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倒计时34天!淘宝直播预售开启,14亿补贴扶持商家!

发布时间:2022-09-21 15:09:27

摘要:一年一度的双11又要来了,尽管双11早已今非昔比,但其仍然是电商行业的重大节日,对消费者而言,也是享受折扣力度最大的一次时机,对商家而言,也是一次冲刺业绩的机会。

一年一度的双11又要来了,尽管双11早已今非昔比,但其仍然是电商行业的重大节日,对消费者而言,也是享受折扣力度最大的一次时机,对商家而言,也是一次冲刺业绩的机会。


   
   

因此,电商平台这几年双11也可以说是使尽了浑身解数,以让商家和消费者都能满意。


一、倒计时34天,淘宝直播开启预售


昨天(9月19日),淘宝直播在杭州举办了双11商家大会,对外公布了双11的直播节奏和政策玩法。

今年双11淘宝直播将在10月24日正式开启预售期,淘宝直播希望通过专业有趣的内容种草和丰富多元营销玩法,达到持续吸引消费者的目的。

而淘宝直播的整体节奏分为5个阶段:


1、前站蓄水期,10月中--10.23,目标是爆款种草;

2、预售期,10.24晚8点--10.31,目标是尖货/爆款付定;

3、开门红,10.31晚8点--11.3,目标是尾款催付,首波爆发;

4、主题日,11.4--11.8,目标是内容新发现;

5、狂欢日,11.10晚8点--11.11,目标是成交冲刺。


   



为了帮助商家做好整个双11期间的直播,淘宝直播还给出了四大核心玩法——多元分发流量渠道、重磅激励开播活跃、帮助提升转化承接、特色内容化玩法。


   


多元流量渠道,给予商家最大限度的曝光,分为三类:

第一站内分发,以首猜、主搜结果集定坑、关键词等多元流量渠道,在公域为直播间引流;

第二生态商业化,设置了更多的回报激励,让商家的商业化投放实现最大化的效益;

第三宣推及裂变,站内+站外双向联动,站内实时流量反哺,站外种草内容看点获取商业生态化的新增量。

分梯度设置激励机制,亿级流量池助力不同层级商家,针对平台/行业头部账号,采取的是成交+商业化对赌,针对腰部做增量激励,重点考量成交增量,针对底部是开播/成长激励,达人开播活跃增量激励商家层级成长激励。

为了帮助提升直播间转化率,淘宝直播升级了直播间玩法,通过直播间专享券全店覆盖、跨品类品牌连麦专场组织,单品秒杀造爆款、1+N直播账号矩阵玩法等,以求达到提升直播间人流量与成交量。

特色内容化玩法,用内容来解锁流量,使成交更接地气,淘宝直播抢先上线超级预售直播盛典,联动站内外宣发资源推送直播内容看点以及大促的货品清单,提前锁定消费者,为商家的大促直播预定关注人群。


二、百亿流量+14亿补贴,全力扶持商家


同样是这场大会上,阿里妈妈发布了双11商家经营促收新策略,为了全力帮扶商家,其拿出了百亿流量、14亿补贴等举措。

针对不同的情况,阿里妈妈有不同的扶持政策:

1、针对中小商家,推出的是百万商家“暖航计划”,拿出百亿流量专属扶持,以小额专属投放包、营销体验券等形式帮助中小商家解决预算少、拿量难等问题;

2、针对服饰、食品、消电、快消4大行业商家,推出了“冲刺60天行业加速计划”,定制营销补贴和分波段的产品能力;

3、针对头部商家,推出全域数智“经营引领计划”,阿里妈妈升级了品效联动的产品能力和品效双返的扶持机制,帮助头部商家引领全域人群确定渗透、货品确定转化;

4、针对双11全周期大盘商家前置蓄水及冲刺需求,阿里妈妈推出双周期“超级消耗返计划”,助力商家8-9月、10-11月不同阶段冲刺,红包加码50%。

此外,基于天猫双11消费者三波段的购物节奏,阿里妈妈提出“精准蓄力,三波段脉冲式促收”策略,让商家在双11期间做好经营规划。



第一波(9月19日-10月26日),建议商家重点抓住具有长周期计划的消费者,满足他们前站种草和预售首购消费需求;

第二波(10月27日-11月3日),建议商家着重推动人群关系的深度转化,同时通过货品组合,满足消费者追求高性价比的囤货凑单需求,以爆品带次爆,促进全店货品爆发;

第三波(11月4日-11月11日),建议商家集中关注跨品类的机会人群,通过趋势尖货、新品类、会员权益货品等方式,找到全域促收增量。


三、消费者可自建形象虚拟购物


今年双11,天猫会推出沉浸式元宇宙空间“曼塔沃斯”。

在这个空间里,消费者可以直接创造自己的数字分身,自建个人形象体验交互,也可以其中浏览店铺浏览虚拟消费,以及进行娱乐体验,成为第一批登陆元宇宙的原住民。

据说,阿里妈妈内部此次对曼塔沃斯的定位是元宇宙版的“丝绸之路”——连接虚拟与现实的商道。

目前,该项目已经和多个品牌客户达成深度合作。

不管是淘宝直播做预售,还是百亿流量,再或者是元宇宙空间,淘系2022年的双11可以说是相当花心思,力求让商家和消费者都能满意而归。

至于效果如何,大家一起拭目以待吧!

...


2022双11即将开启!


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