如卖壮阳的,卖课程的,搞学习培训授课的,甚至一些擦边球的。

上述基本就是抖音大方向的变现模式,自然还有一些围绕着抖音赚钱小方向的方式,例如我们做的服务商,不控货不控主播,做一个中间商,也能赚钱。比如我一个学弟,做抖音店播主播的塑造与输送。

了解到了变现模式,我们才能更加精确的给自己定位究竟可以做哪些。我们一个个去拆解变现模式下具体需要哪些能力匹配,经验匹配,货物匹配,内容匹配,和人力物力配对。



不一样业务模式下要对应能力匹配


1、直播卖货模式下的水平分解


直播卖货无非就是人货场模形。在人货场模式下,人与货是重点。场假如有更好的创新,是能够锦上添花的。

直播卖货人物模型,主要是达人直播和卖家自播,货品模形便是走精选联盟和卖家自营。

讲的直接点那便是做有自己的货的主播和拥有自己控制货的主播。

没有自己货的主播,做直播卖货,最主要的是运营推广能力及组货水平,与此同时还要内容创作水平。

为何运营推广水平放在首位?由于没流量相当于对着空气在直播,更不要提转化了。因此,获取流量能力是第一位的。

假如没有这种能力呢,应该怎么开始。那便是选品能力与内容创作能力。众所周知李子柒,无论是她的抖音帐号或是微博上的内容,并没有任何购买链接。但是她的经纪公司最后在天猫开了官方旗舰店卖人参蜂蜜,牛肉辣椒酱以及后来火遍全网的螺蛳粉和坚果藕粉。

因此,前期并没有直播水平的情况下,可以先挖掘自身的短视频策划、拍摄、视频剪辑能力。要从短视频开始。说到底短视频也是可以带货的。




2、短视频卖货模式下的水平拆解


其实,在抖音直播带货这一生态环境里,短视频卖货的门槛是最低的,但也是最高的。最低,便是你随手拍个小视频,满足挂链接规定,就能发布。最高,便是你想要拥有小视频带出货,而且还是几千过万单的那一种,那就需要你很强的选品能力,策划能力,拍摄水平,以及剪辑水平。

特别是需要真人出镜或是培养人设IP的,那要求比较高,需要匹配更多的的人力物力来操作。针对大多数人来说,从自拍简单生活开始,从某一个垂直类目的视频解说开始,1个手机支架,一部手机,一件商品,开讲即可。

因此,针对抖音做什么好这样的问题,其实不难。难的是如何选准自己的定位。因为每个人都是不一样的社会主体。有些人开店,有很多产品,对产品比较了解,但是不懂线上的各类运营。有些人自身就在开网店,懂传统抖音电商的运营,但是不懂抖音生态,也不太懂短视频内容。有人是全职在家的宝妈,既没干过实体店也没有做过电商,一天就围绕孩子的吃穿住用。

针对不同的群体,结合自身的情况,才能去明确究竟做什么好。例如,开店的,你擅长的是从不一样渠道找到价格最低的产品。从这一点出发,是不是你就可以把你进货的一个过程都拍下来,进而积累信任。而观看你视频的有2种人。一种是终端消费者,因为觉得你是开店的,信任感高,能直接到你这里买产品。另外一种是只想开店,但对开店不清楚,想了解的人。你是不是能从更多的角度去思考(变成自己的实体店品牌?)


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