加入会员加入收藏

电商企业家的人脉、信息、资源交流圈子

老高电商圈子
活动预告ACTIVITY TRAILER
变革创新,蓄力未来 | 老高跨境电商俱乐部2022年度盛典
变革创新,蓄力未来 | 老高跨境电商俱...

6亿GMV!这个直播间再获带货榜第一,场均千万的销售额怎么复制?

发布时间:2022-09-19 16:32:18

摘要:上述内容出自「抖音直播带货干货大全」,足足涵盖了35项抖音知识要点,都是前人踩过的坑!如建立高权重的抖音号、抖音八大流量池、快速激活僵尸号、播放量200不到怎么办...

薇娅、李佳琦消失后,直播带货TOP排名榜的人员常常更迭换代。

时过境迁,有媒体整理了8月主播带货榜TOP10,许多熟悉或陌生的账号映入了眼帘...


一、6亿GMV稳居第一



榜单中主播带货GMV合计33.04亿,环比上期(7月)增加4.68亿元,涨幅16.5%。

有如此大的增幅,主要是由于818大促节点的加持,让这十位主播场观累计超过了17亿人次,环比增加1.5亿人次。

8月榜单里“东方甄选”以6亿元GMV稳居第一,拉开第二名“小杨哥”1.52亿的差距,并连续三个月霸占榜首。

继6月火爆出圈后,“东方甄选”久居榜单前位,每月都在6亿以上,这个数据超过了曾经的抖音第一直播间“交个朋友”。

就目前来看,“交个朋友”直播间的排名正在逐步下滑,从上月的第三下滑至8月的第五。

“衣哥”作为新晋黑马,已多次出现在抖音榜单前列。

虽然近半年来他的平均场销售额为3318万元,但在8月“衣哥”终于发力累计带货4.46亿元,是上期的近2.5倍。



此外,“薇娅助理”琦儿Leo跻身于排行榜第七。

就目前来看,“琦儿Leo”的GMV已与交个朋友直播间相差不多,双方以成为竞争关系。

据悉,薇娅被封以后,琦儿与谦寻解除劳动关系,签约杭州初行传媒,初行传媒成立于2022年4月,注册了多个琦儿相关商标,是谦寻内部孵化的公司。



而在中秋当日,“琦儿Leo”以5758.1万的成绩居抖音主播带货榜首。


二、千万GMV如何来?


动辄几千万的GMV虽然没有往年薇娅李佳琦那般闪耀,但对于普通商家而言已经是难以触及的天花板了。

相对于已经出圈的网红主播们,大部分商家没有流量加持,没有颜值护体,更没有极大差异化的留人方式。

少了这些的普通商家想要在抖音上卖货,可谓是难上加难。

而在内容为王的抖音平台里,想要推上热门,离不开话术+留人的技巧。

接下来我们为大家简要讲述下这类技巧——


话术弊端


1、不要一直介绍你是谁,这样就乏味,又落俗套,在一个随机又陌生的直播间,没有人在乎你是谁。

2、请在3秒之内亮出你的绝活,你能给观众带来什么价值,这是核心。没有价值的直播间,就失去了停留的意义。

3、拿出你的气场,一定要激情澎湃,斗志昂扬,让观众一进直播间就认识到一个不一样的主播(你),而不是你主动去介绍你自己。

4、你的货要足够干,每一场直播都必须是一场教授级的演讲,只允许完美,不允许有缺憾。因为,没有一位观众会因为你的失误而原谅你。

5、试播心态。不要为自己的第一场直播而煞费苦心,因为,你真的做不到你想要的完美。试播的心态会让你轻松掌控乾坤。


留人秘诀


黄金三秒法则


黄金3秒是解决观众闪进闪退的最好方法。利用人们的猎奇心理,直播间根据直播预估时长,提前准备若干个话题每隔 10 分钟讲一个。就会不断有人停留,这个停留数据在后台是随时被监测的,你的直播间流量就会因为有这 些数据而不断被叠加,再加上观众的羊群效应,直播单就会慢慢做起来。


超人气场


开直播就好比两军对垒,输人但气势不能输。要让观众一进到直播间就被你强大的气场所镇住。让观众感觉到,这个主播虽然粉丝没几个,但是还挺牛逼的,就冲这 一点好奇心,观众就有停下来探个究竟的理由。


教授范儿


观众最想听的就是主播独家的实操分享,所以,把自己包装为教授范儿。

比如把你要讲的内容全部数字化,即为知识点编上 1、2、3、4...的序号。

这样往往容易激发起观众的好奇心,错失感,人都有占有欲的,观众往往会怕错失某个点而后悔。

所以,一定会认真听,这样你就留住人了。


悬念方式讲解


悬念式直播也是每一个成熟主播的惯用技巧,一定要让观众在整场直播都充满着悬念,让观众一直想听,总有想听又听不完的感觉。

当你快讲完上一个知识点,就马上抖出下一个知识点,那么想听的观众就会期待留下,不会离开。

要做到这一点,提前对直播内容规划好是完全有必要的,会有不小的难度,但效果还是非常不错的。


红包福袋留人法


红包、福袋也是留人的方法,缺点就是废钱,所以不能过于依

赖,还是提倡自然流量为主。


...

上述内容出自「抖音直播带货干货大全」,足足涵盖了35项抖音知识要点,都是前人踩过的坑!

如建立高权重的抖音号、抖音八大流量池、快速激活僵尸号、播放量200不到怎么办...

分享:

上一篇: 暴跌122.71%!趣店亏损6130万,是风评原因还是赛道问题?

下一篇: 深度分析:电商未来3年靠什么吃饭?