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1500万GMV腰斩!这个直播间官宣解散,原因竟是岗位职责不明确?

发布时间:2022-11-28 10:52:49

摘要:1500万GMV腰斩!这个直播间官宣解散,原因竟是岗位职责不明确?。早期的「美少女嗨go」凭着4位美女主播,在去年8月中拿下了1500w+GMV,场均GMV达到了36w。


去年8月,鸭鸭羽绒服的雪山直播一举冲上热搜。

随后,极其精致的佰草集宫廷直播接踵而来,充满青春气息的美少女蹦迪直播紧随其后。

而时过境迁,这些形式新颖的直播间渐渐被网友们遗忘在人海中。

今年4月,那个风行一时的蹦迪直播间「美少女嗨go」官宣了解散...

尽管在今年6月该账号又重新运营,但直播间的火热程度已不比从前。


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而早期的「美少女嗨go」凭着4位美女主播,在去年8月中拿下了1500w+GMV,场均GMV达到了36w。


2021年8月


直播间在线人数,场场稳定在五六万,短短4个月内,粉丝就积攒了180多万。


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对于一个没有超头的直播间来说,已是非常不错的成绩了。

不过,面对目标用户不明确和形式远大于实质内容的两大问题,直播间很快就会进入瓶颈期,待用户的新鲜感一过,流量就会不复存在。

去年9月,「美少女嗨go」直播间GMV几乎腰斩,仅有833w,场均也不及上个月的一半。


2021年9月



其实,给其造成最大冲击的莫过于团队的组建。

同为9月,「美少女嗨go」因换人风波,忽然用一位新人顶替原主播,导致粉丝流失。随即团体又从4人变为了5人,后续又强塞了2位男主播意为吸引女性粉丝。

在各种尝试下的结果均不尽人意后,团队又由原先的主播共同出镜转换成两人配对出镜,以测试主播转化效果。


电商主播


但这几波操作下来,多少有些“隔靴搔痒”的意思。

很明显,「美少女嗨go」运营策略侧重有误,人员配比不均,岗位职责不明确,直播间定位不明晰。

这些也是才艺类直播间能带来一时的火热,却很难实现长期价值的原因。

我们常说产品和服务是核心竞争力,但其实比其更有力量的是支撑他们的人才。

人才,是企业的第一生产力。

我们见过太多入局抖音的商家,战略清晰、能攻能守,却死于团队布局。


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