加入会员加入收藏

电商企业家的人脉、信息、资源交流圈子

老高电商圈子
活动预告ACTIVITY TRAILER
电商的逻辑变了!300+电商老板齐聚上海,闭门交流,邀你参加……
电商的逻辑变了!300+电商老板齐聚上海...

首秀狂卖3亿,比张兰还猛的主播来了!

发布时间:2022-12-27 17:08:57

摘要:继“兰姐”张兰纵横直播带货行业后,“娱乐圈大姐大”向太陈岚也按耐不住在抖音进行了直播带货首秀。 伴随着大半个娱乐圈顶流明星站台,#向太直播#的话题一度冲上了抖音娱乐榜!


“热水壶1.5升79元”

“9块9”

“水密码大品牌,补水保湿更锁水”

“8块8”

“这个产品没谈拢价格”

“管他呢,我给你们补”

“兰姐”张兰纵横直播带货行业后,“娱乐圈大姐大”向太陈岚也按耐不住在抖音进行了直播带货首秀。

伴随着大半个娱乐圈顶流明星站台,#向太直播#的话题一度冲上了抖音娱乐榜!



一、顶流站台 3小时破亿


“别人直播是为了挣钱,向太是为了玩。”

虽然不少网友对于向太直播的目的性抱有存疑,不过在12月12日向太发布了一则视频中提及有计划开一家MCN机构。

有网友评论道“向太是不是要带货了”,随即被向太点赞。



后续的18日里,李连杰、甄子丹、古天乐、巩俐、关之琳、刘嘉玲、黄晓明等一众娱乐圈顶流明星罕见出镜,纷纷为向太站台,预祝其首播成功。



不过在首播当天,由于工作人员的准备不足,导致前两次直播了几分钟就因各类问题中断直播。

好不容易稳定后,又遇到向太屡次冲着镜头报价后,但团队没有及时上小黄车。

对于结果而言,这些都是小插曲。

据媒体数据显示,向太陈岚直播首秀即巅峰,开播10分钟,就有超过80万人在线,3小时GMV破亿,不到4小时直播间累计观看人次达到4571.7w,新增粉丝数高达232.5w。

而本场直播的GMV最终达到了3亿!



二、“豪门自助式直播”


向太毕竟不是专业直播,对产品及技能的熟悉程度不如后者。

虽说向太带货,其实不过是借其名号引流,直播间的把控全由助理帮忙介绍。

同时,向太尽显“富太”作风。

在售卖一款花胶产品时,商家想让向太尝一口,但却被她以“吃过了”为由立马拒绝。

上架一款家纺产品,品牌方让向太摸摸布料,摸完后向太眉头紧锁,似乎有一万个不满意在心中蹦出。

在介绍一款面膜时,向太一脸嫌弃,满脸仿佛写着:这么便宜的东西,能糊脸上吗?



此番此景,掀起网友的一阵热议。



不仅如此,在卖床垫时,向太还内涵起汪小菲,直言

“送给女朋友、送老婆,大方一点,分手了、离了婚也不要拿回来”

“睡了我们这款床垫,肯定不会离婚的”



看来无论家境多富有,追瓜吃瓜的精神也与常人无异。

此外,直播间的福利环节也贯彻了向太的人设,平均每2分钟就送出一台苹果14,平板电脑、冰箱、洗地机等奖品随时抽,9.9元的好物也不断上架。

有网友称,此次直播间耗费了大约2000万元筹办。



在向太直播首秀的前4个小时里,直播间共上架了75件商品。

其中食品饮料类目的数量占比最高达26.7%,其次是美妆类目商品,占比为21.3%。

值得一提的是,除了助播介绍产品外,品牌方的老板或负责人还会亲临现场进行讲解。

而向太本人则是在一旁重复价格,被网友们戏称为“豪门自助式直播”。

虽然官方没有公布佣金比例,但向太本人表示“不赚大家的钱,纯粹就是为了体验一下”。


三、新鲜感是直播的第一动力


直播电商兴起以来,新鲜感成为打开市场的第一块敲门砖。

除了向太这般“豪门自助式直播”,今年在直播带货领域里还涌现出非常多的直播玩法。

就像此次被向太调侃的“兰姐”张兰,她借着大小S与汪小菲的闹剧,在直播间里“大杀四方”,在线吃瓜的形式让其挣得盆满钵满。

双12时期,被网友们称为“罗永浩接班人”的李诞,用6个小时的直播斩获了3200万GMV。脱口秀+直播带货的形式,为市场展示了又一种可能性。



粉丝达到9999+的疯狂小杨哥,身体力行地成为“反向带货第一人”,宣示着直播带货不止有一种方式。

“双语带货”的东方甄选,为每一种商品皆赋予了不一样的色彩,并带头表示无需坑位费,成为直播界里的一股清流。

此外,还有“喊麦直播”“宫廷直播”“蹦迪直播”等风格迥异的直播方式。

这些直播间的内核,跳脱不开“新鲜感”,尽管现在有些直播间已拉下帷幕,但他们确实做到了让消费者体验到了新的形式。

不过,对于许多商家而言,无论是新颖的直播方式,还是可持续性的带货模式,都难以达到,甚至于连影子都看不到。


分享:

上一篇: #老高电商报# 【12月27日电商晚报简讯】

下一篇: 2022年电商平台排行榜前十名,跨境电商排行榜前十名