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6小时3200万GMV,「交个朋友」复刻“罗永浩”!

发布时间:2022-12-13 16:02:12

摘要:集齐“三剑客”(李佳琦、罗永浩、俞敏洪)的淘宝直播,又迎来一位凭“嘴”吃饭的主播——李诞。这是「交个朋友」继罗永浩之后的另一王牌主播,同时也是李诞签约后的淘宝带货首秀!


“这边给的真的太多了”

“周杰伦用了都写不出「发如雪」”

...


集齐“三剑客”(李佳琦、罗永浩、俞敏洪)的淘宝直播,又迎来一位凭“嘴”吃饭的主播——李诞。

这是「交个朋友」继罗永浩之后的另一王牌主播,同时也是李诞签约后的淘宝带货首秀!


一、6个小时GMV 3200万


前不久才传出「交个朋友」组建了100人团队规模,专注于淘宝直播业务的淘宝事业部后。

立马就有脱口秀达人李诞与「交个朋友」签约入淘,并于10日直播的消息不胫而走。

在未开播时,就已吸引了2万多的粉丝关注蹲守,李诞还未出镜,预热直播已百万人观看。



交个朋友副总裁、交个朋友淘宝事业部总经理崔东升表示

“尽管开始就定了一个有挑战性的目标,但目前李诞的招商情况已经超过预期的50%,还有很多商家联系,但是我们坑位有限。”

在开播前一日,招商完成度超预期200%。足以看出,品牌商家非常看好李诞的淘宝带货首秀。

确实,李诞在10日晚7时准时出现在名为“来个彩诞”的淘宝直播间。

在直播间里,李诞与助播王拓一搭一唱,时不时抛出谐音梗,cue下自家的艺人,恰到好处地发挥着本职能力。



“虾系男友来了”

“诞总来讲脱口秀吗”

“李诞你把眼睛睁开直播”

...


相得益彰的是,在直播弹幕中,粉丝们的反应颇为热烈,“李诞=搞笑”或许是直播间数据的保障之一。

整场直播下来,时长达到6个小时,超1100万人观看,上架293款产品,全场累计销售额3200万,累计新增粉丝58万。



二、“人间不值得”,但直播值得


据了解,「来个彩诞」直播间是「交个朋友」继“罗永浩”之后,推出的第二个淘宝直播IP账号。

尽管李诞曾信誓旦旦地表示“绝不带货”,但在2020年里李诞就身穿“交个朋友”Logo的 T恤,在抖音完成了直播首秀,并大呼——

“希望和罗永浩换工作”

“这边(直播带货)给得太多了,我们确实给不了这么多。”



这一年里,李诞曾三次与罗永浩再直播间里碰头,直播带货的种子也在此埋下。

盛产脱口秀演员的笑果文化提供“人”,交个朋友补齐“货”和“场”。

把带货包装成幽默,脱口秀的带货方式或许能大大提高直播间的可看性。

而且在笑果文化的牌面综艺《吐槽大会》、《脱口秀大会》,遇口碑热度双双下滑的背景下。

笑果文化盘根在网络综艺上的信心逐渐被动摇。

所以在罗永浩入淘后,「交个朋友」先后把王建国、徐志胜等多位笑果艺人送进直播间,拿下不错的成绩,增加了「交个朋友」与李诞的信心。



由此,「交个朋友」与笑果文化皆推出了自己的第二IP!


三、为何选择淘宝,正如崔东升所说


淘宝是起步较早的电商平台,商家、消费者数量多,涉及到的品类、平台机制玩法也更丰富。

同时很多头部主播的私域粉丝很多,在大节日有很强的爆发力。淘宝生态的私域建设决定了日播稳定性和大促期间的爆发力。

从抖音起家,再到跨平台运营,交个朋友的战略转移,也映射出整个行业的变化。

据了解,去年有超50万主播入驻淘宝。临近双11前,东方甄选、遥望科技、无忧网络等超百家MCN机构入驻,并取得了不菲的成绩。

这些机构频频入淘,或许和「交个朋友」一样,看中的是淘宝天然的购物场景。

毕竟,淘宝的根基仍是传统电商,它的购物标签牢牢刻印在消费群体脑中。

相比淘宝,抖音手握大把流量,但少了天然购物的需求,只能凭借着“兴趣电商”开辟一条道路。

“喊麦带货”“雪山带货”“古装带货”“蹦迪带货”,这些新颖的带货方式一度成为现象级。



可风头一过,现实证明了新奇的带货形式并非是持久稳定的长久之计。

所以入淘,或许能够更好地夯实基础,打造出渠道品牌。就像「交个朋友」一般建立了13个不同品类的垂直账号,甚至打造出7*20小时的全天候直播间。


四、直播是IP变现的重要途径


通过直播让IP变现,俨然成为当下流量变现的重要途径。

频频霸榜热搜的汪小菲母亲张兰、双语直播的董宇辉、知识付费大V罗振宇...这些人凭借着个人影响力在直播平台中如鱼得水。

但品牌IP管理终究需要一定的火候,否则会成为一把双刃剑,一句话术、一个细节、一句文案都有可能将品牌打入深渊。

那么品牌商家们又该如何掌握这些火候呢?


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