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干货:钻展投放如何选择定向?

发布时间:2015-02-10

一、钻展有哪些定向

1、定向原理:

系统会综合访客的历史浏览、搜索、收藏、购买行为,来确定访客的标签。含有定向标签的访客称之为定向流量。

若不区分访客的标签,或系统无法识别访客属性,则为通投流量。

2、定向分类:

常见的钻石展位定向有三种:群体定向、兴趣点定向、访客定向。有些店铺还有场景定向、DMP定向。

a.群体定向

综合消费者历史浏览、搜索、收藏、购买行为,确定消费者当前最可能点击的商品类型和价格偏向,提炼出21种主流商品类型; 每种产品类型有高中低3种价格倾向。

原理解释举例:我卖男装,最近搜索过男装的人是我的潜在卖家,那么我只要定向群体:男装,最近搜索过男装的人就能优先看到我的推广图片。

b.兴趣点定向

群体定向的升级版!可以定向到叶子类目和少量的二级类目,流量更加精准。

原理解释举例:我现在主推连衣裙单品,那么最近搜索过连衣裙的人就是我的潜在买家,我在兴趣点设置选择连衣裙,那么最近搜索过连衣裙的人就能优先看到我的推广图片。

c.访客定向

将推广图片展示给你定向的店铺的买家看,流量更加精准。

原理解释举例:我店铺的产品和D家的产品风格、价位、款式都是非常相近的,我把D家的店铺主旺旺号设置在我的访客定向中,推广计划投放后,最近浏览过D家的访客能优先看到我的推广图片。

种子店铺建议就写一家(自己店铺主旺旺号),除非新开店铺,店铺数据不够可写其他店铺主旺旺号。

d、场景定向

不同人群的定义:

潜在客户:属于广告主的目标客户群,没有进入过店铺且对店铺没有收藏的用户 。

认知客户:90天内进入广告主店铺,或者收藏过广告主的店铺或宝贝,但是没有产生购买的用户 。

现有客户:90天内在广告主店铺有过购买行为的客户 。

沉默客户:在广告主的店铺有过购买行为,但是90天内没有发生购买的客户 。

e、DMP定向

定义:DMP是基于店铺和淘宝大数据上进行维度筛选,圈定指定人群,然后把人群导入到钻展后台进行投放。

登录:

方法一、登录dmp.taobao.com

方法二、进入钻展后台,点击计划,选择一个营销计划,点击编辑,在定向管理里面增加定向,选择DMP定向

二、实操案例与数据呈现

店铺手机淘宝情况

总结:我们可以看到无线流量占比是比较大的。手机店铺作为一个全新的渠道,只有开拓自有市场,提升本身的流量才能带来更多的转化。加大活动宣传力度丶扩大外部引流路径,才是关键。因此我们钻展投放重点选择投放测试无线端的位置。

店铺简介:2皇冠集市店 主营男装羽绒服

7月开始预热,投放单品。选择无线app首焦3 的位置进行测试,重点做的是访客跟兴趣点定向,投放前期没有人群基础,所以点击率、收藏率都不是很理想。

8月份还是持续投放,还是重点做访客跟兴趣点定向,人群和人气慢慢积累起来了,cpm有所回落,所以cpc也有所下降,收藏跟转化都有所上升。

9月份后台有了场景定向,开始测试场景定向效果,点击率相对于(访客、兴趣点)定向来说比较高,所以cpc也比之前有所下降,收藏跟转化也上来了。

10月份开始,流量从本月开始需要持续增加,双11即将来临,预热工作十分重要,所以从本月开始无线端也要加大力度投放之前都是投放无线app首焦3的位置,现在新增无线app首焦2的位置一起投放起来,之前测出来场景定向的效果相对较高,无线2的位置直接选择场景定向来测试,效果还是可以的。

12月份,申请开通了DMP定向,单独建计划测试投放。同样无线端2和3的位置一起投,因为有双12的活动,所以预算相对较高,测试下来,cpc和转化也是可以的。

三、总结

1、建立多个不同的计划投放,不断测试。

2、根据投放目的选择定向。

3、坚持投放,不断挖掘精准的新客户,同时维护好自己的老客户。 本文出自:http://www.shxuanming.net  转载请注明 宣名网络-让天下没有难做的网商!
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