做管理首先不能怕要求，不能怕对抗，不能怕处罚。

很多人是老好人的性格，或者说不太喜欢矛盾，不太喜欢对抗，大家一定要明白，老好人是肯定做不好管理的，和气也是做不好管理的。

我曾经投资过两家公司，就是特别和气，你客气我客气不好意思对抗，最后倒闭了，所以管理者不能害怕冲突，也不要怕处罚，更不要怕开人。

没有开除过10个以上员工的管理者，甭管你是主管，还是经理，都还没有过关，没有过心理那道关。

我开除过的人蛮多的，以前开除员工的时候我比员工还心疼，有时候伤感，还在想着我要怎么去沟通，没想到有的员工希望我快点开除，结果我自己多愁善感了。

金冠俱乐部-腾格里沙漠徒步挑战赛

人不合适就要早点结束，不要磨磨唧唧，跟谈恋爱是一样的，大家都痛快一点。如果一个员工出现小错误可以教育，但价值观上的错误就不能犹豫。

有的员工属于“沙和尚”，不犯大错，但永远都是团队倒数第一，这样的人也要干掉，因为小白兔的人会消耗管理者的精力。

管理者一定要有投入产出比的意识，同样10个员工，有的员工教育了三个月，能够产生100分的绩效，有的员工只能产生60分的绩效，有的产生50分的绩效，50分的就要淘汰。

管理者要做的是寻找90分潜力的员工，让他达到100分，这就是投入产出比。管理就是一本账，作为管理者必须要去算账的，没有算账意识是做不好管理的。

团队会出现产值低的员工，但可能态度很好，挺守规矩的，差也不至于很差，但算下账就发现确实是很差的，市场上能找一个比他做得更好的人，那一定是要替换的。作为管理者的责任无非就是要提醒他，让他上进，要给他1-2次机会，如果还不上进，那该替换就替换。

管理一定是要为结果和目标负责，因为公司要发展，如果公司都是小白兔，最后都是害了自己。所有的合作只有共赢和共输，要么共赢，要么共输，没有第三个结果。

如果一个团队有人什么都挺好，就是一直工作没有贡献和成绩，还一直不愿意开除，甚至还保护着，这都是管理大忌。最后都是害了自己，因为公司会考察你这个部门绩效和业绩的，公司看的是结果。

管理者一定要把团队每一个人都发挥好，产出更大的价值，你部门的绩效也会变得更好，那么就有机会晋升，这是一个自然而然的事情。

另外，管理者千万不要自欺欺人，自己都不要骗自己。

因为你自己骗了自己之后，你会骗别人。我到现在真的连自己都不骗了，因为当我欺骗了自己的时候，我会潜移默化的不自觉地会去欺骗别人，甚至有可能连自己都以为是真的。

在金冠俱乐部，我经常说大家不要装逼，因为你装一次，会有十次砸回来，一定要记住最大的聪明是真诚。