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成本7毛卖到6块!「抖音一哥」竟被一根玉米“插刀”?

发布时间:2022-10-05 10:45:52

摘要:这两天,直播带货圈出了一启现实版的“农夫与蛇”事件。这次事件的涉及方便是东方甄选,原来是东方甄选玉米的供应商东北农嫂,下降玉米价格,自己直播带货,又被推上了热搜。



这两天,直播带货圈出了一启现实版的“农夫与蛇”事件。

这次事件的涉及方便是东方甄选,原来是东方甄选玉米的供应商东北农嫂,下降玉米价格,自己直播带货,又被推上了热搜。


一、一根玉米引发的“血案”


所有事情的源头就只是一根玉米。

早前,快手起家的主播辛巴在直播时炮轰东方甄选直播间,说7毛钱一根的玉米,东方甄选却卖到6元钱一根,新东方的利润占到40%,质疑对方是否真的在助农。



对此,东方甄选主播董宇辉回应:


东方甄选玉米和普通玉米不一样,卖6元钱一根并不贵。大部分的玉米不是用来给人吃的,是用来饲养牲口的,所以价格确实是4、5毛钱一根。但我们找的生食玉米来自东北好的产地,成本本来就很高,从地里收上来就是2元一根。

9月20日,辛巴出来称自己的方式可能不对,并给所有人鞠躬致歉:我格局小了,对不起这家公司。

眼看着,一根玉米引发的热闹就此收场。结果没想到,在平息的半路上又杀出了个“程咬金”——东北农嫂食品有限公司。

前两天,东北农嫂食品有限公司跳出来,在自己的直播间里说:

我就是东方甄选的供应商,新东方卖6元一根的玉米,我的直播间只要3.6元一根。



这下子网友炸了锅,舆论再一次走向高潮,腹背受敌的东方甄选直播间,选择直接下架了农嫂食品所有产品。


二、网友站队东方甄选


虽然有一部分网友认为这种内斗可以给消费者带来好处,但大部分网友对东北农嫂的背刺行为表示嘲讽和谴责,不少网友认为其操作背信弃义、过河拆桥、见利忘义,没有任何商业底线。

很多网友跑到东北农嫂直播间痛骂其是“插刀教主”,东北农嫂不但没有卖成货,反倒被迫下架了抖音上的玉米产品。


有网友说:


当年新东方停止了培训班,退了所有学生的学费,赔偿了老师们的遣散费,把桌椅捐给了贫困山区的孩子。就冲这几点,我支持俞老师,也支持东方甄选,在东方甄选买过不少东西,从来没失望过。



也有网友说,桃李面包的贴牌玉米卖8元一根,东方甄选卖6元一根又有什么奇怪?

一众网友的评论看下来,这一届网友普遍对价格的认知还比较正,所以他们跑去骂东北农嫂,而不是骂东方甄选。

截止到目前,东方甄选还没有做出任何回应,但网友的导向已经很明确了。

东方甄选在大家的心目中可以信赖,而东北农嫂此举不仅失去了一些合作伙伴的信任,还失去了消费者的认可。


三、农产品到底该如何定价?


如果没有东方甄选的额度,很少有人会知道东北农嫂,其居然利用热度,站到了合作伙伴的对立面,弄得两败俱伤,这也是其遭到网友吐槽的原因。

那到底一根玉米到底该如何定价呢?

市场上的玉米按形态和效用有三类

一是籽粒玉米,用来做饲料;

二是青贮玉米,把玉米和秸秆一起收下来,打碎后发酵用来喂牛;

三是鲜食玉米,食用部分为未成熟的幼嫩果粒,在玉米处于幼嫩状态采收,需通过速冻保鲜或真空包装,营养、口感均和前两类不一样。



而东方甄选的鲜食玉米不同于普通玉米,采收后呼吸代谢旺盛,养分衰退迅速。想要完成从采摘到入库的快速锁鲜,进行长期贮藏或周年供应市场,对制作工艺水平要求极高。

这些都是玉米成本的一部分。

一位业内人士称,工厂从农民手里把玉米收购了之后需要加工,整个加工环节再加上包装、人工等,至少要加价30%-40%,而且这还不算上游的收购者、运输等费用,在电商领域,整个环节的成本逐渐加起来,终端零售的毛利率如果做不到40%,其实是很难赚钱的。

在一根玉米从田间到消费者的手里的整个链条中,农民是产业链最上游的货源,农嫂食品是批发商,而东方甄选是零售商之一。东北农嫂负责的是玉米前期的生产加工、储存等生产和供应链环节,而东方甄选的成本主要在电商、人工、售后、品牌和营销等方面。

就算消费者们在东方甄选下单购买,更多是甘愿为内容和情怀买单,但其实跟市场零售价比较,也并没有贵多少。


四、农产品销售需要众人一心


不可否认,电商在助农这件事上确实功不可没,对于农产品来说,电商虽然是一个中间商,但也是实实在在为农产品造血,带来了希望。

从田间地头直到消费者的餐桌,中间商是需要的,并且会永远需要。因为消灭中间商也无法消灭差价,消灭中间商意味着消灭分工和专业,这会造成社会的不稳定。

过去的很多年里,农产品一直存在着利润低、产品标准化低、品控难、物流运输损耗大、客诉率高等问题,也让农户、中间商、直播都深感赚钱不易。



在过去三年的直播带货大潮里,农产品一直属于边缘化类目,东方甄选的出现,让农产品回到了大家的视野,这是很重要的贡献。

对于助农的理想状态,有学者提出了一种想法——让农民成为生产环节以外的涉农环节的主要获利方,应该是有一个农民的经济组织来主导电商,而不是让电商主导农民。

这个目标的实现不能靠市场的自然演化,而是要靠国家的公共政策去推动,在目标实现之前,仍然要靠电商来完成,任何一个行业都不可能凭借一己之力完成。

助农需要万众一心,而不是内部各自为价格争吵,大家应该一起各司其职,通过打通农业产业链,实现农产品的高度流通,这才是有效地助农。


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