加入会员加入收藏

电商企业家的人脉、信息、资源交流圈子

老高电商圈子
活动预告ACTIVITY TRAILER
电商的逻辑变了!300+电商老板齐聚上海,闭门交流,邀你参加……
电商的逻辑变了!300+电商老板齐聚上海...

擦边!美女!大尺度!这个抖音直播间日均GMV才2500元?

发布时间:2022-10-10 15:53:28

摘要:在国庆期间,“从小喝到大”的椰树集团也开始试水抖音直播。 符合品牌调性的“大尺度”小姐姐们一涌而出,伴随着动感BGM开始“整活”。


“把擦边进行到底”

“还是熟悉的配方,熟悉的味道”

“就算你们被罚款,我也支持你们”

...


在国庆期间,“从小喝到大”的椰树集团也开始试水抖音直播。

符合品牌调性的“大尺度”小姐姐们一涌而出,伴随着动感BGM开始“整活”。



隔着屏幕都能听到的呐喊声,打破了品牌与用户之间最后的隔阂,品牌忠诚度堪称空前!

这番舍我其谁的风格,让椰树直播间尝到了售罄的滋味,只不过GMV过于惨烈了些...


一、售罄了,但还差很远


在2022年最后一季度进军直播行业的椰树,时机着实有些迟滞。

入驻抖音以来,椰树账号的第一条视频为2021年2月发布,距今仅推送了27条作品,平均下来一个月就发一条。

据数据显示,在国庆直播前,该账号粉丝量仅1w左右。

而在10月至今的10场直播里,椰树直播间的粉丝已涨至16.4w



尽管椰树直播间的画面、BGM风格充斥着又土又欲的复古感,但并不影响直播间的热度。

5日,椰树给出了“买一送一”的优惠力度,每一轮上新即售罄。

8日,直播刚几分钟,直播间在线人数最高超过5万,累计观看人数超过19万。

美中不足的是,截止10月7日,椰树直播间场均销售金额仅2500-5000元,远低于我们看到的热度。

同时,在5日与8日的“大尺度”直播中,直播间遭平台方屡次掐断,而每次重播都有过万人观看。




此外,对于“擦边球营销”的行为,有些网友抱着看好戏的态度,另一些网友则认为,搞擦边的广告看着让人膈应,自己选择椰树牌椰汁是看中其产品质量。

而对于网友们质疑其“擦边球营销”的评价,椰树方面表示——

开设直播是因为产品需要,但不清楚网友对于直播间的评价,暂时不了解相关情况。


椰树抖音直播


从结果而言,只赚了吆喝的椰树在直播行业中还需继续深造一番,但从博眼球的角度来看,椰树无疑是10月以来最出圈的直播间!

如果要问椰树是否会“改邪归正”?我们只能回答:可能性有,但并不高...


二、我行我素的“标准”


椰树牌椰汁始终以“红黄蓝黑”的包装设计混迹于市场之中。

“土”“辣眼睛”“擦边球”“直接”一直是市场给予椰树牌的品牌标签。



从表面来看,这些标签没有任何的加分项,可在所有人都在规则下追求极致时,椰树反而成了独树一帜的风向标。

今年4月,椰树将其独有的风格带入至招聘广告(熟悉的配方和味道)



而同样的广告风格曾在2021年里,曾被海南省市监局罚款40万元。

因原文案中有“肯定有美女帅哥追”等妨碍社会公共秩序或者违背社会良好风尚的字眼。

2019年,椰树申请了“从小”“喝到大”商标,同时在广告中突显了一位身材婀娜的女性。

椰树此举是想要突出产品有丰胸的功效,但最终被工商局批评罚款,甚至被全国“扫黄打非”办作为负面典型案例。



又在2016年,椰树集团推出过火山岩矿泉水“胸模瓶”的设计,活脱脱地踩在红线上不肯走。

更早的2009年里,椰树因在公交车上印有“老婆喜欢老公喝椰树牌石榴汁”“木瓜饱满我丰满”等广告字眼,被有关部门责令立即停止并处以1000元罚款。

用“债多了不愁”来形容椰树再适合不过。

从典型的反面教材,变为了一枝独秀般的营销大师(仍是有关部门眼中的反面教材)

除了那一成不变的标签风格外,椰树也正在向新潮流新营销模式靠拢...


三、土到极致既是潮


当所有人都在追逐时尚设计时,以不变应万变的椰树就成了市场中特别的存在。

上半年里,椰树牵手瑞幸成功出圈。

用“椰云拿铁咖啡”斩获了一批粉丝,一度造成供不应求的场面。



要知道,这是椰树集团成立34年以来的首次跨界合作。

而海报风格仍旧是“原汤原料”,搭配着时下网红咖啡,将整个跨界营销的噱头拉满。

值得一提的是,在公布联名对象前,瑞幸配了一张联名海报图——左边是瑞幸经典的咖啡杯造型,右边则是一大团“红黄蓝黑”色块的马赛克。



这配色不能说似曾相识,简直是刻在骨子里的基因反射。

开局即结局的场面令品牌双方着实郁闷,并“央求”广大网友们假装不知道。



可见,这般土到极致即是潮的配色设计已深入网民们的内心,成为国民级椰汁饮品。

而双方的联名,或许与此次椰树国庆直播一样,是为了弥补之前没有抓住热度的遗憾,通过差异化再造一股市场新国潮。


四、直播是最营销的视觉化表达


与文字相比,动态的视觉化更容易让品牌拉进与用户之间的距离。

品牌入局直播电商,能够营造出更多元化的营销场景,将品牌标签、产品特点等方式可视化表达,同时还能增加与观众们的互动性,从而激发消费者的购物欲望。

而曾经,椰树以一瓶经典的椰汁拿下了半壁江山,但其旗下还有一系列需要“嗷嗷待哺”的产品。

所以在这段时期的直播里,除了爆款椰汁外,还有许多消费者较为陌生的产品。

以一带多,让产品增加曝光度也是此次直播首秀的目的之一。

不难看出,椰树进军直播电商是一种天然选择,是老品牌紧跟时代发展,触达年轻消费群体的方式。

而品牌想要获取流量,将流量变成留量,除了在软实力上发力外,还得靠以产品为核心竞争力的硬实力!

这才是品牌驻足市场的流量密码!


分享:

上一篇: 3匹“黑马”跻身抖音直播带货TOP10,东方甄选连续4次登顶榜首!

下一篇: 淘系商家入局抖音怎么做?抖音电商做什么好呢? | 抖音电商专题