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650亿,李佳琦杀疯了

发布时间:2023-05-08 16:37:48

摘要:5月4日,直播带货圈又有了新的消息,李佳琦所在的直播机构美腕去年GMV超过 650 亿元,而主场在快手的辛选集团去年GMV超过 600 亿元。

都说直播局面变数多,其实不然,几家头部主播来回轮流坐而已。

5月4日,直播带货圈又有了新的消息,李佳琦所在的直播机构美腕去年GMV超过 650 亿元,而主场在快手的辛选集团去年GMV超过 600 亿元。


01、650亿,美腕问鼎


2022年直播带货最有机会的一年,因为2021年底,带货能力排名靠前的几位电商主播纷纷因偷逃税被罚、停播。

过去的一年确实崛起了不少主播,比如去年6月出圈的「东方甄选」,董宇辉一度吸引了超过 60 万人同时在线观看,去年下半年,整个东方甄选的GMV达到了 48 亿元。



尽管新人辈出,但整个直播圈还是被“老人”占据着,美腕以超过 650 亿元的GMV力压群芳,辛选集团以超过 600 亿元的GMV紧随其后。

相比于2021年,李佳琦、辛巴所属直播机构GMV各增长了上百亿元,不得不说,直播电商的格局难以撼动。

有媒体认为,直播电商的阶级已经固化,并且这是个必然的结果。

事实也确实如此,经历过野蛮生长的阶段后,现在的直播电商模式成熟,平台不会再任由任何一个主播和机构长成参天大树,成为超级主播。而直播机构也不再压注于一人,而是开始走向公司化,让主播更加专业化、职业化。

最明显的变化是直播机构开始打造矩阵直播间,更多让助播独立直播。同时,为了加强对商品的掌控力,机构们也深入了供应链,直接与工厂合作甚至组建自己的生产线。

这一点在薇娅的谦寻、李佳琦的美腕、交个朋友等机构,体现得很到位。



谦寻在淘宝直播推出了 “蜜蜂惊喜社”、“蜜蜂欢乐社”、“蜜蜂心愿社” 三个直播间,美腕也推出了“所有女生”、“所有女生的衣橱”两个直播间,做了带货综艺节目《所有女生的offer》,还带火了旺旺、庆子等主播。


02、打造矩阵,培养天团


今天的美腕,其矩阵布局虽然不是最早的,但维度相对较全面,从主播到直播间,再到综艺节目,都可以为其带来新的流量和GMV。

这跟早期美腕的布局截然相反,曾经美腕不做主播矩阵,只专注做李佳琦直播间。因为美腕的创始人戚振波认为2018年底之前,美腕业务以美妆为主,美妆是标品,消费者对价格敏感,培养多个主播没有意义,就只做一个大IP。



但是在经历过李佳琦的停播和复播后,美腕的战略布局就发生了变化。去年双11和双12期间,美腕的两个新直播间——「所有女生」和「所有女生的衣橱」先后上线,李佳琦的直播时间从原来的每天5-6小时缩短到3-4小时,其余时间都是助播在介绍产品。

「所有女生」,为全品类日播直播间,以新锐国货、常规日用品为主,这个直播间的初心是拓宽直播间品类,并延长直播间营业时长,所有女生每天从中午12:30 一直播到19:00。



当然,开播首日的成绩也相当不错,直播间观看量超过700万,所有链接全部售罄。到今天为止,「所有女生」直播间有 255.2 万用户关注。



「所有女生的衣橱」,主要以时尚品类为主导,包含生活、美妆、零食等诸多品类。这个直播间主打夜间场进行直播,播出时间为每晚20点至24点。

到今天为止,「所有女生的衣橱」直播间有 139.2 万用户关注。



为了把矩阵直播间做好,美腕还为新直播间配置了完整的招商、运营及合规的团队,因为他们了解电商直播运转、熟悉用户需求,能充分把控商品质量,从而确保直播间的高效运转。

与此同时,美腕也在培养新的主播天团,打头阵的便是李佳琦直播间的两位“老熟人”——旺旺、庆子。这两位主播之前经常出现在李佳琦直播间当中,论资历、出镜时长、参与直播场数都是数一数二。


庆子和旺旺


这两位主播也很有个人特点,旺旺幽默能接梗,庆子知性有亲和力,俩人打配合,保证了首播的直播间战绩。

除此之外,美腕还特别注重主播的特长与直播间内容的匹配,每一块领域都有特别擅长的一到两个主播,削弱个人对于直播间的影响,增强直播间品牌建设,形成直播间品牌效应。


03、头部不再,全民矩阵


矩阵的打法既是时代的趋势,也是行业发展的必然结果。

为了不把所有鸡蛋放在一个篮子里,逐渐弱化以个人大主播为中心的发展模式,美腕增加和扩展了主播的数量,努力打造主播流量矩阵。

美腕不是个例,东方甄选如此,交个朋友如此,谦寻如此。

如果机构都在矩阵化,那么商家是不是也可以矩阵化,放弃打造头部呢?

有专业人士分析,直播间矩阵的打造可以让MCN机构和品牌商家,最大程度地降低单个直播间的风险以及流量损耗和人/货不匹配的问题,实现持续的销售增长。

如此一来,商家要解决的首先是提升主播能力、留住优秀主播,形成一套完整的主播挖崛、培养机制和激励机制;其次是供应链、履约能力和售后服务都要优化和调整。

希望有先见之明的商家们,能跟上这一波趋势,做好自己的矩阵,实现业绩的增长。


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